နီးလ် McElroy ရဲ့နာမည်ကြီး Memo အမှတ်တံဆိပ်မဟာဗျူဟာပြောင်းလဲ
ကုန်အမှတ်တံဆိပ်စီမံခန့်ခွဲမှုတစျခုမှာအလုပ်အမှုဆောင်များနှင့်နှစ်ဦးဆပ်ပြာနှင့်အတူခဲ့
Procter & Gamble နှစျယောကျအစောပိုငျးတှငျထုတ်ကုန်အိုင်ဗရီကို့စ်ဆပ်ပြာနှင့် Crisco ခဲ့ကြသည်။ တကယ်တော့ဒါဟာအိုင်ဗရီကို့စ်ဆပ်ပြာတံဆိပ်စီမံခန့်ခွဲမှုက၎င်း၏က start ရတယ်ထားတဲ့အပေါ်ချောဆင်ခြေလျှောကပြောသည်နိုငျသညျ။ ကုန်အမှတ်တံဆိပ်စီမံခန့်ခွဲမှုက Neil McElroy, အ Camay ဆပ်ပြာလှုပ်ရှားမှုများအပေါ်အလုပ်လုပ်ခဲ့သူကို Procter & Gamble တစ်ခုဝန်ထမ်းများ၏ဦးနှောက်ကလေးကဖြစ်ခဲ့သည်။
1925 ခုနှစ်, နီးလ် McElroy ဟားဗတ်ကောလိပ်မှဘွဲ့နှင့် Procter & Gamble နှင့်အတူတစ်ဦးအနေအထားဆင်းသက်ခဲ့သည်။ Camay ဆပ်ပြာသည်သူ၏အာရုံဖြစ်လာခဲ့သည်နှင့်ကြော်ငြာလှုပ်ရှားမှုသည်သူ၏ဂိမ်းဖြစ်လာခဲ့သည်။ Procter & Gamble ရဲ့စွမ်းဆောင်ရည်မြင့်ထုတ်ကုန်, အိုင်ဗရီကို့စ်ဆပ်ပြာ, Palmolive နှင့်လီဗာညီအစ်ကိုများအနေဖြင့်ယှဉ်ပြိုင်ဆပ်ပြာဆန့်ကျင်သည်အလွန်ကောင်းသောအကျင့်ကိုခံခဲ့ရသည်။ ဒါကြောင့်လည်းတကယ်တော့, McElroy ကသူ့ Camay မဲဆွယ်စည်းရုံးရေးတိုက်ရိုက်ဈေး၌အိုင်ဗရီကို့စ်နှင့်အတူယှဉ်ပြိုင်ခဲ့ကွောငျးတှေ့ရှိသော။
Procter & Gamble သမ္မတ Deupree အားဖြင့်သာတည်မော်ဒယ်အောက်, ကုမ္ပဏီတဦးတည်းစာမျက်နှာဒါမှမဟုတ်ဒီထက်နည်းမှစာချွန်လွှာင်တစ်ဦးလေးစားဖွယ်နှင့်ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သောမူဝါဒရှိခဲ့ပါတယ်။
တ-စာမျက်နှာမှတ်စုတိုကော်ပိုရိတ်စီမံခန့်ခွဲမှုစက်ဝိုင်းထဲမှာပြည်တွင်းရေးဆက်သွယ်ရေးများအတွက်မော်ဒယ်အဖြစ်တက်ကျင်းပခဲ့သည်။ အခြေအနေကစဉ်းစားရန်အချိန်အနည်းငယ်ရှိခဲ့ပွီးလြှငျ, McElroy Procter & Gamble ဘယ်လိုကသူ၏အတွေးအခေါ်များကိုရှင်းပြသုံးစာမျက်နှာမှတ်စုတိုရေးဆွဲ အမှတ်တံဆိပ်ရာထူးတိုးနိုင် ပိုပြီးထိထိရောက်ရောက်။ သူအဖြစ်ကောင်းစွာ, Camay နှင့်အခြား Procter & Gamble ထုတ်ကုန်မှာပိုပြီးအရင်းအမြစ်များနှင့်အာရုံကိုပစ်မှတ်ထားမယ်လို့တစ် system အတွက်စောဒကတက်ခဲ့ကြသည်။
McElroy ရဲ့အစီအစဉ်၏တစ်ဦးကအမာခံများလူတစ်ဦးချင်းစီအမှတ်တံဆိပ်တာဝန်ခံဖြစ်သင့်ကြောင်းဖြစ်ခဲ့သည်။ ထို့ပြင် McElroy သိသိသာသာများနှင့်ဆက်ကပ်အပ်နှံအဖွဲ့သည်အမှတ်တံဆိပ်၏တစ်ဦးချင်းစီမြှင့်တင်မှုအမျိုးမျိုးရှိသမျှကိုရှုထောင့်နှင့်အသင်းများကိုသာမိမိတို့ကိုယ်ပိုင်သီးခြားအမှတ်တံဆိပ်အာရုံစိုက်သင့်ကြောင်းစေ့စပ်သင့်ကြောင်းအဆိုပြုထား။ အဆိုပါအယူအဆကိုသူအဖွဲ့ပါဝင်သည်သင့်တယ်အကြံပြုကြောင်း McElroy ရဲ့စိတျထဲမှာဒါပြီးပြည့်စုံခဲ့ တဲ့အမှတ်တံဆိပ်မန်နေဂျာ တစ်ဦးအမှတ်တံဆိပ်လက်ထောက်, အအမှတ်တံဆိပ်ခြေရာခံသောလူနှင့်တိကျသောလှုပ်ရှားမှုများနှင့်တာဝန်များကိုအာရုံစိုက်သည်အခြားရာထူးလက်တဆုပ်စာ။
သူတို့ထက်ထက်သန်သန် McElroy ရဲ့စိတ်ကူးများအသိကိုဖန်ဆင်းတော်မူသောသမ္မတ Deupree ကထောက်ခံခဲ့ကြသည်အထိမှတ်စုတိုအတွက်စိတ်ကူးများတစ်ဦး pin ကို-ဘောလုံးကိုလမ်းကြောင်းဖွင့်ပုံနဲ့တူတဲ့တိုးတက်မှုတစ်ခုလိုင်းနောက်တော်သို့လိုက်နှင့်ကော်ပိုရိတ်အဆင့်ဆင့်ကတဆင့်။ အိုင်ဗရီကို့စ်ဆပ်ပြာနှင့် Crisco ၏အောင်မြင်မှု၏ဒေါက်အပေါ်တစ်ဦးပလက်ဖောင်းအဖြစ် McElroy ရဲ့စိတ်ကူးများအသုံးပြုခြင်းနှင့်ပူ, Procter & Gamble အမှတ်တံဆိပ်ကိုစီမံခန့်ခွဲဖို့ချဉ်းကပ်မှုအသစ်တီထွင်ထုတ်လုပ်နိုင်ခဲ့သည်။ အဆိုပါစီးပွားရေးလုပ်ငန်းသစ် technique ကိုထုတ်ကုန်ဗဟိုပြုခဲ့ပါတယ်နှင့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခု function ကိုအပေါ်ဗဟိုပြုမဟုတ်ပါဘူး။
P & G အလေ့အကျင့်: Market က segment & ကုန်ပစ္စည်း Differentiation မြစ်များ
ဒီအမှတ်တံဆိပ်ဗဟိုပြုချဉ်းကပ်မှုမှတဆင့်ဖန်တီးတည်ဆောက်ပုံနီးပါးအမှတ်တံဆိပ်တစ်ခု discrete စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအဖြစ်စီမံခန့်ခွဲသောဒီဂရီရန်, ကျတ်ဆုံးဖြတ်ချက်ချခဲ့သည်။
ဒါဟာအသားအရောင်ခွဲခြားစျေးကွက်ရှာဖွေရေးကုမ္ပဏီရဲ့အမှတ်တံဆိပ်အစုစုအတွက်အခြားအမှတ်တံဆိပ်ထံမှချက်နှင့်အဓိပ္ပါယ်ကွဲပြားခြားနားဖြစ်ဖို့အမှတ်တံဆိပ်ရဲ့ကိုယ်ရည်ကိုယ်သွေး enabled ။ ဤလုပ်ငန်းစဉ် (ယခုလေ့အဖြစ်ရည်ညွှန်း ဈေးကွက် segment ) သိသာစွာကွဲပြားစားသုံးသူအုပ်စုများပစ်မှတ်ထား enabled ။ Procter & Gamble ရဲ့ရှုထောင့်ကနေဒီဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့အိုင်ဗရီကို့စ်ဆပ်ပြာနှင့် Camay ဆပ်ပြာဈေးကွက်ထဲမှာဤမျှလောက်ယှဉ်ပြိုင်မှာမဟုတ်ဘူးလို့ဆိုလို ကွဲပြားခြားနားသောစျေးကွက်ပစ်မှတ်ထားခဲ့ကြသည် တစ်ခုချင်းစီကိုအမှတ်တံဆိပ်သည်။ စားသုံးသူထုတ်ကုန်အပေါ်အခြေခံပြီးအခြားအပေါ်မှာတယောက်ပိုနှစ်သက်သူတို့၏တပ်မက်လိုချင်သောအဘဝပုံစံတစ်ခုကွန်နက်ရှင် attributes သို့မဟုတ်ယူဆ, ကွဲပြားခြားနားအိုင်ဗရီကို့စ်ဆပ်ပြာနှင့် Camay ဆပ်ပြာရှုမြင်ကြသည်။ ကုန်ပစ္စည်းအမျိုးအစားကွဲပြားခြားနားအောင်မြင်သောစျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့်ကြော်ငြာတစ်ခု key ကိုချဉ်းကပ်ဖြစ်လာခဲ့သည်။ သဘာဝကျကျကြောင့်စျေးကွက်အရာမှအယူခံဝင် attributes ရုံသောအရာကိုရှာဖွေတွေ့ရှိရန်စျေးကွက်သုတေသနယူခဲ့ပါတယ်။
အမှတ်တံဆိပ်စီမံခန့်ခွဲမှုအတွက် McElroy ရဲ့အစီအစဉ်ကိုကျယ်ပြန့်ကူးယူခဲ့၏မူကွဲယနေ့ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာစားသုံးသူထုတ်ကုန်စက်မှုလုပ်ငန်းတစ်လျှောက်လုံးတွင်တွေ့နိုင်ပါသည်။
နီးလ် McElroy Deupree 1948 ခုနှစ်အငြိမ်းစားသည့်အခါ Procter & Gamble ဦးပေါ် သွား. , ပြီးတော့နောက်ပိုင်းမှာကာကွယ်ရေးသမ္မတချိုရဲ့အတွင်းရေးမှူးဖြစ်လာခဲ့သည်။
အမေရိကရှိစျေးကွက် 20 ရာစုကာလအတွင်းဖွံ့ဖြိုးပြီးအမျှအမှတ်တံဆိပ်စီမံခန့်ခွဲမှုလွန်စစ်ပွဲစီးပွားရေးလုပ်ငန်းစန်းအတွက်ထွန်းသစ်စတီထွင်မှုအချက်ပြ။ ဤအတီထွင်မှုအတော်များများဟာဗဟိုကချုပ်ကိုင်အခွင့်အာဏာနှင့်ကျတ်ဆုံးဖြတ်ချက်ချအကြားတင်းမာမှုကိုဖန်တီးခဲ့တယ်။ ပုံမှန်အားဖြင့်, ချိန်ခွင်လျှာအကောင်းဆုံးအစားကော်ပိုရိတ် hierarchical အခွင့်အာဏာအပေါ်, ဆုံးဖြတ်ချက်ကိုအကြောင်းကြားဖို့ဘယ်လိုများ၏အခြေခံပေါ်မှာတင်ရန်ခဲ့သည်။ ဒီအကျတ်ဖွဲ့စည်းပုံမှာအမေရိကတလွှားများစွာသောအခြားကော်ပိုရေးရှင်းသို့ယင်း၏လမ်းတွေ့ရှိခဲ့ပါတယ်။ တစ်ခုမှာထင်ရှားတဲ့သာဓကအဲဖရက် Sloan ကတီထွင် General Motors ကမှာဖွဲ့စည်းပုံဖြစ်ပါတယ်။ အထွေထွေမော်တော်ရဲ့မျိုးစုံကွဲပြားမှုအမှတ်တံဆိပ်-အရေးပါသောဆုံးဖြတ်ချက်တွေမချဘို့တူညီဗဟိုချုပ်ကိုင်မှုလျှော့ချရေးပြ။
သတင်းရင်းမြစ်
အမေရိကန်စီးပွားရေး, 1920-2000: ဒါဟာအလုပ်လုပ်ခဲ့မည်သို့ - P & G: စားသုံးသူစျေးကွက် (2000 မေလ 2) ၏မျက်နှာပြောင်းခြင်းအလုပ်အဖွဲ့အသိပညာစီးပွားရေးခေါင်းဆောင်များအဘို့။ ကင်းဘရစ်, MA: Harvard Business Review ။
မီးခိုးရောင်, Paula (2010 သြဂုတ် 8) ။ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းကိုမနုဿဗေဒနှင့်ကုန်ပစ္စည်း Manager ၏ယဉ်ကျေးမှု [အပြည်ပြည်ဆိုင်ရာကုန်ပစ္စည်းစျေးကွက် & စီမံခန့်ခွဲမှု၏အသင်း (AIPMM) အတွက်အဖြူရောင်စက္ကူ]
McCraw, Thom K. (2000) ။ အမေရိကန်စီးပွားရေး, 1920-2000: ဒါဟာ wheel အလုပ်လုပ်ခဲ့ဘယ်လို, IL: Harlan Davidson ။ ISBN: 0-88295-985-9 (အဆိုပါစာအုပ်ကို Harlan Davidson ရဲ့အမေရိကန်သမိုင်းစီးရီး၏အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်သည်) ။