အလုပ်ဒါကအရောင်းယ့ Programs ကိုဖန်တီးနည်း

အရောင်းယ့ Programs ကိုချိုမြိန်ခြင်းနှင့်ရိုးရှင်းသောရောက်ထားရန်လိုအပ်ပါတယ်

သင့်ရဲ့အတိတ်ရောင်းအားမက်လုံးပေးအစီအစဉ်များကိုသင်နှင့်သင့်နှစ်ဦးစလုံးမှတစ်ဦးစိတ်ပျက်မိကြောင်းဖူး salespeople ? ထိုအခါကသင့်ရဲ့မက်လုံးပေးအစီအစဉ်များကိုကြည့်ရှိသည်နှင့်သင်အမှန်တကယ်သင့်ရဲ့အရောင်းဝန်ထမ်းကလှုံ့ဆျောဖို့ကြိုးစားနေပါတယ်ဘယ်လိုကြည့်ဖို့အချိန်ပါပဲ။

မုန်လာဥနီ

အဆိုပါပုံမုန္လာဥနီ၏ dangling ရှေးဟောင်းလေ့လူ့အပြုအမူ၏စိတ်နှလုံးမှာဖြစ်နားလည်သဘောပေါက်ကြောင်းအနုပညာ, စိတ်ပညာ, တစ်ခုဖြစ်သည် လှုံ့ဆော်မှု များနှင့်အထူးသဖြင့်, စီးပွားရေးလုပ်ငန်း ။

ထုတ်လုပ်သူများနှင့်ဖြန့်ဖြူးလေ့တိကျတဲ့ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုရွှေ့ဖို့ salespeople ရဖို့ထူးခြားတဲ့စိတ်ခွန်အားနိုးတနျဖိုးကိုထည့်သွင်းရန်အားထုတ်မှုအတွက်၎င်းတို့၏ရုပ်သံလိုင်းမိတ်ဖက်နှင့်အတူဤ technique ကိုသုံးပါ။

အများဆုံးအစိတ်အပိုင်းအတွက်ကြောင့်အလုပ်လုပ်တယ်, ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ဒီ technique ကိုအချိန်စမ်းသပ်မှု၌ရပ်နေကြ၏ထားပြီးအဆိုပါအကြောင်းပြချက်ပါ! တစ်ခါတလေသို့သော် technique ကို၏ဒြပ်စင်လျြောကွပ်မျက်ခံရနေကြသည်။ ရလဒ်အဖြစ်လုပ်ဆောင်သို့မဟုတ်ပျက်ကွက်မှုအောကျတှငျအရောင်းမက်လုံးပေးအစီအစဉ်များ။

ပိုက်ဆံအမြဲတမ်းလှုံ့ဆော် Factor မဟုတ်

မက်လုံး၏ငွေကြေးတန်ဖိုးများကိုမကြာခဏအောင်မြင်ဖို့ salespeople လှုံ့ဆျောမှုအတွက်အရေးပါအချက်မဟုတ်ပါဘူး။ ငါ့ကိုယ်ပိုင်ဥပမာကိုယူပါ။ ငါ overachievement များအတွက်မက်လုံးပေးခြင်းနှင့်ဆုများချိုးထောက်ပံ့ရေးပေးအပ်ထားတဲ့စက်မှုလုပ်ငန်းအတွက်လုပ်ကိုင်ဖို့ကံကောင်းခဲ့ပါတယ်။ ငါတိုင်းခရီးစဉ်သည်တီဗီကမ်းလှမ်းတိုင်းမက်လုံးပေးအနိုင်ရခဲ့လျှင်, ပိုက်ဆံကအတူပါလာလိမ့်မယ်လို့သိတယ်!

ငါ့အဘို့, ငွေကိုနှင့်၎င်း၏ Goodies, ငါ၏မူလတန်းလှုံ့ဆျောမှုကြဘူး။ အကြှနျုပျ၏ဒဿနရိုးရှင်းသောရှိ၏ "သင်အနိုင်ရရှိပါသည်ရှိသမျှကိုမက်လုံးပေးအနိုင်ရလျှင်, သင်တိုင်းအချိန်တွင်သို့မဟုတ်ထိပ်အနီးကကူညီပေမယ့်မဖြစ်နိုင်ဘူး။ " ကော်ပိုရေးရှင်း အပြုအမူမောင်းထုတ်ရန်မက်လုံးပေးအစီအစဉ်များကိုသုံးပါနှင့်ငါဂိမ်းကစားနဲ့သူတို့ရဲ့ဆန္ဒကိုမှကိုက်ညီဖို့သဘောတူ; ဆုခခြံ, အဘယ်သို့ပြုလာတယ်ပေါ့။

အဆိုပါပြဿနာ, view ၏ရောင်းချသူ '' အချက်အနေဖြင့်မဟုတ်ဘဲအားလုံး salespeople တူညီသောလမ်းလှုံ့ဆော်နေကြတယ်ဆိုတာပါပဲ။ အကျိုးဆက်အားလုံးမဟုတ်မက်လုံးပေးအစီအစဉ်များအလုပ်လုပ်ကြသည်။

အားလုံးအရောင်းပြည်သူ့လှုံ့ဆော်မ Are အဘယ်ကြောင့်

1) 80-20 နည်းဥပဒေ

အဆိုပါ salespeople ၏နှစ်ဆယ်ရာခိုင်နှုန်းကအရောင်းနှင့်အမြတ်အစွန်းများရှစ်ဆယ်ရာခိုင်နှုန်းခန့်ပါစေ။ များလွန်းမကြာခဏအရောင်းမက်လုံးပေး - ဖြစ်ကောင်းမျှတသောဖြစ်ဖို့ကြိုးစားအားထုတ်မှုအတွက် - တစ်ခုလုံးကိုရောင်းအားအင်အားသုံးသို့မဟုတ် var ရုပ်သံလိုင်းမှရည်ရွယ်နေကြသည်။

ဤကဲ့သို့သော program တစ်ခုအတွက်အန္တရာယ်အဆုံး၌လူတိုင်းကိုက်ညီသောလက်အိတ်အဘယ်သူမျှမကိုက်ညီသောကွောငျ့ဖွစျသညျ။ ဉာဏ်အလင်းစျေးကွက်ဗျူဟာထိပ်နှစ်ဆယ်ရာခိုင်နှုန်းခန့်ပြီးသားလှုံ့ဆော်မှုများမှာကြောင်းကိုငါသိ၏။ ရိုးရှင်းစွာအထား, လာမယ့်နှစ်ဆယ်ရာခိုင်နှုန်းကအောက်မှာမီးထွန်းညှိရန်ရည်ရွယ်ဖွင့်မယ့်မဟာဗျူဟာ - နောက်တစ်နေ့ယုတ္တိအုပ်စုသည် - တစ်ဦးထက်ပိုအတွက်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းနှစ်ဆ ကုန်ကျစရိတ်အကျိုးရှိစွာ ထုံးစံ။

2) နမ်းသီအိုရီ

သဘာဝအားဖြင့် Salespeople လျှပ်စစ်မီးကဲ့သို့ဖြစ်ကြ၏။ သူတို့ကသဘာဝကျကျအနည်းဆုံးခုခံ၏လမ်းကြောင်းကိုယူပါ။ သောသူတို့သည်ပျင်းရိသို့မဟုတ်ဒီကိစ္စကိုဖြစ်ကြောင်းပြောမဟုတ်ပါဘူး။ တကယ်တော့ဒါဟာကိုယ့်ဆန့်ကျင်ဘက်ပါပဲ။ ကောင်းသော salespeople အမှုအရာဖြစ်ပျက်စေရန်ရိုးရှင်းမှကြည့်ရှုပါ။

ငှားရမ်းခြင်းနှင့်လေ့ကျင့် salespeople Salespeople ဌားရမ်းမှုအတွက် 8 သိကောင်းစရာများကိုမြင်ရ, Salespeople လူတွေ့မေးမြန်းလုပ်နည်းနှင့်မည်သို့ Salespeople ဆုံးမသှနျမှသတင်းအချက်အလက်များသည်။

မကြာခဏဆိုသလိုမက်လုံးပေးအစီအစဉ်များကိုသူတို့ရဲ့မှတ်တမ်းတင်ခြင်းနှင့်သတင်းပို့စနစ်သို့မဟုတ်ဆုလာဘ်အနိုင်ရရှိခဲ့ကြသည်ကိုမည်သို့အတွက်ကြောင့်အရှုပ်ထွေးများမရှုမလှကျရှုံး။ သငျသညျသူသို့မဟုတ်သူမအကဲဖြတ်ရန်အတင်းအဓမ္မသည်အဘယ်မှာရှိ, သင်သည်အရောင်းစိတ်ပျက်ရှုပ်ထွေးမှုများများအတွက်စာရွက်အတွက် "ဒီရရှိရန်, ငါပထမဦးဆုံးဒီအပေါင်းသည်ဤနှင့်မသည်ဤသူတို့အဲဒီပါဝင်ရမည်ရောင်းရန်ရှိသည်" ဟုအနေအထားအတွက် salesperson ထားလိုလျှင် နှင့်ကျရှုံးမှု။ အဆုံး၌, မက်လုံးပေးအစီအစဉ်ကိုတစ်ဦး disincentive ဖြစ်လာ!

အဆိုပါဆေးတစ်လက်? ထုတ်လုပ်သူချိုမြိန်ခြင်းနှင့်ရိုးရှင်းပြီးမှီသည့်မက်လုံးပေးအစီအစဉ်ကိုစောင့်ရှောက်ရပေမည်။

အဘယ်သူမျှမမရေရာဒွိဟရှိနိုငျပါသညျ။ ဒီထက်ဘာမှအကျိုးစီးပွားတစ်ဦးမရှိခြင်းအဖြစ်ဖြစ်ပေါ်လိမ့်မယ် အချိန်ဖြုန်း တစ်ခါတစ်ရံတွင်အဘယ်သူ၏တာဝန်ကစီမံခန့်ခွဲခြင်းနှင့်အကောင့်ရန်ဖြစ်ပါသည်သည်အခြားဌာနများသို့ကူးဖိတ်နိုငျကွောငျးနှင့်ငွေ။

3) ပညာရေး

အက်ဒီဆင်အလငျးမီးသီးတီထွင်ခဲ့ကြပေမည်, သို့သော်တစ်ဦး salesperson ယင်း၏အကျိုးကျေးဇူးများကိုနားလည်သဘောပေါက်ခြင်းနှင့်ပထမဦးဆုံးရောင်းချဖန်ဆင်းသည်အထိဘယ်နေရာမှာမဆိုသွား၏ ... နှင့်ဖြစ်နိုင်ပါကအတူသွားကြဖို့ဆီမီးကိုရောင်းဘယ်တော့မှ! မက်လုံးပေးအစီအစဉ်များကိုဖွင့်သူတို့ကိုယ်သူတို့မရောင်းကြဘူး။ များလွန်းမကြာခဏစျေးကြီးစိတ်ခွန်အားနိုးအစီအစဉ်များကိုယ်စားလှယ်များဖြစ်သောကြောင့်ထိုလယ်၌သတိမမူနေကြသည်။ သူတို့ရဲ့တန်ဖိုးကိုနားလည်နှင့် / သို့မဟုတ်သူတို့ကိုမရောင်းဖို့ဘယ်လိုမသေချာများမှာပါဘူးဖြစ်စေ။ လက်တွေ့မှာတော့သူတို့ပဲထွက်လှိမ့်မများနှင့်စနစ်တကျစီမံခန့်ခွဲတဲ့အခါမှာအကြိမ်ပေါင်းများစွာကောင်းသောမက်လုံးပေးအစီအစဉ်များ, ပစ်မှတ်လွဲချော်ပြီးလျှင်အဖြစ်ပယ်ရေးထားလျက်ရှိ၏။

4) ပြိုင်ပွဲ

လူတိုင်းဟူသောအသုံးအနှုနျးကိုကြားရဲ့ "Timing အရာအားလုံးဖြစ်ပါတယ်!" ဒါကအောင်မြင်သောမက်လုံးပေးအစီအစဉ်ကိုစီမံများအတွက်အထူးသဖြင့်ပညာရှိအကွံဉာဏျဖြစ်ပါတယ်။

စျေးကွက်အမှုဆောင်အရာရှိ။ လာသောအခါတိုင်းအပြိုင်အဆိုင်မက်လုံးပေးအစီအစဉ်ကိုနောက်ဘက်က၎င်း၏ရန်လိုဦးခေါင်းလိမ့်မည်, ဒါပေမဲ့သူတို့ကသူတို့အစီအစဉ်ကိုပေးထားပထမဦးဆုံးအကြည့်ကိုသေချာစေရန်အပြင်းအထန်လုပ်ဆောင်ယူနိုင်ပါသည်မသိနိုငျပါ။

မဆိုအောင်မြင်သော salesperson "အများစုကရောင်းအားရှေ့အဆုံးပေါ်မှုကြောင့်လုံ့လဝီရိယ၏ရလဒ်အဖြစ်ထားကြပါတယ်။ " သငျသညျပွောကွလိမျ့မညျ ရိုးရှင်းစွာအ, ပိုကောင်းပြင်ဆင်မှု, ဝတ် ပိုမိုဖြစ်နိုင်ဖွယ်ရောင်း ။ အလားတူမက်လုံးပေးအစပျိုးများအတွက်ဆိုပါတယ်နိုင်ပါသည်။ ရီးရဲလ်မက်လုံးပေးအစီအစဉ်များကိုအသစ်ရုပ်ရှင်ထုတ်လိုပဲမျှော်လင့်ခံရဖို့တစ်ခုခုဖြစ်ကြသည်။ ၏ညာဘက်ငွေပမာဏကို မြှင့်တင်ရေး ကိုမကြာခဏယှဉ်ပြိုင်အစီအစဉ်များကိုအာရုံစိုက် usurps ကြောင့် သာ. ကြီးမြတ်လက်ခံမှုနှင့်အကျိုးစီးပွားသေချာ။

5) ဆုကြေး

အနိုင်ရတဲ့နှင့်လာပြီအကြားအချိန် span ရှည်လွန်းနေသည်ဆိုပါကမည်သည့်ဆုလာဘ်တန်ဖိုးတစ်ခု unmotivated, anticlimactic လှုပ်ရှားမှုဖြစ်လာနိုင်ပါတယ်။ အောင်မြင်သောမက်လုံးပေးအစီအစဉ်များကိုချက်ချင်းဆုချ! စည်းကမ်းအတိုင်း, ပိုမိုမြန်ဆန်အကျိုးကိုအဆိုပါမက်လုံးပေးအစီအစဉ်ကိုများအတွက်စိတ်အားထက်သန်မှု, သာ. ကိုအပ်သည်။

တချို့အဆင့်ဆင့်ပေါ် salespeople ရှုပ်ထွေးပြီးဖောက်ကွသျောလညျးကမက်လုံးပေးမှကြွလာသောအခါ, သူတို့ဖြစ်ကြသည် - အများဆုံးအစိတ်အပိုင်းအတွက် - အတော်လေးကြိုတင်မှန်းဆ။ သူတို့ရဲ့သဘောသဘာဝစိတ်လှုပ်ရှားတုံ့ပြန်သို့မဟုတ်အများဆုံးထို့နောက်ပိုမိုမြန်ဆန်စိန်ခေါ်, ပြီးတော့အပေါ်ကိုရွှေ့ဖို့ဖြစ်တယ်။ ၎င်းတို့၏သဘာဝအကွေးတိုးမြှင့်ခြင်းနှင့် သာ. ကြီးမြတ်အစီအစဉ်ကိုအောင်မြင်မှုသေချာစေရန်တလမ်းတည်းဖြင့်၎င်းတို့၏သဘာဝအလှုံ့ဆျောမှုမှဖြည့်တင်းဖို့ရိုးရိုးပါပဲ။ "လျင်မြန်စွာသူတို့ပစ္စည်းပစ္စယ Get!"

6) အသိအမှတ်ပြု

salespeople အောင်၏အန္တရာယ်မှာ (သူတို့မဟုတ်) ရေတိမ်ပိုင်းသို့မဟုတ် monolithic ပေါ်လာသူတို့၏ရွယ်တူချင်းအကြားအသိအမှတ်ပြုမှုရှိတစ်ဦးမက်လုံးပေးအစီအစဉ်ကိုဖွင့်သို့မဟုတ်မဖြစ်စေ, ဆဲ quintessential စေ့ဆော်မှုဖြစ်ပါတယ်။ အဆိုပါစည်းမျဉ်းကိုတဖန်ဖြစ်ပါသည်: လွန်းအသိအမှတ်ပြုအဖြစ်မျှထိုကဲ့သို့သောအရာတစုံတခုရှိပါ! သဘာဝအားဖြင့် Salespeople အများကြီးနဲ့အခြားအဆိုတော်ကဲ့သို့ထင်ရှားကျော်ကြားလာခဲ့သည်မှ gravitate, ဒါကြောင့်အဘယ်သူမျှမအောင်မြင်မှု၏ရှားပါးမှုနှင့်၎င်းတို့၏လမ်းကိုရှာဖွေကြောင်း overachievement အသိအမှတ်ပြုရှိသင့်ပါတယ် - အချိန်မီထုံးစံ၌ - အများပြည်သူရဲ့မျက်စိရန်။

စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာလေ့လာမှုများနှင့်ကိုယ်နှိုက်၏အသိအမှတ်ပြုမှု၏လိုက်စားအရောင်းအောင်မြင်မှုလှေကားအပေါ်ကြောင်းဝေဖန်ဒုတိယနှစ်ဆယ်ရာခိုင်နှုန်းကိုပစ်မှတ်ထားအတွက်ခြားနားချက်စေနိုင်သည်ကိုပြသခဲ့ကြသည်။ ကျွမ်းကျင်သူများကအောင်မြင်သောအရောင်းအသင်းများကိုမိမိတို့၏ကိုယ်ပိုင်ချန်ပီယံအတွက်လှုံ့ဆော်မှုကိုရှာဖွေကြောင်းသဘောတူသည်။ အရောင်းခေါင်းဆောင်များ Beatifying စိတ်လှုပ်ရှားအပေါင်းတို့နှင့်တကွကစားသမားများအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်လာရန် beckons တဲ့ပုံစံလုပ်ရန်အဆင့်ဆင့် instills ။

မကြာခဏသတိမမူကြောင်းနောက်ထပ်တကယ်တော့အသိအမှတ်ပြုမှုတစ်ခုမက်လုံးပေး၏အစိတ်အပိုင်းသို့မဟုတ်မဖြစ်စေ, လှုံ့ဆျောမှု၏အနည်းဆုံးစျေးကြီးနည်းလမ်းဖြစ်ပါတယ်။ ဖြစ်ပါသည် အမြားအပွားကိစ္စများတွင်ကအခမဲ့ဖြစ်ပါတယ်! မကြာခဏဆိုသလိုကုမ္ပဏီများ၏ရှေ့မှောက်၌သမ္မတ၏လက်လှုပ်က overachieve ရန်လိုအပ်ကြောင်း galvanize မှကြာအားလုံးပါပဲ။

The Bottom Line

စိတ်ခွန်အားနိုးရောင်းအားမက်လုံးပေးအစီအစဉ်များကိုဒီဇိုင်းသည့်အခါထုတ်လုပ်သူများနှင့်ဖြန့်ဖြူး သာ. ကြီးမြတ်ဂရုစိုက်ရပေမည်။ ဒီလိုပြောပြတယ်သော "အရောင်း 101" စာအုပ်ထဲကစာမျက်နှာတစ်ခုပါ "ထို့နောက်သူတို့အဖို့ကပေး, သူတို့လိုချင်တာတွေထုတ် Find!" ဒါပေမယ့်ရိုးရှင်းကစောင့်ရှောက်ဖို့သေချာအောင်ရှင်းရှင်းလင်းလင်းစောင့်ရှောက်, စနစ်တကျပြုလုပ်မြှင့်တင်ရန်, ချက်ချင်းဆုချ, လူတိုင်းပစ်မှတ်ထားလျက်, အသိအမှတ်ပြုရန်, အသိအမှတ်ပြုရန် ... အသိအမှတ်မပြုဖို့ကြိုးစားဘူး!