ငါနည်းပညာဖြေရှင်းချက်ရောင်းချတဲ့သူမိုက်ကယ်အမည်ရှိ client ကိုအတူအနည်းငယ်နည်းပြအစည်းအဝေးများအပြီးဤဆောင်းပါးကိုရေးသားဖို့မှုတ်သွင်းခံခဲ့ရသည်။ မိုက်ကယ်တစ်ဦးနှင့်အတူရုန်းကန်ခဲ့ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာပိတ်ပင်တားဆီးမှု သူဟောင်းကျောင်းကိုရောင်းအား "ဂုရု" မှသင်ယူခဲ့သောအစဉ်အလာအရောင်းအတှေးအချေါမြားမှ detach ဖို့ဘယ်လိုအကြောင်းကို။
သင်သည်သူတို့နေသောသင်တို့သိကြ၏။ သင်ပင်သူတို့၏စာအုပ်များသို့မဟုတ်တိပ်ခွေအချို့ရှိနိုင်ပါသည်။ သငျတို့သညျလညျးသူတို့ရဲ့ရောင်းအားမက်ဆေ့ခ်ျကိုသိ: အပြုသဘောစဉ်းစားပါ "အမြဲတမ်း, ပိတ်ခံရ" သင်တို့ရှိသမျှကိုသင့်ကျော်လွှားလိမ့်မယ် အအေးခေါ်ဆိုမှုစိုးရိမ်မှုတွေ , "သင်သည်သင်၏အရောင်းမြှင့်တင်ရန်လိုအပ်ပါအားလုံးအနည်းငယ်အသစ်များကိုအရောင်းနည်းစနစ်ဖြစ်၏။ "
သို့သော်ဤအရာအလုံးစုံခေတ်မမီတော့ရောင်းအားမက်ဆေ့ခ်ျများကျနော်တို့အရောင်းရဆုံးစဉ်းစားပုံကို၏အဓိကပြဿနာဖြေရှင်းရန်ပျက်ကွက်ခဲ့ကြသည်။ ကျွန်တော်အဓိကရနှင့်တစ်ချိန်ကအပေါင်းတို့နှင့်အဘို့အပြောင်းလဲမဟုတ်လျှင်, ငါတို့သည်အတူတူ counterproductive ရောင်းအားအပြုအမူတွေနဲ့အတူရုန်းကန်နေရသွားပါလိမ့်မယ်။ ကျနော်တို့အတူတူပင်အခက်အခဲများနှင့်မကျေနပ်မှုကြုံနေရသွားပါလိမ့်မယ်။ ထိုအကျွန်ုပ်တို့သည်ကွာကျနော်တို့ရှာနေသည့်အောင်မြင်မှုများကနေအမြဲဖွင့်အသစ်တစ်ခုရောင်းအား technique ကိုရောက်နေသည်ဟုယုံကြည်ရန်ဆက်လက်ပါလိမ့်မယ်။
နယူးအတွေးအခေါ် = နယူးရလဒ်များ
ဒီတစ်ခါလည်းသူကတစ်ဦးကွဲပြားခြားနားချဉ်းကပ်ယူဖို့အချိန်ပါပဲ။ ဒီတစ်ခါလည်းကျွန်တော်အလေးအနက်ထားကျနော်တို့ကိုပိုပြီးအရောင်းအောင်မရင့်အဘယ်ကြောင့်ဒါကြောင့်ကျနော်တို့ခွဲခြားသတ်မှတ်နိုင်ပါတယ်စဉ်းစားကျွန်တော်တို့ရဲ့အရောင်းခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာဖို့လိုအပ်ပါတယ်။ အောက်ပါဇယားမှာကြည့်လိုက်ပါနှင့်သင့်လက်ရှိအရောင်းရဆုံးအတွေးအခေါ်စဉ်းစားပါ။
သင်သည်သင်၏အရောင်းစဉ်းစားတွေးခေါ်ပြောင်းလဲသွားလျှင်မည်သို့သင့်ရဲ့အရောင်းရဆုံးအပြုအမူတွေကိုပြောင်းလဲမလဲ
- ရိုးရာအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: အမြဲတမ်းအားကြီးသောအရောင်းအစေးမကယ်မလွှတ်။
နယူးအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: အရောင်းအစေး Stop - နှင့်တစ်ဦးစကားပြောဆိုမှုစတင်ပါ။ - ရိုးရာအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: သင့်အလယ်ပိုင်းရည်မှန်းချက်ရောင်းပိတ်ဖို့ရန်အမြဲဖြစ်ပါတယ်။
နယူးအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: သင့်အလယ်ပိုင်းရည်မှန်းချက်သင်နှင့်သင့်အလားအလာ client ကိုအကောင်းတစ်ဦးမထိုက်မတန်ရှိမရှိရှာဖွေတွေ့ရှိရန်အမြဲဖြစ်ပါတယ်။
- ရိုးရာအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: သင်တစ်ဦးရောင်းချဆုံးရှုံးသောအခါ, အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏အဆုံးမှာများသောအားဖြင့်ပါပဲ။
နယူးအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: သင်တစ်ဦးရောင်းချဆုံးရှုံးသောအခါ, အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏အစအဦးမှာများသောအားဖြင့်ဖြောင့်မတ်ပါပဲ။ - ရိုးရာအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: ပယ်ချအရောင်းရဆုံး၏ပုံမှန်အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။
နယူးအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: အရောင်းဖိအားငြင်းပယ်ခံရ၏တစ်ခုတည်းသောအကြောင်းရင်းဖြစ်ပါတယ်။ ငြင်းပယ်ခံရဖြစ်ပျက်ဘယ်တော့မှသငျ့သညျ။ - ရိုးရာအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: သင်တစ်ဦး yes သို့မဟုတ်တစ်ဦးမျှမရသည်အထိတိုင်းအလားအလာ client ကိုလိုက်ဖမ်းထားပါ။
နယူးအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: တစ်အလားအလာ client ကိုကျပ်တည်းစွာလိုက်ဘယ်တော့မှမ - သင်ပိုမိုရောင်းအားဖိအားသာဖြစ်ပေါ်ပါလိမ့်မယ်။ - ရိုးရာအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: တစ်အလားအလာ, ကန့်ကွက်ကမ်းလှမ်းစိန်ခေါ်မှုနှင့် / သို့မဟုတ်သူတို့ကိုတန်ပြန်အခါ။
နယူးအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: တစ်အလားအလာ client ကိုကန့်ကွက်ကမ်းလှမ်းတဲ့အခါ, သူတို့ကိုနောက်ကွယ်ကအမှန်တရားဖော်ထုတ်။ - ရိုးရာအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: တစ်အလားအလာ client ကိုသင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှု၏တန်ဖိုးကိုစိန်ခေါ်လျှင်သင်ကိုယ်သင်ကာကွယ်ရန်နှင့်တန်ဖိုးရှင်းပြရပေမည်။
နယူးအရောင်းအတွေးအခေါ်တွေ: ကိုယ့်ကိုကိုယ်ခုခံကာကွယ်သို့မဟုတ်သင်သည်အဘယ်သို့ပူဇော်ဖို့ရှိသည်ဘယ်တော့မှမ - ကသာပိုပြီးအရောင်းဖိအားဖန်တီးပေးပါတယ်။
သင့်လက်ရှိအရောင်းအတှေးအချေါကိုဖွင့်နှင့်သင့်အရောင်းရဆုံးလှုပ်ရှားမှုများတွင်ပိုမိုထိရောက်ဖြစ်လာမှစတင်ဖို့:
- အရောင်းအစေးကိုရပ်တန့် - နှင့်တစ်ဦးစကားပြောဆိုမှုစတင်ပါ။
သင်သည်တစ်စုံတစ်ဦးကိုခေါ်လာတဲ့အခါတစ်ဦးကိုယ့်ကိုယ်အကြောင်းကို Mini-တင်ဆက်မှု, သင့်ကုမ္ပဏီနှင့်သင်သည်အဘယ်သို့ပူဇော်ဖို့ရှိသည်အောင်ရှောင်ကြဉ်ပါ။ သင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုဖြေရှင်းနိုင်ပါတယ်တဲ့တိကျတဲ့ပြဿနာအပေါ်အာရုံစူးစိုက်ထားတဲ့အဖွင့်စကားပြောဆိုမှုထားသောစာပိုဒ်တိုများနှင့်အတူစတင်ပါ။ သင်ဤသည်အဘယ်အရာကိုသိမထားဘူးဆိုရင်သူတို့ကသင့်ရဲ့ဖြေရှင်းချက်ဝယ်ယူအဘယ်ကြောင့်, သင့်လက်ရှိဖောက်သည်ကိုမေးပါ။ တစ်ခုဖွင့်လှစ်ထားသောစာပိုဒ်တိုများတစ်ခုမှာဥပမာအား "ငါသည်ရုံသင်သင့်ကုမ္ပဏီအတွက်ရှိခြင်းစေခြင်းငှါမဆိုကွန်ပျူတာကျချိန်၏အန္တရာယ်ကိုလျှော့ချရန်နှင့်ဆက်စပ်သောအချို့သောကွဲပြားခြားနားသောအတွေးအခေါ်များမှဖွင့်လှစ်ဖြစ်င့်လျှင်ကြည့်ဖို့တောင်းဆိုတာပါ?" ဖြစ်စေခြင်းငှါ, သင်ဤဖွင့်ပွဲထားသောစာပိုဒ်တိုများနှင့်အတူသင့်ရဲ့ဖြေရှင်းချက် pitching ကြသည်မဟုတ်ကြောင်းသတိပြုပါ။
- သင့်ရဲ့အလယ်ပိုင်းရည်မှန်းချက်သင်နှင့်သင့်အလားအလာ client ကိုအကောင်းတစ်ဦးမထိုက်မတန်ရှိမရှိရှာဖွေတွေ့ရှိရန်အမြဲဖြစ်ပါတယ်။
"ရောင်းပိတ်ဖို့" ဖို့ကြိုးစားနေ၏သွားကြကုန်အံ့သို့မဟုတ် "ချိန်းမရ" - သင်ရှေ့ကိုအရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်သည်ရွေ့လျားများအတွက်တာဝန်ယူရန်မလိုပါကြောင်းတွေ့ရှပါလိမ့်မယ်။ သငျသညျရိုးရိုးသငျသညျအလားအလာ clients များဖြေရှင်းကူညီပေးနိုင်ပါသည်, သင်ရွှေ့ဖို့ကြိုးစားနေခြင်းအားဖြင့်သေနတ်ခုန်ကြဘူးလျှင်ပြဿနာများပေါ်တွင်သင်၏စကားပြောဆိုမှုအာရုံစူးစိုက်ပါလျှင် အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်ကို ရှေ့ဆက်, သင်အလားအလာ clients များအမှန်တကယ်သူတို့ရဲ့ဝယ်ခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်သို့ပို့ဆောင်မည်ကြောင်းတွေ့လိမ့်မည်။
- သင်တစ်ဦးရောင်းချဆုံးရှုံးသောအခါ, လက်ျာဘက်အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏အစအဦးမှာများသောအားဖြင့်ပါပဲ။
သင်လုပ်ငန်းစဉ်၏အဆုံးမှာအမှားလုပ်ဘာလို့လဲဆိုတော့သင်ကရောင်းအားဆုံးရှုံးကြောင်းယုံကြည်လျှင်, နောက်ကျောကိုသင်ကြားဆက်ဆံရေးစတင်ခဲ့ပုံကိုကြည့်ယူပါ။ သင်တစ်ဦးတင်ပြချက်နှင့်အတူစတင်ခဲ့သလား သငျသညျ "သင်၏စက်မှုလုပ်ငန်းအတွက်အခြားသူများကျွန်တော်တို့ရဲ့ဖြေရှင်းချက်ဝယ်ကြပါပြီ, ဒါကြောင့်သင်ကဲ့သို့ကောင်းစွာစဉ်းစားသင့်" သို့မဟုတ် "ကျနော်တို့ကသင်တို့ကိုငါတကယ်လိုအပ်ယုံကြည်ကြောင်းအဖြေတစ်ခုရှိ" ကဲ့သို့ရိုးရာရောင်းအားဘာသာစကားသုံးခဲ့သလား
သငျသညျအစဉ်အလာရောင်းအားဘာသာစကားအသုံးပြုသောအခါအလားအလာ clients များကကူညီပေမယ့်များ၏အနုတ်လက္ခဏာအသွင်မြင်လာအောင်အားဖြင့်သင်တို့ကိုတံဆိပ်ကပ်လို့မရဘူး "salesperson ။ " ဒါဟာမဖြစ်နိုင်သလောက်သူတို့ကိုယုံကြည်မှုတစ်ခုအနေအထားကနေသင်တို့ဆီသို့ပြန်ပြောပြဖို့စေသည်။ ယုံကြည်မှု, အစပိုင်းမှာသူတို့ဖြေရှင်းဖို့ကြိုးစားနေနေပြဿနာများနှင့်ပတ်သက်ပြီးရိုးသားဆက်သွယ်ရေးထူထောင်သည်မဟုတ်, သင်ကသူတို့ကိုကူညီနိုင်ပါလိမ့်မယ်ဘယ်လိုလျှင်, သိပ်မဖြစ်နိုင်ပါဘူးဖြစ်လာသည်။
- အရောင်းဖိအားငြင်းပယ်ခံရ၏တစ်ခုတည်းသောအကြောင်းရင်းဖြစ်ပါတယ်။ ငြင်းပယ်ခံရဖြစ်ပျက်ဘယ်တော့မှသငျ့သညျ။
ငြင်းပယ်ခံရတစ်ဦးတည်းသာအကြောင်းပြချက်ဖြစ်ပျက်: ကပါပြီမယ်သကဲ့သို့သိမ်မွေ့သငျသညျကဆိုပါတယ်တစ်ခုခု, သင်၏အလားအလာ client ကိုကနေခုခံကာကွယ်တုံ့ပြန်မှုမှုကိုခံလိုက်ရတယ်။ ဟုတ်ပါတယ်, တစ်ခုခုသင်ကဆိုသည်။ သင်တစ်ဦးရောင်းချစေရန်မျှော်လင့်၌ဝှက်ထားလျက်ရှိသောအစီအစဉ်များအရှုံးမပေးနိုင်အောင်ငြင်းပယ်ခံရပပျောက်စေရန်, ရိုးရှင်းစွာသင့်ရဲ့အတွေးအခေါ်တွေပြောင်းလဲ။ အဲဒီအစား, သငျသညျဆိုသညျကားပြုသမျှကိုသင်ကအလားအလာ clients များကူညီပေးဖို့ရှိတယ်လို့အခြေခံအတွေးအခေါ်ကနေရပ်တသငျ့သညျ။ ဒီအမေးရန်သင့်အားတတ်နိုင်စေသည် "သင်သင်သည်သင်၏စီးပွားရေးလုပ်ငန်းထိခိုက်ရှိခြင်းစေခြင်းငှါကိစ္စများအကြောင်းပြောနေတာမှဖွင့်လှစ်ဖြစ်ပါ့မလား"
- အလားအလာ client ကိုကျပ်တည်းစွာလိုက်ဘယ်တော့မှမ - တို့အတွက် memory ကိုသာပိုမိုရောင်းအားဖိအားဖြစ်ပေါ်။
နှင့်သင်တစ်ဦးပျက်ကွက်နေဆိုလိုသည် - အလားအလာ clients များ "တှဲဖကျ" သင်ကျက်စားစောင့်ရှောက်ကြဘူးလျှင်, သင်တို့ကိုတက်ပေးခြင်းနေဆိုလိုတယ် "ကြောင်းအမြဲပုံမှန်လိုအပ်ပါကထည့်သွင်းစဉ်းစားထားပါတယ်, ဒါပေမယ့်က macho အရောင်းရဆုံးပုံရိပ်ထဲမှာအမြစ်တွယ်နေပါတယ်။ " ဤသည်သေလွန်သောသူတို့သည်မှားယွင်းနေပါ! အဲဒီအစားအလားအလာ clients များလိုက်ဖမ်း၏, သင်သည်သင်၏လာမည့်ချက်တင်များအတွက်အချိန်အချိန်ဇယားဆွဲခြင်းအားဖြင့်အဟောင်းကြောင်-and mouse ကိုကျက်စားဂိမ်းနဲ့ဆင်တူဘာမှကိုရှောင်ကြဉ်ချင်ပါတယ်သောသူတို့အားပြောလော့။
- အလားအလာ client ကိုကန့်ကွက်ကမ်းလှမ်းတဲ့အခါ, သူတို့ကိုနောက်ကွယ်ကအမှန်တရားဖော်ထုတ်။
အများစုကရိုးရာရောင်းအားအစီအစဉ်များကိုအာရုံစိုက်အချိန်အများကြီးဖြုန်း " ကျော်လွှားကန့်ကွက် ။ " ဤရွေ့ကားနည်းဗျူဟာသာအလားအလာ clients များပိုမိုအရောင်းဖိအားပေးဖို့လည်းအလားအလာ client ကိုပြောနေဘာနောက်ကွယ်မှအမှန်တရားစူးစမ်းသို့မဟုတ်နားလည်ရန်ပျက်ကွက်။ သငျသညျနားထောငျတဲ့အခါမှာ, ငါ့ကိုသတင်းအချက်အလက် Send "" ကျွန်တော်တို့သည်ဘတ်ဂျက်မရှိဘူး "" သို့မဟုတ် "လအနည်းငယ်၌ငါ့ကိုခေါ်" သင်သမ္မာတရားကိုသင်တို့အားကြားနာနေထင်ပါသလဲ, သို့မဟုတ်သင်သည်ဤဒီဇိုင်းယဉ်ကျေးရှောင်တိမ်းမှုတွေကိုဖြစ်ကြောင်းသံသယမရှိဘူး စကားဝိုင်းမှာအဆုံးသတ်?
အဲဒီအစားကန့်ကွက်တန်ပြန်ဖို့ကြိုးစားနေခြင်းထက်, သငျသညျ "ဒါဟာပြဿနာတစ်ခုမဟုတ်ဘူး" ပြန်ကြားခြင်းအားဖြင့်အမှန်တရားဖော်ထုတ်နိုင်သည် - နေပါစေ clients များရန် "ကန့်ကွက်" အဘယ်သို့ - ပြီးတော့သူတို့ရဲ့အကြောင်းကိုအမှန်တရားထုတ်ဖေါ်ဖို့သူတို့ကိုဖိတ်ခေါ်ခဲ့ကြောင်းနူးညံ့သိမ်မွေ့, ဂုဏျသိက်ခာရှိရှိဘာသာစကားကိုသုံးပြီး အခွအေနေ။
- ကိုယ့်ကိုကိုယ်ခုခံကာကွယ်သို့မဟုတ်သင်သည်အဘယ်သို့ပူဇော်ဖို့ရှိသည်ဘယ်တော့မှမ - ကသာပိုပြီးအရောင်းဖိအားဖန်တီးပေးပါတယ်။
အလားအလာ client ကိုပြောပါတယ်အခါသင်ကိုဝယ်ခြင်းငှါသူတို့ကိုစည်းရုံးသိမ်းသွင်းချင်သောကွောငျ့, "အဘယ်ကြောင့်ငါသည်သင်တို့၏ယှဉ်ပြိုင်မှုအပေါ်သင်ရွေးချယ်သင့်ပါတယ် ?," သင်၏ပထမဦးဆုံးအလိုလိုတုံ့ပြန်မှုသင်၏ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုခုခံကာကှယျစတင်ရန်ဖြစ်ကောင်းဖြစ်ပါတယ်။ သို့သော်သင်သည်ထိုအချက်မှာသင့်ရဲ့အလားအလာ client ကိုရဲ့စိတ်ကိုတဆင့်သွားအဘယ်သို့ထင်ကြသနည်း
တူတစ်ခုခု "ဒီ '' salesperson '' သူတို့ဘာတွေပူဇော်ဖို့ရှိသည် သာ. ကောင်း၏, ဒါပေမယ့်ငါကိုရောင်းခံနေရတာပါလျှင်အဖြစ်ခံစားမုန်းအဘယ်ကြောင့်ငါ့ကိုရောင်းဖို့ကြိုးစားနေသည်။ " အဲဒီအစားကိုယ့်ကိုကိုယ်ခုခံကာကွယ်နေသည်ထက်, သငျသညျကိုသာအရောင်းဖိအားဖန်တီးလို့ဘာမှသူတို့စည်းရုံးသိမ်းသွင်းဖို့ကြိုးစားသွားကြသည်မဟုတ်ကြောင်းအကြံပြုစမ်းပါ။ အဲဒီအစား, သူတို့ဖြေရှင်းပါ, ထို့နောက်သင့်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုကာလအစဉ်အမြဲဆွဲဆောင်ဖို့ကြိုးစားနေ --without သူတို့အားပြဿနာများဖြေရှင်းနိုင်မယ်ဘယ်လိုလေ့လာစူးစမ်း .. အလားအလာ clients များသူတို့ကိုရောင်းခံစားမှု "မပါဘဲသင်ရွေးချယ်နိုင်သည်ဟုခံစားရပါစို့ဖို့ကြိုးစားနေသောသော့ချက်ပြဿနာများကိုအကြောင်းကိုသူတို့ကိုမေးကြည့်ပါ။ "