တိုင်း Market ကသုတေသီသိထားသင့်ဒါကစျေးကွက်စည်းမျဉ်းများ
ထိရောက်သောမိတ်ဖက်ဖြစ်လိုသူ Market ကသုတေသီတွေကတစ်ဦးရှိရမည် စည်းကမ်းချက်များ၏အစိုင်အခဲနားလည်မှု ဟာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဘိဓာန်မှာအသုံးပြုတဲ့။ အဘိဓာန်အဘိဓါန်သို့မဟုတ်ခက်ဆစ်အဘိဓာန်ဘို့ပဲအခြားအမည်ဖြစ်ပါတယ်။
စျေးကွက်သုတေသီရဲ့အဘိဓာန်များအတွက်မရှိမဖြစ်လိုအပ်သောအသုံးအများဆုံးစျေးကွက်ရှာဖွေရေးဝေါဟာရများကိုအောက်တွင်သတ်မှတ်ကြပါတယ်။
စျေးကွက်ဗျူဟာ
တစ်ဦးကစျေးကွက်နည်းဗျူဟာဆက်သွယ်ရေးနည်းလမ်းများ, ဖောက်သည်အုပ်စုများဖြန့်ဖြူးလိုင်းများနှင့်စျေးနှုန်းအဆောက်အဦတစ်ခုရွေးချယ်ရေးပါဝငျကွောငျးအရေးယူတဲ့သင်တန်းတစ်ခုအစီအစဉ်ဖြစ်ပါတယ်။ စျေးကွက်မဟာဗျူဟာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးရောနှောနှင့်ပေါင်းစပ်ရန်ရည်ညွှန်းသည် ပစ်မှတ်စျေးကွက် ။
marketing ကိုရောသမ
တစ်ဦးက စျေးကွက်ရောနှော Control variable တွေကိုအစုတခုဖြစ်ပါတယ်စျေးကွက်မဟာဗျူဟာ၏အဓိကကိုယ်စားပြုတယ်။ Marketing ကိုရောသမမွှေများအထူး configured သို့မဟုတ်ဖောက်သည်လိုအပ်ချက်များကိုကျေနပ်အောင်ဖို့ဒီဇိုင်းနေကြသည်။
Marketing ကိုရောသမ၏ "8 ဆာ"
အစဉ်အလာ, စျေးကွက်ရောနှောစျေးကွက်၏သြဇာလွှမ်းမိုးမှုသို့မဟုတ်ထိန်းချုပ်မှုအောက်တွင်ဖြစ်ကြောင်းရှစ် variable တွေကိုရှိသည်ဖို့စဉ်းစားသည်။ ဤရွေ့ကား variable တွေကိုထုတ်ကုန်, စျေးနှုန်း, နေရာမြှင့်တင်ရေး, ထုပ်ပိုး, programming, မိတ်ဖက်များနှင့်လူမျိုးဖြစ်ကြ၏။ နှစ်တွေ, စျေးကွက်ကျွမ်းကျင်သူများကသူတို့တစ်တွေစျေးကွက်ရှာဖွေရေးရောနှောဖို့ဗဟိုကိုစဉ်းစားအပိုဆောင်း variable တွေကို add ဤအခြေခံမူဘောင်အပေါ်အသေးစိတ်ရှင်းလင်းခဲ့ကြသည်။
Market ကနေရာချထားခြင်း
positioning အတွက်တိကျတဲ့ရာအရပျ၌ဤကြယ်စုတည်နေရာတဲ့ထုံးစံ၌တစ်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုနှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရောနှော၏ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုမှတဆင့်ဖြစ်ပေါ် ဖောက်သည်များ၏စိတ်ထဲတွင် ထိုပစ်မှတ်ထားစျေးကွက်ကနေ။ positioning ချဉ်းကပ်ယေဘုယျအားဖြင့်တစ်ဦးသို့မဟုတ်ခြောက်လအဓိကရွေးချယ်စရာအများအပြားအတိုင်းလိုက်နာ:
- ထုတ်ကုန်သို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှု၏တိကျသော features တွေ
- လိုအပ်ချက်, အကျိုးခံစားခွင့်, ဒါမှမဟုတ်ပြဿနာဖြေရှင်းနည်းများ
- အခြားကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုဆန့်ကျင်
- ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုအသုံးပြုခြင်းများအတွက်တိကျသောအခါသမယ
- ထုတ်ကုန်လူတန်းစားနှင့်အတူ Dissociation
နေရာချထား၏ "5 DS"
အောက်မှာဖေါ်ပြတဲ့အတိုင်း positioning မကြာခဏအဆင်ပြေစာ D နဲ့အစပြုတစ်ဦးချင်းစီအရာငါးခု variable တွေကို၏အလငျး၌စဉ်းစားသည်:
- အရာကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုအကျိုးခံစားခွင့်ခွဲခြားကုမ္ပဏီအတွက်စာရွက်စာတမ်း -This ထည့်သွင်းစဉ်းစားရလဒ်များကို၎င်းတို့၏ဖောက်သည်များနှင့်အလားအလာရှိသောဖောက်သည်အရေးအပါဆုံးဖြစ်ကြသည်။
- ကွဲပြားခြားနားမှု -This ထည့်သွင်းစဉ်းစားရန်ကုမ္ပဏီမေးတယ် သည့်ပြိုင်ဘက်များခွဲခြားသတ်မှတ် သည့်ကွဲပြားခြားနားမှုမဟာဗျူဟာ၏အာရုံဖြစ်သင့်ကြောင်းနှင့်ရှင်းရှင်းလင်းလင်း variable တွေကိုကုမ္ပဏီကလုပ်ဖို့အသုံးပြုလိမ့်မည်ဖြစ်သော၏အဓိပ္ပာယ်, ထုတ်ကုန်, သို့မဟုတ်ပြိုင်ဘက်ပူဇော်ခဲ့ရာမှကွဲပြားခြားနားသောဝန်ဆောင်မှုနှင့် ပတ်သက်. တတ်၏။
- -This ထည့်သွင်းစဉ်းစားဆုံးဖြတ်ခြင်းသူတို့ဖောက်သည်များနှင့်စားသုံးသူဟာသူတို့ရဲ့ကုမ္ပဏီနှင့်အတူပေါင်းသင်းချင်သောပုံရိပ်ဆုံးဖြတ်ရန်ကုမ္ပဏီလိုအပ်သည်။
- -This ထည့်သွင်းစဉ်းစားဒီဇိုင်း positioning ကိုကွဲပြားခြားနားမှုဖွံ့ဖြိုးပြီးနှင့်ဆက်သွယ်ပါလိမ့်မည်လမ်းကိုအာရုံစိုက်။
- -This ထည့်သွင်းစဉ်းစားပို့ကုမ္ပဏီဟာသူတို့ရဲ့ကတိတော်များအပေါ်ကောင်းသောစေမည်, မည်သို့သူတို့စားသုံးသူများနှင့်ဖောက်သည်ကတိပြုသူတို့ကိုကယ်လွှတ်ကြပြီဟုတ်မဟုတ်မှန်းပါလိမ့်မယ်ဘယ်လိုစူးစမ်း။
ပစ်မှတ် Market က
ဤသည်မှာအများအားဖြင့်တိကျတဲ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမဲဆွယ်စည်းရုံးရေးနှင့်အတူအသင်းအဖွဲ့အတွက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအာရုံစူးစိုက်မှုအဘို့အစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုကရွေးချယ်ထားပြီးတဲ့စျေးကွက်၏တစ်ဦးအထူးသဖြင့်အစိတ်အပိုင်းကိုရည်ညွှန်းသည်။
marketing ကိုရည်ရွယ်ချက်
ဒါကစီးပွားရေးလုပ်ငန်းအချိန်သတ်မှတ်ထားတဲ့ကာလအတွင်းအထူးသဖြင့်ပစ်မှတ်စျေးကွက်အတွက်အောင်မြင်ရန်ကြိုးပမ်းသောတိုင်းတာရည်မှန်းချက်ဖြစ်ပါတယ်။ စျေးကွက်ရည်ရွယ်ချက်များကိုမကြာခဏနှစ်ပတ်လည်ဖြစ်ကြောင်း, ဒါပေမဲ့သူတို့အချိန်ကြာကြာကာလအဘို့ခန့်ထားနိုင်ပါသည်။
Market က segment
အဆိုပါ၏အလေ့အကျင့် စားသုံးသူဖော်ထုတ်နှင့်အုပ်စုဖွဲ့ 1 အရသိရသည်သို့မဟုတ်ဖောက်သည်များ) သူတို့ဘုံထဲမှာရှိသည်သောလက်ခဏာ, နှင့်အမှတ်တံဆိပ်, ထုတ်ကုန်, ဒါမှမဟုတ်တစ်ဦးအထူးသဖြင့်လမ်းအတွက်ဝန်ဆောင်မှုနှင့်ဆက်စပ်လျက်ရှိသော 2) attribute တွေ။
Undifferentiated စျေးကွက်မဟာဗျူဟာ
မဟာဗျူဟာ၏ဤအမျိုးအစား segment အတွက်အသုံးပြုစေခြင်းငှါကွဲပြားခြားနားမှု overlooks နှင့်အစားဖော်ထုတ်နိုင်ပေမယ့်ခဲ့ကြပြီမဟုတ်သမျှသောပစ်မှတ်စျေးကွက်များအတွက်တူညီတူညီစျေးကွက်ရှာဖွေရေးရောနှောအသုံးပြုသည်။
Segmented စျေးကွက်မဟာဗျူဟာ
ဤသည်စျေးကွက်ချဉ်းကပ်မှုအမျိုးမျိုးကိုပစ်မှတ်စျေးကွက်အကြားခြားနားချက်များသတ်မှတ်နှင့်ရွေးချယ်ထားသည့်တစ်ဦးချင်းစီပစ်မှတ်စျေးကွက်ဦးချင်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေးရောသမမွှေများ အသုံးပြု. ထိုကွဲပြားမှုကိုအသိအမှတ်ပြုထားသည်။ ဤရွေ့ကားမတူညီစျေးကွက်မဟာဗျူဟာသုံးခုအဓိကကအခြားရွေးချယ်စရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအမျိုးအစားထဲသို့ကျ:
- လူပျိုပစ်မှတ်စျေးကွက်နည်းဗျူဟာ
- ပြင်းအားစျေးကွက်နည်းဗျူဟာ
- အပြည့်အဝလွှမ်းခြုံစျေးကွက်နည်းဗျူဟာ
စျေးကွက်သုတေသနဆိုင်ရာစည်းကမ်းချက်များကိုဆက်စပ်စည်းကမ်းများစွာနှင့်ဆက်စပ်လျက်ရှိသည်။ ဤဝေါဟာရများနှင့်အတူစက်ရုံရရှိမှုတဲ့ professional ဈေးကွက်သုတေသီဖြစ်ခြင်း၏အရေးပါသောအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။