အမျိုးအစားကွဲပြားခြားနားခြင်းနှင့်ဆှဖှေဲ့ - စားသုံးသူထိတွေ့ဆက်ဆံရေးနှစ်ယောက်အဓိကပန်းတိုင်
ဒါကစျေးကွက်, ကြော်ငြာရှင်များနှင့်ကြေညာသူသောသတင်းအချက်အလက်များသည် စားသုံးသူများအကြောင်းကိုလေ့လာသင်ယူ စားသုံးသူဆိုသညျကားအဘယျသို့အပေါ်အခြေခံသည်။ စားသုံးသူများသူတို့က, စဉ်းစားတွေးခေါ်ခံစားခြင်း, ကုန်အမှတ်တံဆိပ်နှင့် ပတ်သက်. ဘာလုပ်နေတယ်ဆိုတာကိုပြောပြပါ။ သို့သော်စားသုံးသူသူတို့စဉ်းစားကာအမှတ်တံဆိပ်နှင့် ပတ်သက်. ခံစားသမျှသောသတိပြုမိလိမ့်မည်မဟုတ်ပါ။ နှင့်စားသုံးသူမကြာခဏ၎င်းတို့၏ရည်ရွယ်ချက်များနှင့်လုပ်ရပ်များတွေဘာတွေရှိတယ်ဆိုတာအကြောင်းကိုလုံးဝသစ္စာဝါဒီမရှိကြပေ။
ဒါဟာစားသုံးသူတွေကစျေးကွက်သုတေသနပညာရှင်များကပြောပြရာ၏အများဆုံးသူတို့နောက်ဆုံးမှာပွုပါမညျဒါမှမဟုတ်သူတို့တကယ်ထင်သောအရာကိုအဘယ်အရာကိုမှကျိုးကြောင်းဆီလျော်နီးစပ်ကြောင်းပြောမျှတသည်။ neuromarketing ထုတ်ဖော်ပြသအဖြစ်သို့သော်လည်း, သဘောထားနှင့်အပြုအမူအစဉ်အမြဲခိုင်မြဲစွာလူ့စိတျထဲတှငျနှင့်ဆက်စပ်ကြသည်မဟုတ်။ စျေးကွက်သုတေသနအတော်ကြာမော်ဒယ်များစားသုံးသူ '' စိတ်ကသူတို့ဝယ်ယူဆုံးဖြတ်ချက်များသြဇာလွှမ်းမိုးသောကွဲပြားခြားနားတဲ့နည်းလမ်းတွေဖြေရှင်းရန်တီထွင်ခဲ့ကြသည်။
စားသုံးသူတစ်ဦးအမှတ်တံဆိပ်ကြိုက်နှစ်သက်မှ predisposed သောအခါသူတို့အမှတ်တံဆိပ်ဆှဖှေဲ့ရှိသည်ဆိုသည်။ သို့သော်လည်းအဘယ်သို့အချက်များအမှတ်တံဆိပ်ဆှဖှေဲ့ဖို့ဦးဆောင်လမ်းပြ။
လက်ရှိမော်ဒယ်စျေးကွက်သုတေသန၏လေးအချက်များသို့မဟုတ်အတိုင်းအတာအကြံပြု:
- သိမှု
- စိတ်ခံစားမှု
- ဘာသာစကား
- လှုပ်ရှားမှု။
စျေးကွက်သုတေသန၏မော်ဒယ်များ
အများစုကစျေးကွက်သုတေသနစားသုံးသူအပြုအမူကိုနားလည်သဘောပေါက်ရန်ဘာသာစကားကိုမော်ဒယ်ပေါ်တွင်မူတည်သည်။ ဒါဟာစားသုံးသူတွေ '' ယုံကြည်ချက်, ခံစားခကျြမြားနှငျ့အမူအကျင့်အားလုံးစားသုံးသူဆိုသညျကားအဘယျသို့ကနေပေါ်မူတည်ပြီးရမည်ဟုဆိုလိုသည်။
Pepe Martinez, အဆိုပါစားသုံးသူစိတ်စာရေးဆရာမအဆိုအရ, စားသုံးသူမကြာခဏသူတို့ကိုယ်သူတို့ဆန့်ကျင်။ တဖကျတှငျမူစားသုံးသူများဟာသူတို့ရဲ့ခံစားချက်တွေကိုအပေါ်ပြုမူလေ့ဒါပေမဲ့သူတို့သတိရှိရှိသူတို့စဉ်းစားနေကြသည်ယုံကြည်ဘယ်အရာကိုသတင်းပို့ပါ။
Pepe Martinez အဆိုအရစျေးကွက်သုတေသီများသည်ဤရှုပ်ထွေးတာဝန်များကိုနှငျ့ရငျဆိုငျနေကြသည်:
- စားသုံးသူတုံ့ပြန်ချက်ကိုခွဲခြားစိတ်ဖြာ၏လုပ်ငန်းတာဝန်
- အများဆုံးသက်ဆိုင်ရာသတင်းအချက်အလက်သီးခြား
- အမှန်တကယ်မပေးမိလျှင်, ဖြစ်နိုင်ခြေသည်အဘယ်အရာသူတို့ရဲ့ခြုံငုံအသိပညာအပေါ်အခြေခံပြီးအဓိပ္ပာယ်ကောက်ယူနှင့်ခန့်မှန်းချက်ပြုလုပ်ခြင်း။
စျေးကွက်သုတေသီတစ်ဦးစားသုံးသူယုံကြည်နေသို့မဟုတ်လုပ်ဖို့ဖွယ်ရှိသည်အဘယ်အရာကိုဧကန်အမှန်နှင့်အတူမသိနိုငျပါလျှင်တစ်နည်း, ထို့နောက်ဈေးကွက်သုတေသီကနေဆွဲရမယ် စားသုံးသူအသိပညာ၏အလောင်းတော်ကို , သူသို့မဟုတ်သူမ၏ကိုယ်ပိုင်စျေးကွက်သုတေသနအတွေ့အကြုံ, နှင့်အဘယ်သို့ဆိုင်သူသို့မဟုတ်သူမအကြောင်းကိုနားလည်နိုင် လူ့သဘောသဘာဝ။
စျေးကွက်သုတေသီ neuromarketing အလုပ်သမားဖြစ်ပါတယ်မဟုတ်လျှင်သောကွောငျ့ဖွစျသညျ။
သုတေသနနည်းလမ်းများ၏ကဏ္ဍ
Market ကသုတေသီတွေကစားသုံးသူစိတ်အနက်ရောင်သေတ္တာအကောင်းဆုံးအရည်အသွေးသုတေသနနည်းစနစ်များ, အရေအတွက်သုတေသနနည်းစနစ်နှင့် neuroscience သုတေသနနည်းလမ်းများကိုပေါင်းစပ်ခြင်းဖြင့် illuminated ကြောင်းရှာတွေ့နေကြပါတယ်။
- အရည်အသွေးနည်းလမ်းများ: ကောင်းမွန်စွာကောက်ယူအရည်အသွေးသုတေသနကနေရလဒ်များကြောင့်ငွေရတတ်သောသူထူဒေတာကိုအခြားနည်းလမ်းများမှတဆင့်အလွယ်တကူမရရှိနိုင်ကြောင်းစားသုံးသူထိုးထွင်းသိမြင် data တွေကိုထုတ်ဖော်ပြောကြားနိုင်သည်။ ဤသည်ချဉ်းကပ်စားသုံးသူအမှတ်တံဆိပ်, ထုတ်ကုန်, နှင့်ဝန်ဆောင်မှုများနှင့်အတူ၎င်းတို့၏ဆက်ဆံရေးနှင့် ပတ်သက်. အရေးပါသည်ယုံကြည်သောသူအဘယ်အရာကိုထွန်းလင်းတောက်ပစေနိုင်ပါတယ်။ ဒါပေမယ့်အထူးသဖြင့်စားသုံးသူအမှတ်တံဆိပ်, ထုတ်ကုန်, နှင့်ဝန်ဆောင်မှုများနှင့်အတူထိတွေဆက်ဆံမှုပြုလုပ်ပါကရသောထုံးစံဖော်ပြသည်။
- ရှေးဟောင်းယဥ်ကျေးမှုသုတေသနနည်းစနစ်များဈေးကွက်သုတေသီတွေကသဘာဝအလျောက် enviroments မှာစားသုံးသူအပြုအမူစုံစမ်းစစ်ဆေးရန်ခွင့်ပြုပါ။ အရည်အသွေးသုတေသန၏ဤပုံစံစားသုံးသူများ၏ပုဂ္ဂလဒိဋ္အစီရင်ခံစာများနှင့်စျေးကွက်သုတေသီများ၏ရည်ရွယ်ချက်မှာလေ့လာတွေ့ရှိချက်များအကြားနှိုင်းယှဉ်ခွင့်ပြုထားသည်။ ဒါပေမဲ့ဒီမှာနောက်တဖန်အဘယ်အမှန်တကယ်စားသုံးသူများ၏စိတ်တွင်ဖြစ်ပေါ်လျက်ရှိသည်လူသိများမဟုတ်ပါဘူး
- quantitative နည်းလမ်းများ: အဆိုပါယေဘုယျအများပြည်သူနှင့်စီးပွားရေးလူတွေကိုကြိုတင်ခန့်မှန်းခြင်းနှင့်ယုံကြည်စိတ်ချရအပေါ်အခြေခံပြီးတိကျမှန်ကန်အချက်အလက်များ၏အာမခံပေးစာရင်းအင်းနည်းလမ်းများမှကြည့်ဖို့အေးစက်ပါပြီ။ ပုံမှန်အားဖြင့်သင်္ချာ algorithms အပေါ်အခြေခံထားတယ်သောတိကျသောတိုင်းတာ, ဤနည်းလမ်းများအသုံးပြုစျေးကွက်သုတေသနမှပင်ကိုယ်မူလဓမ္မဓိဋ္ဌာန်တစ်ဒီဂရီချေးငှားရမည်။ နှင့်လည်းအရေအတွက်သုတေသနပင်ယေဘုယျလူဦးရေမှတစ်ခါတစ်ရံတွင်အလားတူလူဦးရေမှ General သို့မဟုတ်တွေ့ရှိချက်၏ extension ကိုဖွသို့မဟုတ်။
- neuroscience: အရည်အသွေးနည်းစနစ်များနှင့်အရေအတွက်နည်းလမ်းများမှထပ်ပြောသည်။ ကုန်အမှတ်တံဆိပ်, ထုတ်ကုန်များနှင့်ဝန်ဆောင်မှုများကိုစားသုံးသူတုံ့ပြန်မှု၏ဇီဝကမ္မတိုင်းတာခြင်းကနေတဆင့်စျေးကွက်သုတေသနမှထုတ်ချေးအဆိုပါဓမ္မဓိဋ္ဌာန်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများနှင့်အတူဖြစ်ဖွယ်ရှိသောစွမ်းဆောင်ဆွဲများစွာသောသဘောတူညီချက်ရရှိမညျဖွစျသညျ။ ထို့အပြင်ခုနှစ်, စားသုံးသူ '' စိတ်များ၏အတွင်းစိတ်အလုပ်လုပ်သူများတိုင်းတာမှာရောက်လာရန်ခေတ်မီဆန်းပြားပြီးရှုပ်ထွေးခေတ်မီနည်းပညာအလုပ်သမားအသုံးပြုပုံအာရုံကြောဆိုင်ရာသိပ္ပံပညာရှင်စားသုံးသူစဉ်းစားတွေးခေါ်သူတို့ရဲ့အဓိပ္ပာယ်ကောက်ယူ၏ veracity အခိုင်အမာနိုင်ပါတယ်။
တံဆိပ်တပ်ဆိုနိုင်ပါတယ်နှင့်စစ်မှန်သောဖြစ်တဲ့အခါ, ဦးနှောက်သိ
စားသုံးသူတန်ဖိုးများနှင့်စားသုံးသူစိတ်ခံစားမှုစားသုံးသူပြောပါဘယ်သို့သောအားဖြင့်ထင်ရှားလျက်ရှိသည်။ စားသုံးသူစိတ်ခံစားမှုအမှတ်တံဆိပ်အကြောင်းကိုအဓိပ္ပါယ်များနှင့်ခံစားချက်များကိုဖော်ပြ။ အဓိပ်ပါယ်များနှင့်ခံစားချက်များကို၏ဖန်တီးမှုမှတဆင့်, စားသုံးသူအောင်မြင်ရန်နိုင်ကြသည် အမှတ်တံဆိပ်နှင့်၎င်းတို့၏ရည်ရွယ်ချက်များအကြားဗျည်း လျှင်မ၎င်းတို့၏လုပ်ရပ်များ - ။
တစ်နည်းမှာ၏စစျမှနျသော စားသုံးသူ-အမှတ်တံဆိပ်ထိတွေ့ဆက်ဆံမှု တစ်ဦးချင်းစီစားသုံးသူအတွက်အမှတ်တံဆိပ်အားဖြင့်ထုတ်လုပ်ပြီးဖြစ်ကြောင်းခံစားချက်တွေကိုအပေါ်အခြေခံသည်။ အဆိုပါအမှတ်တံဆိပ်ကွက်တိဝင်တံဆိပ်မက်ဆေ့ခ်ျကိုနှင့်စားသုံးသူအမှတ်တံဆိပ်သတင်းစကားကနေဆင်းသက်လာခံစားခကျြမြားနှငျ့အဓိပ်ပာယျအကြားဆက်ဆံရေး၏ခွန်အားပေါ်တွင်မူတည်သည်။
အရင်းအမြစ်
Martinez, P. (2012) ။ အဆိုပါစားသုံးသူစိတ်: အမှတ်တံဆိပ်အမြင်နှင့်စျေးကွက်များအတွက်အကျိုးသက်ရောက်မှု။ Philadelphia တွင်, PA: Kogan စာမျက်နှာ Limited တို့ဖြစ်ကြပါသည်။