သငျ့လျြောသောစျေးနေရာချထားသင့်အရောင်း Boost မူမည်
စျေးကွက်အတွက်နေရာချထားခြင်း၏အရေးပါမှုကဘာလဲ
စျေးကွက် positioning ကို၏ရည်မှန်းချက်သင့်ရဲ့ဖောက်သည်များကွဲပြားနှင့်သာလွန်အဖြစ်သင့်အမှတ်တံဆိပ်ရိပ်မိရှိသည်ဖို့ဖြစ်ပါတယ်။
ရေချိုးခန်းသုံးဆပ်ပြာအဘို့အစျေးဝယ်တဲ့အခါမှာဥပမာအားဖြင့်များစွာသောလူ "အဝတ်သန့်ရှင်းရေးမှာရိုးရှင်းစွာအကောင်းဆုံး" အဖြစ်သိတင်းကိုစဉ်းစားပါ။ များစွာသောလူ, သင်၏အမှတ်တံဆိပ်၏ဤအထင်အမြင်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအောင်မြင်မှုသော့တစ်ခုဖြစ်သည်တည်ထောင်, နှစ်သို့မဟုတ်ပင်ဆယ်စုနှစ်များအတွက်အထူးသဖြင့်ကုန်အမှတ်တံဆိပ်နှင့်အတူကပ်လေ့ကြောင်းပေးတော်မူ၏။
တစ်ဦးကစျေးကွက် positioning ကိုမဟာဗျူဟာ၏မရှိမဖြစ်အစိတ်အပိုင်းတစ်ရပ်ဖြစ်သင့်သည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအပိုင်း သည်သင်၏၏ စီးပွားရေးအစီအစဉ် တဲ့အခါမှာ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုစတင် ။ လက်ရှိစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွေအတွက်ဈေးကွက် positioning ကိုဈေး၌အပြောင်းအလဲများတုံ့ပြန်ရန်ဆက်လက်ဖြစ်ပွားနေသောအခြေခံပေါ်မှာမွမ်းမံခြင်းနှင့် optimized ခံရဖို့လိုအပ်နိုင်ပါသည်။ ပျမ်းမျှအားတွင်, စျေးကွက် positioning ကိုထုတ်ပြန်ကြေညာချက်၏သက်တမ်းခန့်မှန်းခြေအားဖြင့်ငါးနှစ်ကြာဖြစ်ပါတယ်။
အောင်မြင်သော Market ကနေရာချထားခြင်းအောင်မြင်ရန်ဖို့ခြေလှမ်းများဘာတွေလဲ?
1. Marketplace အတွက်သင့်ရဲ့ဖြစ်တည်မှုသို့မဟုတ်ရည်ရွယ်ရာထူးစစ်ကြော:
- သင့်ရဲ့ပြိုင်ဘက်ကင်းကသတ်မှတ်သင့်အမှတ်တံဆိပ်၏တံခါးသော့ကို attribute တွေဘာတွေလဲ? (ဥပမာစျေးနှုန်းအရည်အသွေး, ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှု , etc)
- သင့်ရဲ့ပစ်မှတ်စျေးကွက်ဥပမာဖောက်သည်အကောင်းဆုံးကိုသင်၏ထုတ်ကုန် / န်ဆောင်မှုအားဖြင့်တာဝန်ထမ်းဆောင်နေကြသည့်ကဘာလဲ? ဒီလူဦးရေအချိုးအစားပထဝီနှင့် psychographic ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပါဝင်လိမ့်မည်။
- သင်ဘယ်လိုတစ်တသမတ်တည်းအခြေခံပေါ်မှာသင့်ရဲ့ပစ်မှတ်စျေးကွက်၏လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ဝတ်ပြုကိုးကွယ်ကြမည်နည်း
2. သင့်ရဲ့ပြိုင်ဘက် Analyze
သင်တစ်ဦးပြည့်စုံပြီဒါကြောင့်သင့်ရဲ့ပြိုင်ဘက်တွေအကြောင်းတတ်နိုင်သမျှအချက်အလက်များကိုစုစည်း သူတို့၏အားသာချက်နှင့်အားနည်းချက်များကို၏အမြင် ။
ဒါဟာသင်ယှဉ်ပြိုင်မှုဆန့်ကျင်သင့်ရဲ့တပ်မက်လိုချင်သောအအမှတ်တံဆိပ်နှိုင်းယှဉ်နိုင်အောင်တစ် matrix ၏ပုံစံအတွက်သတင်းအချက်အလက်များစုစည်းဖို့အထောက်အကူဖြစ်နိုင်သည်။ အောက်ပါဥပမာကိုဒေသခံကော်ဖီဆိုင်ဈေးထဲဝငျဖို့ရည်ရွယ်ထားကြောင်း "ဂျာဗားဂျုံးစ်" ဟုခေါ်နေတဲ့စိတ်ကူးယဉ်ကုမ္ပဏီကိုအသုံးပြုသည်:
| လိုအပ်ချက် | ကုမ္ပဏီတစ်ခု | ကုမ္ပဏီ B ကို | ကုမ္ပဏီကို C | ကုမ္ပဏီ: D | ဂျာဗားဂျုံးစ် |
| စျေးနှုန်း | မြင့်သော | ပျမ်းမျှ | ပျမ်းမျှ | အနိမ့် | မြင့်သော |
| အရည်အသွေး | အလယ်အလတ် | ပျမ်းမျှ | ပျမ်းမျှ | အနိမ့် | မြင့်သော |
| hours | 8-5 မွန်-Sat ။ | 8-5 မွန်-Fri ။ | 8-5 မွန်-Fri ။ | 8-5 မွန်-Fri ။ | 8-8 မွန်-Sun က။ |
| ဝန်ဆောင်မှု | အလွန်ကောင်းမွန်သော | ကောင်းသော | တရားမျှတသော | တရားမျှတသော | အလွန်ကောင်းမွန်သော |
| ဖောက်သည်သစ္စာရှိမှု | အလယ်အလတ် | တရားမျှတသော | တရားမျှတသော | အနိမ့် | မြင့်သော |
| Advertising ကြော်ငြာ | အဘယ်သူမျှမ | တရားမျှတသော | တရားမျှတသော | nil | ကောင်းသော |
| ဝက်ဘ်ဆိုက် | ဟုတ်ကဲ့ | ဟုတ်ကဲ့ | အဘယ်သူမျှမ | အဘယ်သူမျှမ | ဟုတ်ကဲ့ |
| Facebook က | အဘယ်သူမျှမ | အဘယ်သူမျှမ | အဘယ်သူမျှမ | အဘယ်သူမျှမ | ဟုတ်ကဲ့ |
ယှဉ်ပြိုင်မှုခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာရှင်းလင်းစွာတငျပွနိုငျ:
- ထိုကဲ့သို့သောစကေး၏စီးပွားရေး၏အားသာချက်ရှိသည်သောတဦးတည်းကိုယှဉ်ပြိုင်မယ့်ကြီးစိုးအနေအထားထူထောင်ထားပြီးဘယ်မှာ, ဒါမှမဟုတ်ပိုကြီးတဲ့ပြိုင်ဘက်တည်ရှိဘယ်မှာသိသာယှဉ်ပြိုင်မှု, ပြီးသားအရပ်၌သူတို့အားသကဲ့သို့သင်တို့ကိုရှောင်ကြဉ်ရန်လိုပေမည်စျေးကွက်၏ segments,
- လက်ရှိတွင်ကိုင်တွယ်ခံရမဟုတ် (သို့မဟုတ်လုံလောက်စွာဖြေရှင်းမပါ) ဟာပြိုင်ဘက်မဆိုအားဖြင့်ဖြစ်ကြောင်းစျေးကွက်၏ဒေသများ
3. သင်၏နေရာချထားမဟာဗျူဟာအပေါ်ဆုံးဖြတ်
ယှဉ်ပြိုင်မှုခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာ၏ရည်မှန်းချက်ကိုသင် exploit နှင့်သင့် positioning ကိုမဟာဗျူဟာအာရုံစိုက်ဖို့ကိုသုံးနိုင်သည်သောဈေး၌ကွာဟချက်ထုတ်ဖေါ်ရန်ဖြစ်ပါသည်။
ပုံမှန်မဟာဗျူဟာများပါဝင်သည်:
- Value ကိုနေရာချထား: စျေးနှုန်းအပေါ်ယှဉ်ပြိုင်ခြင်းဖြင့်ကုန်ကျစရိတ်-သတိစားသုံးသူ Targeting ။
- Service ကိုနေရာချထား: တစ်ဦးမြင့်မားသောအဆင့်တောင်းဆိုနေပြီသောဈေးကွက် segment တစ်ခုသို့ပေးရန် ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှု ။ ဤသည်ချဉ်းကပ်လေ့နေသောသေးငယ်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအသုံးပြု ပိုကြီးတဲ့ကွင်းဆက်သို့မဟုတ်ကြီးမားသော-box ကိုစတိုးဆိုင်များနှင့်အတူယှဉ်ပြိုင် ။
- အရည်အသွေးနေရာချထား: တစ်အရည်အသွေးမြင့်မားထုတ်ကုန်များအတွက်ဆပ်ဖို့ဆန္ဒရှိကြောင်းစျေးကွက်၏အထက်အစိတ်အပိုင်းသည်။
- လူဦးရေအချိုးအစားနေရာချထား: (စသည်တို့ကိုလိင်, အသက်, ဝင်ငွေအဆင့်အထိ, ပညာရေး,) တစ်ဦးအထူးသဖြင့်လူဦးရေအချိုးအစားအလွှာ Targeting
အများစုမှာဖွယ်ရှိသည်သင်၏ positioning ကိုမဟာဗျူဟာအထက်ပါပေါင်းစပ်ကြလိမ့်မည်။ ဥပမာ, အပြိုင်အဆိုင် matrix ကိုဥပမာထဲမှာ, "ဂျာဗားဂျုံးစ်" သိသာတဲ့အရည်အသွေးနှင့်အလွန်အစွမ်းထက်တဲ့ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုပိုမိုဖြုန်းဖို့ဆန္ဒရှိကြောင်းပိုမိုချမ်းသာကြွယ်ဝကော်ဖီသောက်ရန်ဖြည့်တင်းရန်ရည်ရွယ်ပါသည်။
အဆိုပါပြိုင်ဘက်အဘယ်သူအားမျှ 5 ကနေ 8 နာရီအထိဖွင့်သို့မဟုတ်တနင်္ဂနွေကြောင်းပေးထားသော "ဂျာဗားဂျုံးစ်" လည်းညဦးနှင့်တနင်္ဂနွေကော်ဖီစားသုံးသူဆွဲဆောင်ရန်ကြိုးစားရန်ရည်ရွယ်ပါသည်။
ပြဿနာများကိုသင့်ရဲ့နည်းဗျူဟာအပေါ်ဆုံးဖြတ်ခြင်းတဲ့အခါမှာသတိထားမိဖြစ်:
- သင့်ရဲ့ positioning ကိုအကောင့်သို့ထိုကဲ့သို့သောအထွေထွေ (သို့မဟုတ်ဒေသဆိုင်ရာ) ကဲ့သို့သောအခြားအကြောင်းရင်းများ, ယူရန်လိုအပ်ပါတယ်စီးပွားရေးပြည်နယ်, စားသုံးသူခေတ်ရေစီးကြောင်း, etc စခွေငျးငှါ
- ယှဉ်ပြိုင်ဈေးသို့သင့်ရဲ့ entry ကိုတုံ့ပြန်စေခြင်းငှါ, ဘယ်လိုစဉ်းစားပါ။ အထက်ပါဥပမာမှာ "ကုမ္ပဏီတစ်ဦးက" တနင်္ဂနွေစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွေအတွက်ညဦးနှင့်ဖွင့်လှစ်သို့၎င်းတို့၏နာရီတိုးချဲ့နေဖြင့်ကိုတုံ့ပြန်နိုင်ဘူး။
သင်စျေးကွက်၏အစိတ်အပိုင်းအပေါ်ဆုံးဖြတ်လိုက်ကြပြီပြီးတာနဲ့သင်ရှင်းရှင်းလင်းလင်းသင့်ရဲ့အမှတ်တံဆိပ်, သင့်တို့အကြားနိုင်ဖြစ်သင့်ပစ်မှတ်ထားရန်ဆန္ဒရှိ ပစ်မှတ်စျေးကွက် , ပစ်မှတ်စျေးကွက်၏လိုအပ်ချက်များနှင့်သင်မည်သို့သူတို့ကိုကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းပါလိမ့်မယ်, နှင့်မည်သို့သင့်ရဲ့ကတိတော်များကို back up ပါလိမ့်မယ်။
4. Market ကနေရာချထားထုတ်ပြန်ချက်မူကြမ်း
အထက်ပါသတင်းအချက်အလက်အသုံးပြုခြင်း, သငျသညျယခုစျေးကွက် positioning ကိုထုတ်ပြန်ကြေညာချက်မှလက်မှုပညာအဆင်သင့်ရှိပါတယ်။ တစ်ဦးကစျေးကွက် positioning ကိုကြေညာချက်ကိုဖော်ပြထားတယ်တဲ့ရိုးရှင်းတဲ့တဦးတည်းအပိုဒ်အကျဉ်းချုပ်ဖြစ်ပါသည်:
- သင့်ရဲ့ပစ်မှတ်စျေးကွက်နှင့်
- သင်မည်သို့သင့်ရဲ့အမှတ်တံဆိပ်သင့်ရဲ့ပစ်မှတ်စျေးကွက်အားဖြင့်ရိပ်မိလိမ့်ချင်တယ်။
အဆိုပါ positioning ကိုကြေညာချက်အားလုံးနောက်ဆက်တွဲထုတ်ကုန်ဆုံးဖြတ်ချက်များနှင့်စျေးကွက်အားထုတ်မှုများအတွက်ရည်ညွှန်းအချက်ဖြစ်သင့်ကြောင်းစိတ်ထဲတွင်ထားပါ။
စျေးကွက် positioning ကိုကြေညာချက်တွင်အောက်ပါဒြပ်စင်များပါဝင်သည်သငျ့သညျ:
- ပစ်မှတ်စျေးကွက်
- သင့်ရဲ့အမှတ်တံဆိပ်
- ဘယ်လိုသင့်ရဲ့အမှတ်တံဆိပ်သင်သည်သင်၏ပြိုင်ဖက်ကင်းသတ်မှတ်
- ရည်ညွှန်း၏ frame
- အကြောင်းပြချက် (s) ကိုအဘယ်ကြောင့်ဖောက်သည်သင့်ရဲ့တောင်းဆိုမှုများကိုယုံကြည်သင့်ပါတယ်
ဥပမာ: Java ကိုဂျုံးစ် '' စျေးနေရာချထားဖော်ပြချက်: ခေတ်မီကော်ဖီချစ်သူများအတွက်, ဂျာဗားဂျုံးစ်မြို့အတွက်အကောင်းဆုံးအထူးပြုကော်ဖီနှင့်မုန့်များအဘို့အသွားဖို့နေရာတစ်ခုဖြစ်ပါသည်။ သည်အခြားကော်ဖီဆိုင်များနှင့်မတူဘဲ, ငါတို့အရည်အသွေးအမြင့်ဆုံးပဲ, လိုင်းပစ္စည်းကိရိယာများ၏ထိပ်, လေ့ကျင့်သင်ကြား, certified ရရှိထားပြီး Barista သာအသုံးပြုပါ။
ဒါဟာ Down Breaking:
- ပစ်မှတ်စျေးကွက်ခေတ်မီကော်ဖီချစ်သူများ =
- သင့်ရဲ့အမှတ်တံဆိပ် = ဂျာဗားဂျုံးစ်
- ဘယ်လိုသင့်ရဲ့အမှတ်တံဆိပ်သင်သည်သင်၏ပြိုင်ဖက် = အကောင်းဆုံးကိုအထူးပြုကော်ဖီနှင့်မုန့်များအနေဖြင့်ဆိတ်ကွယ်ရာသတ်မှတ်
- ရည်ညွှန်း = ဒေသခံ (မြို့) ၏ frame
- အကြောင်းပြချက် (s) ကိုအဘယ်ကြောင့်ဖောက်သည်များသာအရည်အသွေးအမြင့်ဆုံးပဲ, လိုင်းပစ္စည်းကိရိယာများ၏ထိပ်, လေ့ကျင့်သင်ကြား, certified ရရှိထားပြီး Barista ကိုအသုံးပြုဖို့ = သင့်ရဲ့တောင်းဆိုမှုများကိုယုံကြည်သင့်ပါတယ်
စျေးကွက် positioning ကိုကြေညာချက်ပြည်တွင်းရေးအသုံးပြုမှုအတွက်အဓိကအားဖြင့်နေစဉ်ကဖောက်သည်တွေနဲ့ resonate သငျ့သညျ။
စျေးနေရာချထားဖော်ပြချက်၏ဥပမာများ
ဝှိုက်ဟော့၏စီးတီး: "ဝှိုက်ဟော့၏စီးတီးတစ်စည်ပင်သာယာအစိုးရခန္ဓာကိုယ်, ဝိညာဉျကိုစိတ်၌သူတို့ကိုပြုပြင်လိုသောငှါ, ကြံ့ခိုင်အပန်းဖြေတဲ့ချိန်ခွင်လျှာကိုမျှော်လင့်တဲ့သူနိုင်ငံသားများအဘို့အသကျရှငျ၏တစ်မူထူးခြားသောစံရေရှည်တည်တံ့ရန်လိုအပ်သောအခြေအနေများနှင့်ယဉ်ကျေးမှုဆိုင်ရာအခွင့်အလမ်းများဖန်တီးအာရုံစူးစိုက်ခြင်းနှင့်အဘယ်သူသည် လွတ်လပ်ရေးအတင်းအကြပ်မရှိဘဲဝယ်လိုအားနှစျသိမျ့, ဘေးကင်းလုံခြုံမှုနှင့်အရပ်ဘက်အာမင်။ အဆိုပါစီးတီးခိုင်မာတဲ့နှင့်ယုံကြည်စိတ်ချရသောဝင်ငွေစီး, ထူးခြားတဲ့ကျယ်ပြန့်အသိုင်းအဝိုင်းအခြေခံအဆောက်အအုံ, လွတ်လပ်သော, ပြဿနာဖြေရှင်းနိုင်ယဉ်ကျေးမှုနှင့်တောအရပ်နေရာများနှင့်သက်ဆိုင်ရာတန်ဖိုးများနီးပါးန့်အသတ်လက်လှမ်းနှင့်အတူဤစုံ။ "
အမေဇုံ (2001): စာအုပ်တွေပျော်မွေ့တဲ့သူက World Wide Web သည်အသုံးပြုသူများအဘို့, Amazon.com သန်း 1.1 ကျော်စာအုပ်များမှချက်ချင်း access ကိုထောက်ပံ့ပေးကြောင်းတစ်လက်လီစာအုပ်ရောင်းသူဖြစ်ပါတယ်။ ရိုးရာစာအုပ်လက်လီရောင်းချသူများနှင့်မတူဘဲ Amazon.com ထူးခြားသောအဆင်ပြေစေရန်, အနိမ့်စျေးနှုန်းများနှင့်ပြည့်စုံရွေးချယ်ရေးပေါင်းစပ်ပေးသည်။