စားသုံးသူအသိပညာလမ်းညွှန်စျေးကွက်သုတေသန 3 အမျိုးအစားများ

ကုန်အမှတ်တံဆိပ်ပညာသည်သမားရိုးကျပညာသည်ကျော်ဆွတ်ခူး

ကုန်အမှတ်တံဆိပ်စီမံခန့်ခွဲမှု ကရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု (Roi) နှင့်အပေါ်တစ်ဦးကုမ္ပဏီ၏ပြန်လာအပေါ်သိသိသာသာသြဇာလွှမ်းမိုးမှုရှိပါတယ်, အရေးကြီးသောအလုပ်ဖြစ်ပြီး, ကောင်းမွန်စွာပြုကြ ကုန်အမှတ်တံဆိပ်ရှယ်ယာ ။ အမှတ်တံဆိပ်စီမံခန့်ခွဲမှုယာဉ်ဖြစ်ပါတယ်လျှင်, အမှတ်တံဆိပ်သည်ပညာကိုလမ်းဆင်းအမှတ်တံဆိပ်သယ်ဆောင်ကြောင်းဘီးများအစုဖြစ်ပါတယ်။ ဒီဥပစာကုန်ခမ်းတော့မှာစျေးကွက်သုတေသီများဖြစ်လာပါသည်နှင့်အမှတ်တံဆိပ်စီမံခန့်ခွဲမှုမော်တော်ယာဉ်များအတွက်အဝေးပြေးလမ်းမကြီးထိန်းသိမ်းထားသောသင်္ဘောသားဖြစ်ကြ၏။

ကုန်အမှတ်တံဆိပ်သည်ပညာကိုစားသုံးသူများနှင့်ပတ်သက်ပြီးသိကျွမ်းရာသုံးမျိုးအကြောင်းကိုထိုးထွင်းသိမြင်မှုကိုထောက်ပံ့ပေးကြောင်းစျေးကွက်သုတေသနများကထောက်ခံသည်:

1. သူတို့တစ်တွေကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုစိတ်ဝင်စားသည့်အခါမည်သို့စားသုံးသူပြုမူ;
2. စားသုံးသူများကွဲပြားခြားနားသောအခြေအနေတွင် (ပတ်ဝန်းကျင်မှာ) တွင်သို့မဟုတ်ကွဲပြားခြားနားသောလမ်းကြောင်းများအပေါ်ပြုမူပုံ,
3. ဘယ်လိုစားသုံးသူခွဲခြားတစ်ခုသို့မဟုတ်အမှတ်တံဆိပ်နှင့်အတူထိတွေ့ဆက်ဆံ။

လူတိုင်းကသူတို့ပတ်ဝန်းကျင် (စကားစပ်) ကလွမ်းမိုးထားသည်။ စားသုံးသူများအထူးသဖြင့်သူတို့ရဲ့ဝယ်ယူမှုအပြုအမူတွေဖြစ်ပေါ်ထားတဲ့အတွက်အခြေအနေတွင်လွှမ်းမိုးမှုခံရဖို့ပေါ်လာပါသည်။ လူမှုမီဒီယာကွန်ရက်များကဤဖြစ်စဉ်၏စံနမူနာကောငျးဖြစ်ကြသည်။ စားသုံးသူများမကြာခဏဝေမျှဖို့လိုလိုလားလားရှိ သူတို့ရှိပါတယ်နေချိန်မှာသူတို့ဖြစ်ကြပြီးသူတို့ဘာကိုဝယ်ယူထားရာ။ အဆိုပါ High-status ကိုအခြေအနေတွင် "အဲဒီမှာ" ဖြစ်ပါတယ်တဲ့အခါဒီအထူးသဖြင့်မှန်သည်။

အခြေခံအဆင့်တွင်, အားလုံးစားသုံးသူအပြုအမူအချို့အခြေအနေတွင်ဖြစ်ပေါ်; စျေးကွက်သုတေသနပညာရှင်များကသိသို့သော်မဟုတ်ဘဲအားလုံးအခင်းအကျင်းအညီအမျှသြဇာရှိပါတယ်။ စားသုံးသူ Persona သို့မဟုတ်ဖောက်သည် profile များကိုအခြေခံအားဖြင့်စားသုံးသူအပြုအမူမောင်းထုတ်ရန်အရှိဆုံးဖွယ်ရှိနေသောအခင်းအကျင်းကိုနားလည်သဘောပေါက်ရန်ကြိုးပမ်းကြသည်။

စားသုံးသူအပြုအမူတကယ်ပဲဘာအဓိပ္ပာယ်နှင့် Include ပါသလား?

ဒေါက်တာ Lars Perner တောင်ပိုင်းကယ်လီဖိုးနီးယားတက္ကသိုလ်မှစီးပွားရေး၏မာရှယ်ကျောင်းအတွက်လက်တွေ့စျေးကွက်၏လက်ထောက်ပါမောက္ခ, စားသုံးသူအပြုအမူ၏ဤအဓိပ်ပါယျကမ်းလှမ်း:

"တစ်ဦးချင်းစီ, အုပ်စုများသို့မဟုတ်အဖွဲ့အစည်းများ၏လေ့လာမှုနဲ့သူတို့ရွေးဖို့အသုံးပြုတဲ့လုပ်ငန်းစဉ်, လုံခြုံ, အသုံးပြုခြင်းနှင့်လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်နှင့်ဤလုပ်ငန်းစဉ်များစားသုံးသူများနှင့်လူ့အဖွဲ့အစည်းအပေါ်ရှိသည်သောသက်ရောက်မှုများကျေနပ်အောင်မှထုတ်ကုန်များ, ဝန်ဆောင်မှုများ, အတွေ့အကြုံများ, ဒါမှမဟုတ်စိတ်ကူးများများဖယ်ရှားရှင်းလင်းရေး။ " ~ ဒေါက်တာ။ Lars Perner, စီးပွားရေး၏မာရှယ်ကျောင်း, USC

ဒီမြေပြင်တွေအများကြီးကိုဖုံးသောအကောင်းတစ်ဦးနှင့်အဓိပ္ပါယ်ဖြစ်ပါတယ်နေစဉ်, ကထွက်အရွက်တဒြပ်စင်အမျိုးအစားကွဲပြားခြားနား၏အယူအဆဖြစ်ပါတယ်။

စားသုံးသူအမျိုးအစားကွဲပြားခြားနားစေပါတယ်တဲ့အမှတ်တံဆိပ်, ထုတ်ကုန်, သို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုနှင့်အတူထိတွေဆက်ဆံမှုပြုလုပ်ပါကတဲ့အခါသူတို့လိုအပ်ချက်ထက်ပိုပြီးကျေနပ်နေကြသည်။ အမျိုးအစားကွဲပြားခြားနားခြင်းပြိုင်ဘက်ကင်းကသတ်မှတ်နှင့်တစ်ဦးအမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုနှင့် ပတ်သက်. သဘောဆောငျ , ရွေးချယ်ဝယ်ယူ, နှင့်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုအသုံးပြုသည်သူစားသုံးသူအပေါ်အပြုသဘော valence တတ်၏။

Category: အပြန်အလှန်၏ချိုမြိန်အစက်အပြောက်ဖြစ်ပါတယ် ဈေးကွက် segment ။ Category: အပြန်အလှန်ကွဲပြားခြားနားမှုတို့၏ပေါ်ထွန်းခြင်းဖြစ်ပါတယ်။

Category: အပြန်အလှန်တစ်ဦးကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုထိရောက်စွာတစ်ဦးကွဲပြားနှင့်အဓိပ္ပါယ်ရှိသောလမ်းအတွက်ထုတ်လုပ်သူသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုပေးနေဖြင့် positioned အခါစားသုံးသူများ၏စိတ်ထဲတွင်ဖြစ်ပေါ်သောကွဲပြားခြားနားမှုအတွက် grounded ဖြစ်ပါတယ်။

Market ကသုတေသီတွေကစနစ်တကျနီးပါးရာစုအဘို့အစားသုံးသူအပြုအမူကိုလေ့လာခဲ့ကြသည်။ စားသုံးသူအပြုအမူပြောင်းလဲသွားပြီ , ဒါကြောင့်စျေးကွက်သုတေသန, စျေးကွက်နှင့်ကြော်ငြာရှိသည်။ ဥပမာ, Proctor ကနှင့် Gamble ၏အစောပိုင်းကွင်းဆင်းသုတေသနပြု စားသုံးသူသူတို့ရဲ့ထုတ်ကုန်ကိုအသုံးပြုနှင့်အဘယ်သို့ဆိုင်တန်ဖိုးကိုသူတို့ P & G ထုတ်ကုန်မှစွပ်စွဲဘယ်လောက်သို့ထိုးထွင်းသိမြင်မှုကိုနှင့်အတူကုမ္ပဏီဖြစ်သည်။ Proctor ကနှင့် Gamble က data တွေကိုပထမဦးဆုံးလက်စုဆောင်းရန်စျေးကွက်သုတေသီများတံခါးကို-to-တံခါးကိုစေလွှတ်ခဲ့သည်။ ယနေ့စားသုံးသူ Proctor ကနှင့် Gamble စျေးကွက်သုတေသီများမှဒစ်ဂျစ်တယ်လမ်းကြောင်းများမှတဆင့် Real-time data ပို့။

အဆိုပါသုံးမရှိမဖြစ်အပြန်အလှန်ချိတ်ဆက်အမှတ်တံဆိပ်မဟာဗျူဟာ

ကို Creative အမှတ်တံဆိပ်နည်းဗျူဟာ, ဒီဇိုင်းများစဉ်းစားခြင်း, ဤသုံးပါးအမျိုးအစားထဲမှာအကောင်အထည်ဖော်ဆောင်ရွက်နေသော:

1. ကုန်အမှတ်တံဆိပ်ကတိ
2. ကုန်အမှတ်တံဆိပ်ပြည့်စုံ
3. amplification (ဆက်စပ်စိတ်လှုပ်ရှားမှတဆင့်သြဇာလွှမ်းမိုး)

"စျေးကွက်သုတေသနမကြာခဏကျနော်တို့ဖောက်သည်ကယ့်ကိုကျွန်တော်သူတို့လိုခငျြထင်သောအရာကိုမပေးချင်နှင့်အဘယ်သို့ဆိုင်ထုတ်လုပ်ကြောင်းသေချာစေရန်လိုအပ်၏။ " ~ ဒေါက်တာ။ Lars Perner, စီးပွားရေး၏မာရှယ်ကျောင်း, USC

စျေးကွက်သုတေသနပညာရှင်များ၏အလုပ်အကိုင်အဖို့ဖြစ်ပါတယ် ဒေတာနှင့်သတင်းအချက်အလက်များကို သုံးခုမရှိမဖြစ်လိုအပ်သောနှင့်အပြန်အလှန်ဆက်စပ်သောအမှတ်တံဆိပ်မဟာဗျူဟာအသီးအသီးပိုကောင်းအောင်ဖို့အသုံးပြုနိုင်။

> Sources:

> Perner, အယ်လ် (ကြိမ်မြောက်) ပြောပေးတင်ပြအခြေခံပညာစျေးကွက်ခေါင်းစဉ်များပေါ်မှာ။ စီးပွားရေး, တောင်ပိုင်းကယ်လီဖိုးနီးယားတက္ကသိုလ်မှမာရှယ်ကျောင်း။

> Steenkamp, ဂျေ & de Jong က, အမ် (2010) ။ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာနှင့်ဒေသဆိုင်ရာထုတ်ကုန်ဆီသို့ဦးတည်စားသုံးသူသဘောထားတွေ၏ကြယ်သို့တစ်ဦးကကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာစုံစမ်းစစ်ဆေး။ စျေးကွက်၏ဂျာနယ်, 74, 18-40 ။

> ဗန် Dyck, အက်ဖ် (2014) ။ Advertising ကြော်ငြာအသွင်ပြောင်း: ဒစ်ဂျစ်တယ်ခေတ်များအတွက်နယူးစည်းကမ်းများ။ ဗြိတိန်နိုင်ငံလန်ဒန်မြို့: Kogan စာမျက်နှာ Limited တို့ဖြစ်ကြပါသည်။