တစ်ဦးဖောက်သည်ဗဟိုပြု Model ရဲ့အားသာချက်
မိသားစုများနှင့်သူတို့အနေဖြင့်အိမ်ကနေစေသောအစားအစာကိုဝယ်ယူမှု၏လူဦးရေအချိုးအစား attribute တွေအကြားဆက်ဆံရေးဥပမာ, ခရီးသွားလုပ်ငန်းနှင့်ဧညျ့စာပေမှတ်။ Foodservice အလားအလာစျေးကွက်နဲ့ကြီးထွားလာစျေးကွက်ဖြစ်ပါသည်: အမေရိကန်မိသားစုများထွက်ညစာစားအပေါ်ဖြုန်းကြောင်းလိုသလိုပိုက်ဆံပမာဏကို 2006 မှ 1955 spanning နှစ်များတွင် 50% ဟာသူတို့ရဲ့အစားအသောက်ဘတ်ဂျက်၏ 25% ကနေတိုးတက်လာခဲ့သည်။
အဆိုပါမိသားစုဘဝ Cycle segment Model ရဲ့ Evolution
ဖွဲ့စည်းမှု, ဖွဲ့စည်းပုံနှင့်ခေတ်သစ်မိသားစုယူနစ် flux ပြောင်းလဲမှုများဖြစ်ပွားခဲ့သည်ကြသကဲ့သို့, မိသားစုဘဝသံသရာမော်ဒယ်ဖျော်ဖြေပွဲအတွက်ပြောင်းလဲပစ်ရန်လိုအပ်လျက်ရှိသည်။ ရုံထဲမှာရှိသကဲ့သို့ ပစ်မှတ်စျေးကွက် Persona ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေး , စံအကြား-အုပ်စုတစ်စုကှဲလှဲကောင်းလာတာပါတဲ့လမ်းအတွက်အုပ်စုများကို (FLC မော်ဒယ်အိမ်ထောင်စုပေါင်း) ခွဲခြားရန်ဖြစ်ပါသည်။ Market ကသုတေသီတွေကခြောက်လမှမူလကမိသားစုဘဝသံသရာမှာရှစ် (Bojanic, 1992) (FLC) မော်ဒယ်ကနေအမျိုးအစားအရေအတွက်ကပြိုကျ: ဤစဉ်းစားပါ။
ဒါဟာမရှိမဖြစ်လိုအပ်တဲ့ကလေးများမပါဘဲတစ်ခုတည်းမိဘများကိုဖြတ်ပြီးထင်ရှားဘာသာဂုဏ်ထူး, တိုက်ပိတ်အသက်ရှင်ကျန်ရစ်သူနှင့်လူလတ်ပိုင်းစုံတွဲများပန်းခင်းလမ်း, လူအပေါင်းတို့သည်ဤစားသုံးသူအဖြစ်ရင့်ကျက်တစ်ခုတည်း reclassified ။ အဘို့လုပ်ငန်းစဉ်ချောမွေ့ဖို့သူတို့ရဲ့ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုအတွက် ကိုအလွန်အမျိုးအစားရိုးရှင်းသောမှစားသုံးသူတာဝန်ပေးဖို့ , ထိုသုတေသီများအုပ်စုများ၏သြဇာအရှိဆုံး attribute တွေအချို့ obfuscated တစ်ခု indistinct စပ်ဖန်တီးခဲ့သည်။
တနည်းအားဖြင့်ကလေးများနှင့်တစ်ခုတည်းမိဘများမပါဘဲလူလတ်ပိုင်းစုံတွဲများအကြားခြားနားချက်များကိုသူတို့၏တူညီထက်ဖွယ်ရှိ သာ. ကြီးမြတ်သည် "Single-ပါးပျဉ်း။ "
တစ်ဦး Market က segment မော်ဒယ်ကဘာလဲမွောသငျ့သလော
တစ်ဦးစက်မှုလုပ်ငန်းအသုံးပြုရန်တစ်ဦးကပစ်မှတ်ဈေးကွက် segment tool ကိုဆန္ဒပြပွဲကိုအောက်ပါဖြစ်ပေါ်သင့်ကြောင်း, အခြားရွေးချယ်စရာမော်ဒယ်များမှသည်ရွေးချယ်ရာတွင်များအတွက် key ကိုဆုံးဖြတ်ချက်စံအဖြစ်ကဒီမှာထုတ်ဖော်ပြောဆိုနှင့်နှစ်လိုဖွယ်အဖြစ် ဈေးကွက် segment ၏ရလဒ်များကို :
- အရောင်းနှင့်စျေးကွက်ဝေစုတစ်ခုတိုးလာ
- တိုးတက်လာသောဖောက်သည်-အမှတ်တံဆိပ်ထိတွေ့ဆက်ဆံမှု
- တတ်နိုင်မွေးစားပေးသောအရင်းအမြစ်များနှင့်စွမ်းရည်များ
- အကောင်အထည်ဖော်ရေးလွယ်ကူခြင်း
သုံး၏တစ်ဦးနှိုင်းယှဉ်စစ်တမ်းများသုတေသနမှချဉ်းကပ်
စျေးကွက်သုတေသီထိထိရောက်ရောက်မရိုးရာမိသားစုဘဝသံသရာ (FLC) မော်ဒယ်ပေါ်အခြေခံပြီးကြောင်းစစ်တမ်းတစ်ခုလုပ်ဆောင်သွားရန်ဆုံးဖြတ်စေခြင်းငှါဆိုပါစို့။ အဆိုပါစစ်တမ်းကိုပစ်မှတ်ဈေးကွက် segment လွယ်ကူချောမွေ့ဖို့ဒီဇိုင်းနှင့်နောက်ခံအဓိကအကြောင်းရင်းအချိန်ကြာလာတာနဲ့အမျှမိသားစုအသက်တာ၏အဆင့်ဆင့် famiilies ၏စားသုံးသူအပြုအမူကိုနားလည်ရန်သော့ချက်ဖြစ်ကြောင်းဖြစ်ပါသည်။ အတော်များများကဖြစ်နိုင်ခြေများအတွက်တည်ရှိ စစ်တမ်း structuring နှင့်ပို့ချ ။ စားသုံးသူထိုးထွင်းသိမြင်မှုကိုခွဲခြားသိမြင်ဖို့အသုံးပြုတစ်ခုချင်းစီစစ်တမ်းများသုတေသနနည်းလမ်းအားသာချက်နှင့်အားနည်းချက်များကို၏၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်အစုံရှိပါတယ်။ ဤအအခြားနည်းလမ်းသုံးခုအောက်တွင်ဖော်ပြထားသောစူးစမ်းနေကြသည်။
ဖောက်သည်-ဗဟိုပြုမော်ဒယ် - တစ်ဦးက ဖောက်သည်ဗဟိုပြုပုံစံ ကမိသားစုဘဝသံသရာ (FLC) မူဘောင်လုပ်ကိုင်ပေမယ့်ထမင်းစားခန်းအတွေ့အကြုံဆက်စပ်အတွင်းသုတေသနချဉ်းကပ်မြှပ်ထားမှုဖြစ်ပါတယ်။
စစ်တမ်းများသုတေသနစားသောက်ဆိုင်များတွင်တွေ့ရှိနိုင်ပါသည်ဆိုပါစို့။ အဘို့အခွင့်အလမ်း စားသောက်ဆိုင်စီးပွားရေးလုပ်ငန်း တွင်ပါဝင်ဆောင်ရွက်နှင့်ဒေတာစုဆောင်းခြင်းကိုစောငျ့ရှောကျလုပ်ဆောင်ချက်တစ်ခုသုတေသန tenor အပေါ်ကြာမြင့်ခြင်းနှင့်ပါဝင်သူများ၏စိတ်ဝင်စားမှုကိုတိုးပွားစေပါသည်။ အဆိုပါမူလတန်းရည်မှန်းချက်-သေချာ စားသုံးသူခွဲခြားနိုင်ကြသည် ဖောက်သည်ထမင်းစားခန်းအတွေ့အကြုံကိုအပေါ်အာရုံစိုက်နှင့်အတူကောင်းစွာစားသောက်ဆိုင်ဟာယပူဇော်သက္ကာ-ကိုက်ညီတဲ့အကြား။ ဖောက်သည်ဗဟိုပြုပုံစံများအတွက်အခြေခံဟာတစ်ဦး၏အားထုတ်မှုအားဖြင့်သာတည်သည်ကို Delphi panel က စားသောက်ဆိုင်နာယကပါဝင်သည်ဟုမဟုတ်ဘဲစားသောက်ဆိုင်စီးပွားရေးလုပ်ငန်း။
တစ်အာရုံစိုက် Group မှလေ့လာ - အခြားရွေးချယ်စရာနှစ်ခုအတွက်အသုံးပြုသောအုပ်စုလိုက်ချဉ်းကပ်သင်တန်းသားများ၏ဖော်ထုတ်ခြင်း, ခရီးသွားလာပြဋ္ဌာန်းချက်များနှင့်ဆွေးနွေးမှုဖြည့်ညှင်းနဲ့ဆက်စပ်ပုံမှန်ကုန်ကျစရိတ်ပါဝငျ။ တစ်ချိန်က အုပ်စုလိုက်ဖြစ်စဉ်ကို ပြီးစီးခဲ့ပြီ, စားသောက်ဆိုင်မန်နေဂျာများ၏လုပ်ငန်းတာဝန်နှင့်အတူထွက်ခွာနေကြသည် သုတေသနတွေ့ရှိချက် socializing client ကိုနေရာအနှံ့နှင့်အတွင်း။
တကယ်တော့, အချို့စားသောက်ဆိုင်အုပ်စုဖြစ်စဉ်များ၏ရလဒ်အဖြစ်သာလွန်ထွက်မတ်တပ်ရပ်လျှင်သင်တန်းသားများကို-ဖောက်သည်-အမှတ်တံဆိပ်ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုသုတေသနများအတွက်ရေရှည်တည်တံ့တာရှည်မည်အကြောင်း - သို့သော်ဤဖောက်သည်-အမှတ်တံဆိပ်ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုရလဒ်များကန့်သတ်ထားပါသည် အုပ်စုလိုက်သင်တန်းသားများ ။ in-depth ကိုစားသုံးသူသဘောထားအမြင်နှင့်ထမင်းစားခန်းဖောက်သည်အတွေ့အကြုံကိုသို့ထိုးထွင်းသိမြင်မှုကိုဒီချဉ်းကပ်မှု၏ပုံမှန်ရလဒ်များပါလိမ့်မယ်။
စစ်တမ်းစုစည်းတင်ဆက် - Alternative သုံးထိုးထွင်းသိမြင်မှုကိုလုံလုံလောက်လောက်အဆိုပါစုစည်းတင်ဆက်စစ်တမ်းများတွင်ပါဝင်ရှိသမျှသောစားသောက်ဆိုင်၏စီးပွားရေးအကျိုးစီးပွားကိုက်ညီကြောင်းစစ်တမ်းတစ်ခုကနေဖမျးနိုင်ယူဆတယ်။ စားသောက်ဆိုင်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများထံမှခိုင်မာတဲ့ input ကိုနှင့်အတူစစ်တမ်းဟာယေဘုယျနှင့်ပုဂ္ဂိုလ်ရေးမပါသောဆီသို့အမှီလေ့လိမ့်မယ်။ ထို့အပြင်ပျံ့သုတေသနအာရုံစိုက်ပြင်းထန်စွာဆိုင်တဲ့ထိုးထွင်းသိမြင်မှုကို၏ရရှိမှုကန့်သတ်နိုင်ပါတယ်။ ကုန်ကျစရိတ်မှကူညီသောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများကိုဖြတ်ပြီး shared နေကြသည် စစ်တမ်းတညျဆောကျပုံနှင့်မေးခွန်းများကိုဒီဇိုင်း အားနည်းသည့်ပါဝင်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ၏အဓိကစွမ်းရည်၏ alignment ကိုသို့မဟုတ်အကြောင်းကိုစိတ်ရှုပ်ထွေးမှုများကိုဖြစ်ပေါ်စေခြင်းငှါနှစ်ဦးစလုံးဖြစ်စဉ်များ, သုတေသနရလဒ်များကို၏သော့ချက်ယာဉ်မောင်း ဖို့တစ်ဦးချင်းစီစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ စစ်တမ်းတူရိယာ တစ်ဖွဲ့လုံးက။ အာရုံအဖွဲ့များနှင့်အမျှ, သုတေသီများအကောင်းဆုံး client ကိုနေရာအနှံ့နှင့်အတွင်းသုတေသနတွေ့ရှိချက်များသွားလာခြင်းဖို့ဘယ်လိုအဆုံးအဖြတ်နှင့်အတူထွက်ခွာနေကြသည်။
embedded သုတေသန Differentiation ဖို့ Key ကို Be နိုင်ပါစေ
အဘို့အ Persona ဖွံ့ဖြိုးဆဲ၏ရည်ရွယ်ချက်မှာ ပစ်မှတ်ဈေးကွက် segment စားသုံးသူတစ်ဦးကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုခွဲခြားပုံကိုဆုံးဖြတ်ရန်ရန်ဖြစ်ပါသည်။ Kurt Lewin, လူမှုရေးအရေးယူမှု၏စကားများတွင်ရုံရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာအရေးယူကဲ့သို့အမြင်စီးပဲ့ကိုင်နေသည်။ အရေးယူဆောင်ရွက်မှုအစီအစဉ်ရေးဆွဲခြင်းနှင့်အကောင်အထည်ဖော်ခြင်းအတွက်အရေးအပါဆုံးခြေလှမ်းတစ်ခုမှာများအတွက်မဟာဗျူဟာအဆုံးအဖြတ်ဖြစ်ပါတယ် ကာယကံရှင်များအနေဖြင့်ဝယ်-In လာပြီ ။
အကောငျအထညျဖျောဖို့ရှင်းရှင်းလင်းလင်း, granular လုပ်ဆောင်ရန်အစီအစဉ်များနှင့်လမ်းမြေပုံအစောပိုင်းအပေါ်ထောက်ပံ့ပေးမယ်ဆိုရင်သက်ဆိုင်သူများ၏သဘောထားအမြင်တစ်ဦးအပြုသဘော valence ဆီသို့မာန်တင်းနိုင်ပါသည်။ ဒါကြောင့်ထွက်ရှင်းပြီကြောင့်ကာယကံရှင်များလုပ်ဆောင်ချက်အစီအစဉ်အဓိပ္ပါယ်ရှိသောအသေးစိတျပေးနိုငျပါလျှင်ထိုအကြားဆက်ဆံရေးကိုခိုင်ခံ့စေနိုင်ပါတယ်။ အကောင်အထည်ဖော်လုပ်ရပ်တွေကိုပဲလက်တဆုပ်စာရှိပါတယ်ရင်တောင်အရေးယူတဲ့အစီအစဉ်ကိုဝေဖန်သည်။ ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းနှင့်ဖြစ်ပွားနေသောစောင့်ကြည့်မှုနှစ်ခုလုံးအတွက် embedded ရပါမည် သည့်အရေးယူဆောင်ရွက်မှုအစီအစဉ်နှင့်အကောင်အထည်ဖော် အစကတည်းက (Adelman, 1993) ကနေ။
သတင်းရင်းမြစ်:
Adelman, C. (1993) ။ Kurt Lewin နှင့်အရေးယူဆောင်ရွက်မှုသုတေသနပြု၏ဇစ်မြစ်။ ပညာရေးဆိုင်ရာ Action Research, 1 (1), 7-24 ။
Bojanic, DC က (1992) ။ ခေတ်မီမိသားစုဘဝသံသရာနှင့်ပြည်ပခရီးသွားတစ်ဦးကြည့်။ ခရီးသွား & ခရီးသွားလုပ်ငန်းစျေးကွက်၏ဂျာနယ်, 1 (1), 61-80 ။