သုတေသနဒီဇိုင်း၏အရည်အသွေးဆုံးဖြတ်ချက်ချဘို့ရရှိနိုင်သောသတင်းအချက်အလက်များ၏အရည်အသွေးအပေါ်သို့မှီခိုသည်။ ဒီထည့်သွင်းစဉ်းစားအပေါ်သို့သိသာပေမယ့်, အရည်အသွေးသတင်းအချက်အလက်ရရှိနိုင်ကြောင်းကိုသေချာဖို့ခြေလှမ်းတွေကိုမကြာခဏသုတေသနစီမံကိန်းကိုအပေါ်ရွေ့လျားရရန်အလုအယက်အတွက်ဘေးဖယ် shuttled နေကြသည်။ internal သက်ဆိုင်သူများစီမံကိန်းစတင်ရန်စျေးကွက်သုတေသီများအပေါ်တပ်ဖိအားပေးလိမ့်မည်။
ထိုအပြင်ပနှင့်ပြည်တွင်းရေးနှစ်ဦးစလုံးသက်ဆိုင်သူများကိုသူတို့သုတေသနသုတေသနကောက်ယူရပါမည်ကိုမည်သို့, အာရုံစိုက်သင့်တယ်, သူတို့ကအရမ်းမကြာခဏဖြစ်စေဘို့ခိုင်ခံ့ဦးစားပေးရပါလိမ့်မယ်အဘယ်အရာကိုသိသောယုံကြည်ဖို့များပါတယ် အရေအတွက်သုတေသနသို့မဟုတ်အရည်အသွေးသုတေသန စျေးကွက်သုတေသနပြဿနာချဉ်းကပ်။
မြေမှုန့်တစ်ဦး segment သုတေသနစီမံကိန်းကိုစတင်များ၏ကနဦးစိတ်လှုပ်ရှားမှုအပေါ်ငြိမ်းသည့်အခါအောင်မြင်သောအကောင်အထည်ဖော်မှုကလူအတူတကွအလုပ်လုပ်နိုင်ပုံကိုကောင်းစွာအပေါ်အကြီးအကျယ်မူတည်, ကိုယ်ပိုင်အုပ်ချုပ်ခွင့်၏ဒီဂရီသုတေသနအဖွဲ့ကထူထောင်ထားပါတယ်, ယုံကြည်စိတ်ချရမှုအဆင့်အတန်းသုတေသနအဖွဲ့နှင့်စွမ်းရည်မှစွပ်စွဲ အချိန်မီဖက်ရှင်အတွက်အရည်အသွေးအသတင်းအချက်အလက်ထိုညီအစ်ကိုအဖွဲ့၏။
သုတေသနစီမံကိန်းကိုအကောင်အထည်ဖော်ခြင်းမပြုမီသျောစျေးကွက်သုတေသီများတစ် thoughtfully ဖွံ့ဖြိုး segment မဟာဗျူဟာတည်ထောင်ရန်ဖို့လိုအပ်ပါတယ်။
တစ်ဦး segment မဟာဗျူဟာဖွံ့ဖြိုးဆဲဖို့ပထမဦးဆုံးခြေလှမ်းနေသောခေါင်းစဉ်:
- အဆိုပါ segment စိန်ခေါ်မှုသို့မဟုတ်ပြဿနာကိုရှင်းလင်းပြတ်သားတဲ့ဖော်ပြချက်ထူထောင်ပါ။
- အဆိုပါ segment စိန်ခေါ်မှုသုတေသနပြုမှုအတွက်အခြားရွေးချယ်စရာချဉ်းကပ်ဆန်းစစ်ပါ။
- အဆိုပါ segment ပြဿနာများအတွက်အကောင်းဆုံးသုတေသနချဉ်းကပ်မှုကိုရွေးချယ်ပါ။
အဆိုပါ segment ပြဿနာ defining အောင်မြင်တဲ့ segment မဟာဗျူဟာ၏ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုအတွက်အရေးအကြီးဆုံးခြေလှမ်းတစ်ခုဖြစ်တယ်, ဒါပေမယ့်လည်းလျစ်လျူရှုခံရဖို့အများဆုံးဖွယ်ရှိခြေလှမ်းဖြစ်ပါတယ်။ ယူဆချက်တီထွင်နေကြပါတယ်ဘယ်မှာမဆိုသုတေသနမဟာဗျူဟာနှင့်ဝသကဲ့သို့, ဒီအစအဦးပွိုင့်ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီကနဦးခြေလှမ်းအတွက်စျေးကွက်သုတေသနအဖွဲ့သည်များအတွက်စိန်ခေါ်မှု segment နှင့် descriptor ကို variable တွေကိုအဘို့အခြေစွပ်ကိုဖေါ်ထုတ်ရန်ဖြစ်ပါသည်။ segment အဘို့ရုံတစ်ခုတည်းအကောင်းဆုံးအခြေခံရှိတယ်ဘယ်တော့မှဖြစ်ပါတယ်။ ကွဲပြားခြားနားသောခြေစွပ်ကွဲပြားခြားနားသောသုတေသနရည်ရွယ်ချက်များနှင့်ထုတ်ကုန်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုဆိုင်ရာဆုံးဖြတ်ချက်ပြဿနာများ (လေ & သောမတ်စ်, 1994) အတွက်အသုံးပြုနိုင်ပါတယ်။
ဤတွင် segmentation ဖို့ချဉ်းကပ်မှုနှင့်၎င်းတို့၏ဆက်စပ် variable တွေကိုအချို့ကိုဥပမာနေသောခေါင်းစဉ်:
- ဝယ်သူအသုံးအဆောင်များ: နယူးထုတ်ကုန်ဖှံ့ဖွိုးတိုးတ - ထုတ်ကုန်အခြားနည်းလမ်းစတင်ခြင်း
- ဝယ်သူအကျိုးကျေးဇူးများ: နေရာချထားခြင်းနှင့် repositioning
- ဝယ်သူစျေးထိခိုက်လွယ်: - Margin, ရောင်းချအသုံးအနှုန်းများ, အတိတ်စျေးနှုန်းအပြောင်းအလဲများ
- ဝယ်သူအသုံးပြုမှု: - အကြီးစား, အလယ်အလတ်, အလင်း, Non-အသုံးပြုသူများသည်
Market က-Specific ထည့်သွင်းစဉ်းစား segment မဟာဗျူဟာဖို့အရေးပါလှသည်
ဒါဟာပေးထားသော segment မဟာဗျူဟာအတွင်း play မှာတစ်ဦးထက်ပို segment အခြေခံရှိသည်ဖို့ပုံမှန်ပါပဲ။ အဆိုပါ segment ရလဒ်များကိုအသုံးပြုလိမ့်မည်သောလမ်း (စသည်တို့ကိုဥပမာစျေးနှုန်း, positioning ကို, ထုတ်ကုန်အသစ်ဖွံ့ဖြိုးရေး,) ထည့်သွင်းစဉ်းစားရန်ထို့အပြင်စျေးကွက်သုတေသနအဖွဲ့ကတခြားစျေးကွက်-တိကျတဲ့ကိစ္စရပ်များကိုထည့်သွင်းစဉ်းစားရပေမည်။
တော်တော်များများဈေးကွက်-တိကျတဲ့ကိစ္စများကိုအောက်တွင်ဆွေးနွေးတင်ပြကြသည်။
တစ်ဦးကကြီးစိုးအချက်အားလုံးစျေးကွက်၏ dynamic သဘာဝဖြစ်ပါတယ်။ ဤသည် variable ကိုစီမံကိန်းဘောဂဗေဒအသက်ဒေတာအပေါ်အခြေခံပြီးဆုံးဖြတ်ချက်ချမောင်းနိုင်ပါတယ်ကတည်းကဈေးကွက်သုတေသီများများ၏စာရင်းအပေါ်မြင့်မားသည်။ ဤသည်အစဉ်အမြဲဈေးကွက်သုတေသီများရင်ဆိုင်နေရတဲ့အကြပ်အတည်းဖြစ်ပါသည်: segment နှင့် ပတ်သက်. လက်ရှိဆုံးဖြတ်ချက်များအတိတ်အချက်အလက်များနှင့်အနာဂတ်အကောင်အထည်ဖော်မှုအပေါ်အခြေခံထားတယ်။
ဤသည်ကွန်ပျူတာမော်ဒယ်ဒါအလွန်အမင်းစျေးကွက်သုတေသနအတွက်တန်ဖိုးအဘယ်ကြောင့်အဓိကအကြောင်းရင်းဖြစ်ပါတယ်။ segment ဆုံးဖြတ်ချက်ချသို့ဖြစ်နိုင်ခြေများ၏နိဒါန်းဤအစိတ်အပိုင်းမဟာဗျူဟာဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ဖို့အသုံးပြုတဲ့ဒေတာအစုံများ၏အရည်အသွေးနှင့်အချိန်မီတိုးမြှင့်ပေးနိုင်သည်။
segment သုတေသနမသေချာမရေရာနဲ့ဆက်စပ်အန္တရာယ်တစ်ခုမျှမျှတတအဆင့်မြင့်ပါဝငျသညျ။ segment သုတေသန၏သဘောသဘာဝတွက်ချက်ထက်ရေနံဓါတ်ငွေ့ရှာဖွေရေးဖြစ်ပါတယ်။ segment သုတေသန၏ရလဒ်များကိုအမျိုးမျိုးသောအဆင့်မှာဖြစ်ကြောင်းဆုံးဖြတ်ချက်များမှလျှောက်ထားခံရဖို့လတ်, နောက်ကြောင်းပြန်မလှည်-သို့မဟုတ်မှသာအချို့ကုန်ကျစရိတ်မှာနောက်ပြန်လှည်ဖြစ်ကြ၏။
အဆိုပါအပြိုင်အဆိုင်ပတ်ဝန်းကျင်, စားသုံးသူဦးစားပေးများနှင့်ဈေးကွက်စီးပွားရေး-ကြားတွင်ထုတ်ကုန်များနှင့်ဝန်ဆောင်မှုများကိုပြဌာန်းချက်စီးတွင်ပါဝင်ပတ်သက်စျေးကွက်, ကြော်ငြာရှင်များနှင့်အခြားသူများအားတိုးမြှင့်အန္တရာယ်အတွက်ရရှိလာတဲ့သည်အခြားအချက်များ-နိုင်ပါတယ် (အထကျဖျောပွထားသကဲ့သို့) ခိုင်မာခြင်းစျေးကွက်ပြောင်းလဲပြောင်းလဲ။
segment မဟာဗျူဟာတစ်ရပ်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ၏စီးပွားရေးလုပ်ငန်းမဟာဗျူဟာနှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီအစဉ်များနှင့်အတူအလှနျမှီခိုဖြစ်ကြသည်။ segment သုတေသနတစ်ဦးအသားအရောင်ခွဲခြားဖက်ရှင်အတွက်ကောက်ယူရနိုင်မှာမဟုတ်ဘူး, ဒါပေမယ့်အစားပြီးသားကြပြီအခြားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းနှင့်စျေးကွက်ဆုံးဖြတ်ချက်များနှင့်အတူပေါင်းစည်းရမည်ဖြစ်သည်။ အမှန်စင်စစ်တစ် segment မဟာဗျူဟာခြုံငုံစျေးကွက်နှင့်စီးပွားရေးမဟာဗျူဟာပြောင်းလဲမှုများနှင့်အတူ meshing နိုင်စွမ်းရှိရပါမည်။
ရလဒ်အနေနဲ့စျေးကွက်သုတေသီများအရင်းအမြစ်များခွဲဝေချထားမယ့်အချက်တစ်ချက်ဖြစ်ပါတယ်အထူးသဖြင့်အခါ segment မဟာဗျူဟာအနာဂတ်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းစီမံကိန်းရေးဆွဲခြင်းနှင့်မော်ဒယ် Simulator တွင်ထည့်သွင်းကြောင်းအပြင်းအထန်တောင်းဆိုစေနိုင်သည်။ ဒါကစိတ်ကူးအချက်အလက်များ၏အရည်အသွေးနှင့်အချိန်မီ၏အရေးပါမှုကိုအမှာစကားသောဤဆောင်းပါး၏အဖွင့်အပိုဒ်အတွက်အလေးပေးသည်နှင့်မည်သို့နှစ်ဦးစလုံးသူတို့အား attribute တွေ၏အရင်းအမြစ်ခွဲဝေနှင့်ဆက်စပ်လျက်ရှိသည်။
သတင်းရင်းမြစ်:
ပီတာ, T-; ဂျေနှင့် Waterman, RH အဂျူနီယာ (1982) ။ Excellence ၏ရှာရန်အတွက်: အမေရိက၏အကောင်းဆုံး Run ကိုကုမ္ပဏီများထံမှသင်ခန်းစာများ။ နယူးယောက်, NY: Harper ကို & Row ။
လေတိုက်, Y. နှင့်သောမတ်စ်, RJ (1994) ။ စက်မှုဇုန်စျေးကွက် Segmenting ။ စီးပွားရေးစျေးကွက်များနှင့်ယ်ယူခြင်းအတွက်တိုးတက်မှုတွေ, 6, 59-82 ။ ISBN 1-5538-735-1