အချို့ဆိုရောင်းချခြင်းကောင်းတစ်ဦးရောင်းချခြင်းဖြစ်ပါသည်ငြင်းခုန်စေခြင်းငှါနေစဉ်, သင့်ရဲ့အောက်ဆုံးလိုင်း (P & L) ကိုသဘောတူမှာမဟုတ်ဘူး။
ထိုသို့ဤနည်းစဉ်းစားပါ။ ဒါကြောင့်တံခါးကိုအတွက်ဖောက်သည်ရဖို့ရန်သင့်အား $ 25 ကုန်ကျနှင့်သင်သည်ထိုသူတို့ကုန်သွယ်၏ $ 25 တန်ဖိုးရှိရောင်းလျှင်သင်အမှန်တကယ်ငွေပေးငွေယူငွေဆုံးရှုံးခဲ့ရသည်။ သင်သည်ထိုသူတို့ကုန်သွယ်၏ $ 50 တန်ဖိုးရှိရောင်းချလျှင်, သင်ပင်ကိုချိုးဖျက်။ သင်သည်ထိုသူတို့ကုန်သွယ်၏ $ 100 တန်ဖိုးရှိရောင်းချနိုင်ခဲ့သည်လျှင်မူကား, ထို့နောက်သင်ငွေရှာ!
အကြံပြုထားသည့်အရောင်းရဆုံးသားစဉ်မြေးဆက်အဘို့အလက်လီအတွက်အရေးပါသောရောင်းအား technique ကိုဖြစ်ခဲ့သည်။ ငါ့အစာ၌ အဆိုပါလက်လီအရောင်းသမ်မာကမျြး , ထံအပ်နှံထားတဲ့တစျခုလုံးကိုအခနျးတှငျရှိ သည် "add-on" ရောင်းချခြင်း ။ အမှန်ကတော့, add-on ကိုအရောင်းနှစ်မျိုးရှိပါသည်။ သူတို့က:
1. ဆက်စပ်ပစ္စည်း
2. အပို Category:
အဆိုပါပစ္စည်းများကုန်သွယ်တိုက်ရိုက်ဖောက်သည်ဝယ်ယူနေသည်ထုတ်ကုန်နဲ့ဆက်စပ်နေတာကြောင့်ပစ္စည်းကိုရည်ညွှန်းသည်။ ဥပမာ, ဒီဂျစ်တယ် SLR ကင်မရာဒါမှမဟုတ်အဝတ်လျှော်စက်ဒါမှမဟုတ်ဖိနပ်ကိုက်ညီရန်ခါးပတ်တစ်ခုယိုစီးရေပိုက်များအတွက်ပျော့ကိစ္စတွင်။ ဤရွေ့ကားအချင်းချင်းဖျော်ဖြေပွဲအတွက်အလုပ်မလုပ်ခြင်းနှင့်ဖောက်သည်ရဲ့စိတ်ကျေနပ်မှုနှင့်အတွေ့အကြုံများအဆင့်ဆင့်မြှင့်သောသူအပေါင်းတို့သည်ပစ္စည်းများဖြစ်ကြသည်။
အဆိုပါအပိုအမျိုးအစားသျောဆက်စပ်မဟုတျကွောငျးကိုကုန်သွယ်ဖို့ကိုရည်ညွှန်းသည်။ ဒီတော့ရဲ့ဖောက်သည်ခြေနင်းတရံ လာ. သူတို့ကိုသင်သင်ရုံများတွင်တယ်။ ဒါမှမဟုတ်ဖောက်သည်သူမ၏ဥယျာဉ်တော်အဘို့အသစ်တစ်ခုဂေါ်ပြားများအတွက် လာ. သင်သည်သူမအားရုံရောက်ရှိလာခဲ့ကြောင်းနောက်ဆုံးပေါ်စက်ရုံအစားအသောက်ထုတ်ကုန်ကိုပြသသစ်ကိုသီးနှံဘောင်းဘီကိုပြသဆိုကြပါစို့ ။
နှစ်ဦးစလုံးကိစ္စများတွင်, သင်ထုတ်ကုန်မိတ်ဆက်ပေးသောအရောင်းရဆုံးအသုံးပြုနေသည်။ သငျသညျရောင်းရဲ့အစမှာ (ကျနော်ဖောက်သည်တွေနဲ့သုတေသနပြုခေါ်) လက်ျာမေးခွန်းတွေမေးတချို့အချိန်ဖြုန်းမယ်ဆိုရင်လည်းနှစ်ဦးစလုံးကိစ္စများတွင်, သငျသညျနောက်ပိုင်းတွင်ရောင်းချရန်အတွက်ပေးသောသို့မဟုတ် Cross-အရောင်းရဆုံးအဘို့ကိုယ့်ကိုယ်ကို set up ။ တစ်နည်းအားဖြင့်ဖောက်သည်ရဲ့အကျိုးစီးပွား, meeds, စိုးရိမ်ပူပန်မှုများကို dn အလိုဆန္ဒများ, လိုလား, ပို "လက်နက်ခဲယမ်း" အကြောင်းကိုရောင်း၏အရှေ့ဘက်မှာသင်မေး, ပိုမေးခွန်းများကိုသင်သည်အကြာတွင်နှင့်အတူရောင်းဖို့ရပါလိမ့်မယ်။
ဖောက်သည်သူတို့တစ်တွေဂေါ်ပြားများအတွက်စျေးဝယ်နေကြသည်သင်ပြောပြလျှင်, ဤအလမ်းစဉ်းစားပါ, ထို့နောက်သင်ဂရုတစိုက်နားမထောငျလြှငျ, သငျသညျမြင်ရပါလိမ့်မည်စသည်တို့ကိုသူတို့အတွက်အလုပ်လုပ်နေကြစီမံကိန်း, သူတို့ကလုပ်ဖို့ကိုချစ်စီမံကိန်းများကိုအမျိုးအစားကိုခန့်မေးခွန်းများမေးသင့်တယ် သင့်ရဲ့စတိုးဆိုင် In-ရောင်းကူးအခွင့်အလမ်းများ။ သငျသညျစီမံကိန်းကိုသိသည်နှင့်တပြိုင်နက်, သင်စီမံကိန်းအပေါ်သူတို့ကိုကူညီစေခြင်းငှါအခြားအကိုကုန်သွယ်ရောင်း suggestive နိုင်ပါတယ်။ ဖောက်သည်ကိုသူတို့စီမံကိန်းတွေဤအမျိုးအစားများကိုချစ်မည်မျှပြောကတည်းကသို့မဟုတ်သင်ပင်အလားတူစီမံကိန်းများအခြားကုန်သွယ်အကြံပြုနိုင်ပါတယ်။
အကြံပြုထားသည့်အရောင်းရဆုံး upselling မဟုတ်ပါဘူး။ Upselling တန်ဖိုးမြင့် (သို့မဟုတ်မှဖောက်သည်များမိတ်ဆက်၏လုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခုဖြစ်သည် ပိုမိုမြင့်မားအနားသတ် လက်မှတ်၏တန်ဖိုးတိုးမြှင့်နိုင်ရန်အတွက်) ကုန်သွယ်။ အဘယ်အရာကိုကျနော်တို့ကဒီမှာဖော်ပြနေသောအရောင်းလက်မှတ်ဖို့ပိုလိုင်းများထည့်သွင်းခြင်းနှင့်ဖွင့်အခြားပိုပြီးစျေးကြီးကို item ရောင်းမဟုတ်ပါဘူး။
ကျွန်တော်ပထမဦးဆုံးအပိုဒ်တွင်ပြောကြားခဲ့သည်အဘယ်အရာကိုသတိရပါ - တံခါးကိုအပေါ်သူတို့ကိုရရန်ကြော်ငြာကုန်ကျစရိတ်အတူတူပါပဲကြောင့်အမြတ်ဒုတိယနှင့်တတိယကို item ကနေလာပါတယ်။ ဒါကြောင့်တစ်ဦး $ 75 ကို item နှိုင်းယှဉ်တစ်ဦး $ 100 ဦးကို item ရောင်းအကြောင်းကိုတော့မဟုတ်ပါဘူး။ ဒါဟာတဆင့်အတူတူပါပဲဖောက်သည်ဖို့မျိုးစုံပစ္စည်းများကိုရောင်းချအကြောင်းကိုရဲ့ အပေါ်ဖြည့်စွက် ဖောက်သည်အတွေ့အကြုံကိုမြှင့်တင်ရန်တံ့သောလက်မှတ်ပစ္စည်းများဖြစ်သည်။
အကြံပြုထားသည့်အရောင်းရဆုံးသင့်ရဲ့စတိုးဆိုင်ရှိအခြားကုန်သွယ်ဖို့ဖောက်သည်မိတ်ဆက်များ၏အလေ့အကျင့်ကိုရည်ညွှန်းသည်။ ဒါဟာရိုးရှင်းပါသည်။ "သင်ကျနော်တို့အတွက်ရတယ်သစ်ကို _____ မြင်ပြီလော" ကဲ့သို့စာပိုဒ်တိုများကြိုးစားပါ သို့မဟုတ် "အခါသင်ခြေနင်းပေါ်ကြိုးစားခဲ့နောက်ဆုံးသောကာလခဲ့တာလဲ" သို့မဟုတ် "ဒီအထည်ကအပျော့မဟုတ်ပါဘူးခံစားရ?" ဤအမှုကိစ္စ၌ရှိသမျှတှငျကြှနျုပျတို့ပေးသောစာပိုဒ်တိုများ အသုံးပြု. ဖောက်သည်အခြားကုန်သွယ်အကြံပြုကြသည်။
ငါ့ကိုစိန်ခေါ်ချက် "ကိုအကြံပြု" ကြပါစို့။ အဖြစ်အများအပြားပေးသောအရောင်းရဆုံးသို့မဟုတ် Cross-အရောင်းရဆုံးစာပိုဒ်တိုများသင်တတ်နိုင်သလောက်ရေးချပါ။
ဒါကြောင့်သင့်ရဲ့ store မှာတခြားသူတွေနဲ့တစ်ဦးယှဉ်ပြိုင်ပါစေ။ သငျသညျထကျ conjure နိုင်ပါတယ်မည်မျှမှာသင်ကတအံ့တသြလိမ့်မည်။ ဒါဟာရိုးရှင်းတဲ့ပါပဲ။ အကြှနျုပျ၏အကွိုကျဆုံးတစျခု - "ငါသည်ဤပေါ်တွင်သင်၏ထင်မြင်ချက်ကိုရနိုင်, ငါတို့ရုံထဲမှာလေ?"