အရောင်းစွမ်းဆောင်ရည်အတွက် 80/20 စည်းမျဉ်း Beat လုပ်နည်း

by အလန် Rigg

စီးပွားရေးအမှုဆောင်အရာရှိများနှင့်အရောင်းမန်နေဂျာမကြာခဏရောင်းအား၏ခန့်မှန်းခြေအားဖြင့် 80 ရာခိုင်နှုန်း salespeople ၏ခန့်မှန်းခြေအားဖြင့် 20 ရာခိုင်နှုန်းအားဖြင့်ထုတ်လုပ်ထားရာမိမိတို့၏ရောင်းအားအသင်းများပေါ်တွင် 80/20 စွမ်းဆောင်ရည်သူ့အတွက်မြည်တမ်း။ ၏သင်တန်း, အချိုးအမြဲ 80/20 မဟုတ်ပါဘူး။ တခါတရံ 75/25, 70/30, 60/40, ဒါမှမဟုတ်ပင် 90/10 ဖြစ်ပါတယ်။ သို့သော်အချိုးအစားကိုဖော်ပြထားတယ်အခြေအနေကအမြဲအတူတူပင်ဖြစ်ပါသည်: salespeople များ၏အများစုသည်အလွန်တူညီရောင်းအားအဖွဲ့များအပေါ်ထိပ်တန်းအဆိုတော်ထုတ်လုပ်ရန်အဘယ်အရာကိုတစ်အစိတ်အပိုင်းထုတ်လုပ်ပေးသည်။

ဤအစွမ်းဆောင်ရည်ညီမျှမှုနောက်ကွယ်မှအကြောင်းရင်းများဘာတွေလဲ? ကသာလွန်ရလဒ်များကိုအောင်မြင်ရန်သူတို့ကို enable ကြောင်းထိပ်တန်းရောင်းအားအဆိုတော်နှင့်ပတ်သက်ပြီးကဘာလဲ? မည်သူမဆိုရောင်းအားထိပ်ဆုံးစွမ်းဆောင်ရည်အောင်မြင်ရန်နိုင်သလား? စင်စစ်မည်သူမဆိုသငျခနျးစာယူနိုငျသောသူအချို့အရောင်းကျွမ်းကျင်မှုရှိပါသည်။ ဥပမာ, ရောင်ပြန်မေးခွန်းများကိုမေးရန်ကိုဘယ်လိုသင်ပေးဖို့လွယ်ကူပါတယ်။

ရောင်ပြန်ဟပ်မေးခွန်းများမေးမြန်းခြင်း

ရောင်ပြန်မေးခွန်းများကိုသူကိုနဲ့စတင်ကြောင်းမေးခွန်းများကိုအဘယ်အခါဘယ်နေရာမှာဘယ်ကြောင့်နှင့်မည်သို့ဖြစ်ကြသည်။ သငျသညျရောင်ပြန်မေးခွန်းများကိုအစားဟုတ်ကဲ့နှင့်အတူသို့မဟုတ်လုံးဝမဖြေကြားနိုင်မေးခွန်းများမေးလြှငျ, အလားအလာများသောအားဖြင့်သင်တို့နှင့်အတူနောက်ထပ်သတင်းအချက်အလက်များမျှဝေပါ။ ဤသည်နောက်ဆုံးမှာရောင်းအားဖို့ဦးဆောင်လမ်းပြနိုင်သော "နာကျင်မှုအချက်များ" ဖုံးကွယ်သင့်ရဲ့အခွင့်အလမ်းတွေကိုတိုးပွားစေပါသည်။

သင်တစ်ဦးရိုးရှင်းသောအခန်းကဏ္ဍ play မှာပါဝင်အားဖြင့်ရောင်ပြန်မေးခွန်းများကိုမေးရန်ကိုဘယ်လိုသင်ယူနိုင်ပါတယ်။ ဒီအခန်းကဏ္ဍ play မှာ, သင် salesperson play လိမ့်မယ်ငါအလားအလာကို play ပါလိမ့်မယ်။ သငျသညျငါ့ကို yes သို့မဟုတ် no ဆိုတဲ့မေးခွန်းကိုမေးဖို့အခါတိုင်း, ငါ "မပါ။ " ဖြေကြားပါလိမ့်မယ် "no" ဆိုတဲ့အဖြေကိုတစည်းနှင့်အတူ stonewalled တဲ့တော်တော်အလျင်အမြန်ဟုတ်ကဲ့ / အဘယ်သူမျှမမေးမြန်းအလေ့အထသင်ချိုးမည်!

အခြားအရောင်းအားကျွမ်းကျင်မှုသင်ယူဖို့အခိုင်အမာရှိပါတယ်။ A ကောင်းဆုံးသာဓကမေးခွန်းများမေးခြင်းနှင့်အဖြေအတွက်ချည်ကိုလိုက်နာဖို့ဘယ်လို salespeople ဆုံးမဩဝါဒပေးထားပါသည်။ ဒီ concept ကိုရှင်းပြရန်, ဖွင့်အခြားအခန်းကဏ္ဍကစားကိုအသုံးပြုဖို့ကြကုန်အံ့။ ဒီအခန်းကဏ္ဍကစားခုနှစ်, သင်သည်ငါ့ကိုရောင်ပြန်မေးခွန်းများမေးပါလိမ့်မယ်။ ငါအချို့ "နာကျင်မှုအချက်များ" ဆံ့ကြောင်းအဖြေတွေကိုနှင့်အတူကိုတုံ့ပြန်ပါလိမ့်မယ်။

သငျသညျနာကျင်မှုအချက်များအသိအမှတ်ပြုရန်နှင့် (အပိုဆောင်းမေးခွန်းများမေးခြင်းဖြင့်) နက်ရှိုင်းစွာအလုံအလောက်သူတို့အထဲသို့ဆင်းတူးလျှင်, သင်နောက်ဆုံးမှာငါ့ကို "ရောင်း" နိုင်ပါလိမ့်မယ်။

သငျသညျအကြှနျုပျ၏အတှေ့အကွုံဒီအခန်းကဏ္ဍကစားနှငျ့အတူရှိခဲ့ပွီးအရာကိုသိသလား? တချို့က salespeople လွယ်ကူစွာ "ဟုအဆိုပါချည်အတိုင်းလိုက်နာ" ဖို့ဘယ်လိုလေ့လာသင်ယူ။ အခြားသူများကိုရုန်းကန်, ဒါပေမဲ့သူတို့နောက်ဆုံးမှာထိုသို့ပြုမှမည်ကဲ့သို့သင်ယူကြသည်။ သို့သော်အချို့သူတို့ကကြိုးစားပြီးဘယ်လောက်ခက်ခဲမဆိုကိစ္စကရင့်ကိုဘယ်တော့မှ! အဘယ်ကြောင့်အချို့သောလူတွေကဒီအရေးပါတဲ့ကျွမ်းကျင်မှုကိုသင်ယူ, ဒါပေမယ့်အခြားသူတွေကိုမနိုင်နိုင်သလဲ

ကျွန်မ 14 နှစ်အဘို့ဤမေးခွန်းကိုနှင့်အတူရုန်းကန်။ ငါသူတို့ဆိုးဆိုးရွားရွားအလုံအလောက်ပြုလုပ်လိုခငျြနဲ့လုံလောက်အောင်ကြိုးစားလုပ်ကိုင်ဖို့ဆန္ဒရှိခဲ့ကြပါလျှင်မည်သူမဆိုဘာမှမှာအောင်မြင်နိုင်ကြောင်းယုံကြည်ဖို့အသုံးပြုခဲ့ပါတယ်။ သို့သော် "ဟုအဆိုပါချည်အတိုင်းလိုက်နာ" အခန်းကဏ္ဍကစားနဲ့ငါ့အတွေ့အကြုံကငါ့ကိုကြောင်းယုံကြည်ချက်မေးခွန်းထုတ်ရန်စတင်ဖန်ဆင်းတော်မူ၏။ ငါနှစ်အတွင်းဖတ်နေနှင့်သုတေသနပြုဆက်လက်သကဲ့သို့ငါနောက်ဆုံးမှာအမှန်တကယ်ငါ့မျက်စိဖွင့်လှစ်ကြောင်းအချက်အလက်များ၏နှစ်ခုအပိုင်းပိုင်းအဝတ်မခြုံဘဲ။

Key ကိုရှာဖွေတွေ့ရှိ # 1

သူတို့ရဲ့စာအုပ်, "အခုတော့သင့်ရဲ့အားသာချက်များရှာဖွေရန်," ကြီးစွာသောမန်နေဂျာနှင့်ပျမ်းမျှအားမန်နေဂျာဟာသူတို့ရဲ့န်ထမ်းများအတွက်ကွဲပြားခြားနားသောမျှော်လင့်ချက်များရှိသည် Marcus ဘာကင်ဟမ်နှင့် Donald Clifton အစီရင်ခံစာတွင်။ ဘာကင်ဟမ်နှင့် Clifton အဆိုအရ, ပျမ်းမျှအားမန်နေဂျာကြီးမြတ်မန်နေဂျာ "လူတစ်ဦးချင်းစီရဲ့အခွက်မွဲနှင့်မတူထူးခြားတာ" ယူဆနေချိန်တွင် "လူတစ်ဦးချင်းစီနီးပါးဘာမှအတွက်အရည်အချင်းဖြစ်တတ်ရန်သင်ယူနိုင်ပါတယ်" တယ်လို့ထင်မြင်ယူဆပါတယ်။

အများစုမှာအရောင်းစာအုပ်များနှင့်လေ့ကျင့်ရေးအစီအစဉ်များကိုရှုထောပျမ်းမျှမန်နေဂျာအမှတ်ယူပုံရသည်။ တနည်းအားဖြင့်သူတို့ကမည်သူမဆိုရောင်းဖို့ဘယ်လိုလေ့လာသင်ယူနိုင်မယူဆပုံရသည်။ သူတို့ရဲ့ unspoken ဂတိတော်ကိုသင်ပြုရန်ရှိသည်အားလုံးသူတို့သင်ပေးကျွမ်းကျင်မှုကိုသင်ယူဖို့လုံလောက်တဲ့အချိန်, အားထုတ်မှုနဲ့ပိုက်ဆံရင်းနှီးမြှုပ်နှံဖြစ်ပါတယ်။ သင်အချိန်နှင့်ကြိုးစားအားထုတ်မှုထားလျှင်, သင်ကျွမ်းကျင်မှုသင်ယူနောက်ဆုံးမှာရောင်းအားအတွက်အောင်မြင်ဖို့ပါလိမ့်မယ်။

ကံမကောင်းစွာပဲအရောင်းစွမ်းဆောင်ရည်အတွက်အလိုရှိသောတိုးတက်မှုထုတ်လုပ်မဟုတ်ရောင်းအားစာအုပ်များနှင့်လေ့ကျင့်ရေးသင်တန်းများ၏မရေမတွက်နိုင်တဲ့ဥပမာရှိပါတယ်။ သငျသညျကိုယျတိုငျကိုငါသိ၏အချို့ salespeople စဉ်းစားပါ။ ဘယ်နှစ်ယောက်ကသူတို့ကိုသူတို့ရဲ့ခွဲတမ်းအောင်ရုန်းကန်နေကြသနည်း အဘယ်ကြောင့်သူတို့ကရုန်းကန်နေကြသနည်း

ဒါကြောင့်စီးပွားရေးပြည်နယ်ရှိပါသလား? ( အကယ်. အခြားအ salespeople, သူတို့ရဲ့နံပါတ်များကိုအောင်စီးပွားရေးသူတို့ကိုအများကြီးကိုယ်ချင်းစာဝင်ငွေမည်မဟုတ်အပြစ်တင်ကြသည်။ )
သူတို့ခက်ခဲအလုံအလောက်လုပ်မလုပ်ပါဘူးဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ထိုသို့ပြုသလော

ဒါကြောင့်သူတို့ကအလုံအလောက်ထုတ်ကုန်အသိပညာရှိသည်မဟုတ်ကြဘူးဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့လား?
သူတို့ရောင်းကျွမ်းကျင်မှုအပေါ်ခက်လုပ်ကိုင်ဖို့လိုအပ်ပါသလား?
သူတို့မန်နေဂျာထံမှပိုပြီးနည်းပြလိုအပ်ပါသလား?

အဘယ်အရာကိုရှုထော၏ "ကြီးမြတ်မန်နေဂျာ" ပွိုင့်ဆိုပါကမှန်ကန်သောပါသလဲ လူတိုင်းအရောင်းကျွမ်းကျင်မဖွစျနိုငျလြှငျအဘယျနညျး ရောင်းအားအတွက်အောင်မြင်မှုအခွက်တစ်မူထူးခြားတဲ့ထားရန်လိုအပ်သည်ကဘာလဲဆိုရငျကော

KEY ကို Discovery # 2

ပျိုးပင် Greenberg, Harold Weinstein နဲ့ပက်ထရစ် Sweeney အစီရင်ခံစာဟာသူတို့ရဲ့စာအုပ်၌ဤအလွန်နိဂုံးချုပ်, "ဘယ်လိုသင့်ရဲ့ Next ကိုထိပ်တန်း performance ငှါးနှင့်ဖွံ့ဖြိုးရေးပါတီမှ" ။ အမှန်တကယ်အရောင်းစွမ်းဆောင်ရည်ကိုတိုင်းတာတွေနဲ့ဆယ်စုနှစ်ပေါင်းများစွာဖျော်ဖြေခဲ့အကဲဖြတ်ထောင်ပေါင်းများစွာ၏ရာပေါင်းများစွာ correlating ပြီးနောက်ထိုတုန်လှုပ်ကောက်ရောက်ရှိ:

ရောင်းအားမှာသူတို့ရဲ့လူနေမှုဝင်ငွေလူများ 55% အခြားအရာတစ်ခုခုလုပ်နေသင့်ပါတယ်။

နှင့်

25% မှနောက်ထပ် 20% ကရောင်းဖို့ယူသောအရာကိုရှိသည်, ဒါပေမဲ့သူတို့ကအခြားအရာတစ်ခုခုရောင်းရပါမည်

ဝိုး! သူများသည်အချို့အချက်ကိုစာရင်းဇယားများမှာ! သူတို့ကပိုပြီးအားလုံး salespeople ၏ထက်ဝက်ထက်ရောင်းအားအတွက်လုပ်မယ့်ဘယ်တော့မှဖြစ်ကြောင်းဖော်ပြသည်။ နောက်ထပ်သုံးလပတ်ရောင်းအားအောင်မြင်မှုပွီးမွောကျအခြို့အခွင့်အလမ်းရှိသည်, ဒါပေမဲ့သူတို့ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှု၏ညာဘက်မျိုးကိုရောင်းချခြင်း, လက်ျာအလုပ်ရှာတွေ့မှသာလျှင်။

သငျသညျ salespeople သင့်ကုမ္ပဏီရဲ့အရောင်းရာထူးအတွက်အောင်မြင်ဖို့လိုအပ်သောအခွက်ရှိမရှိဘယ်လိုခွဲခြားသတ်မှတ်နိုင်သလဲ

, လေ့ကျင့်ရေးငှားရမ်းခြင်းနှင့် salespeople စီမံခန့်ခွဲမှုအတွက်၎င်းတို့၏လုပ်ငန်းစဉ်နီးပါးလုံးဝပုဂ္ဂလဒိဋ္သတင်းအချက်အလက်အပျေါမှာအားကိုးသောကွောငျ့ကုမ္ပဏီများမှ 80/20 စွမ်းဆောင်ရည်ကနေဆငျးရဲဒုက်ခအဘယ်ကြောင့်အကြောင်းရင်းတစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။ အားလုံးပြီးနောက်, ကိုယ်ရေးရာဇဝင်ဘာတွေလုပ်နေလဲ? သူတို့ကသူတို့ရဲ့စွမ်းရည်နှင့်အတွေ့အကြုံများကို၏တစ်ဦးချင်းရဲ့ပုဂ္ဂလဒိဋ္သရုပ်ဖော်ကြသည်။ အဘယ်အရာကိုအင်တာဗျူးစဉ်ကာလအတွင်းဖြစ်ပေါ်? တွေ့ဆုံမေးမြန်းအကောင်းဆုံးကိုစှဲစေမည်တဲ့ထုံးစံ၌မေးခွန်းများသူတို့ရဲ့တုံ့ပြန်မှု package ကြိုးစား။

ဤအတောအတွင်းအင်တာဗျူးရာထူးများအတွက်ကိုယ်စားလှယ်လောင်း '' အရည်အချင်းများနှင့် ပတ်သက်. ပုဂ္ဂိုလ်ရေးထင်မြင်ချက်များဖွဲ့စည်းထားပါသည်။

ငါပုဂ္ဂလဒိဋ္သတင်းအချက်အလက်အသုံးမကျကြောင်းအကြံပြုမဟုတ်ပါဘူး။ ပုဂ္ဂလဒိဋ္သတင်းအချက်အလက်မဆို "လူဆုံးဖြတ်ချက်" ၏ခိုင်လုံသောနှင့်တန်ဖိုးရှိသောအစိတ်အပိုင်းဖြစ်ပါတယ်။ တစ်ခုတည်းကိုသာပုဂ္ဂလဒိဋ္သတင်းအချက်အလက်အပေါ်မှာအခြေခံဆုံးဖြတ်ချက်များတစ်ခုမလိုလားအပ်သောရလဒ်အခြိနျ၏ 80 ရာခိုင်နှုန်းကိုထုတ်လုပ်လျှင်မည်သို့ပင်ဆို, ကပြောင်းလဲမှုကိုအောင်စဉ်းစားရန်အသိပါစေဘဲနေရသနည်း

အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်များငှားရမ်းခြင်းနှင့်နည်းပြအလုပ်ကိုသို့ရည်ရွယ်ချက်သတင်းအချက်အလက်မိတ်ဆက်တလမ်းတည်းဖြင့်အထူးပြုရောင်းအားအကဲဖြတ်စမ်းသပ်မှု၏အသုံးပြုမှုအားဖွငျ့ဖွစျသညျ။ ကျွန်မကိုယ်ရည်ကိုယ်သွေးသို့မဟုတ် Myers-Briggs သို့မဟုတ် Disc များကဲ့သို့အပြုအမူစမ်းသပ်မှုရည်ညွှန်းမဟုတ်ပါဘူး။ tools တွေ၏သူများသည်အမျိုးအစားများကိုတစ်စုံတစ်ဦးကပိုမိုထိရောက်စွာဆက်သွယ်ပြောဆိုဖို့ဘယ်လိုလေ့လာသင်ယူဘို့အသုံးဝင်သောဖြစ်ကြသည်ကို၎င်း, တစ်ဦးချင်းရဲ့တွန်းအားသို့အချို့သောထိုးထွင်းသိမြင်မှုကိုပေးနိုငျသညျ။ သို့သော်သူတို့ကတစ်စုံတစ်ဦးကိုအရောင်းအောင်မြင်ပါလိမ့်မယ်ဖြစ်စေမခန့်မှန်းဘို့ထိရောက်သောမရှိကြပေ။

ငါဘယ်လောက်လျင်မြန်စွာတစ်ဦးချင်းသင်ယူမှုနှင့်မည်သို့ကောင်းသောသူတို့သညျ "ဆင်ခြင်ခြင်း" မှာခွဲခြားသတ်မှတ်ရည်ညွှန်းတယ်သောအထူးပြုရောင်းအားအကဲဖြတ်စမ်းသပ်မှု။

ကျိုးကြောင်းဆင်ခြင် - အထူးသဖြင့်နှုတ်ကျိုးကြောင်းဆင်ခြင်ခြင်း - မေးခွန်းတွေမေးနှင့်အဖြေကိုအတွက် "ဟုအဆိုပါချည်အောက်ပါ" များအတွက်အခွက်တဆယ်အရေးပါသောအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။ Plus အား, အများဆုံးအသုံးဝင်ရောင်းအားအကဲဖြတ်စမ်းသပ်မှုအခြားအရေးကြီးရောင်းအား-related attribute တွေအမျိုးမျိုးအတွက်တစ်ဦးချင်းရဲ့အစွမ်းသတ္တိကိုသို့မဟုတ်အားနည်းခြင်း identify ။ ဤရွေ့ကားအောက်ပါတို့ပါဝင်သည်:

အရောင်း Drive ကို: တစ်ဦးချင်းစီ, တင်ဆက်ထားပါတယ်ဆွဲဆောင်, ညှိနှိုင်း, နှင့်အခြားသူများလှုံ့ဆျောမှုပျော်မွေ့ပါသလား? ဘယ်လောက်သူတို့ကဤလှုပ်ရှားမှုများပျော်မွေ့သလဲ?
စိတ်ခံစားမှုခက်ခဲတဲ့: ဘယ်လိုလျှင်မြန်စွာငြင်းပယ်ခံရထံမှတစ်ဦးချင်းပြန်တက်သနည်း သူတို့အတွေ့အကြုံများကနေသင်ယူနှင့်လျင်မြန်စွာအပေါ်ရွှေ့ပါသလား ဒါမှမဟုတ်သူတို့ကုန်ထုတ်လုပ်မှုအတွက်စဉ်ဆက်မပြတ်လျှော့ချရေးခံရသလဲ?

ကျိုးကြောင်းဆင်ခြင်နိုင်စွမ်း: တစ်ဦးချင်းစီအကောင်းမေးခွန်းများမေးပါသလား? သူတို့အဖြေကိုခွဲစိတ်ခြင်းနှင့်တစ်တပ်မက်လိုချင်သောအဆုံးရလဒ်ဆီသို့စကားပြောဆိုမှုတိုးကူညီပေးပါမည်သောအပိုင်းပိုင်းအထဲကကောက်နိုင်သလား?
Service ကို Drive ကို: တစ်ဦးချင်းစီကိုဘယ်လိုဖော်ရွေများနှင့်နှငျ့ညီညှတျပါသလဲ သူတို့ဆက်ဆံရေးကိုတည်ဆောက်ခြင်းနှင့်အခြားသူများအတွက်ကူညီရာတွင်မည်သို့စိတ်ဝင်စားရှိပါသလဲ
အခိုင်အမာ: Self-စိတ်ချပါတစ်ဦးချင်းစီဖြစ်ပါတယ်ဘယ်လိုနေသလဲ? သူတို့အရေးယူတခြားသူတွေလာအောင်မှာဘယ်လိုထိရောက်ရှိပါသလဲ
သဘောထားကို: တစ်ဦးချင်းစီရဲ့သဘောထားကဘယ်လိုအပြုသဘောပါသလဲ သူတို့တစ်တွေဖန်ခွက်ဗလာ-တစ်ဝက်သို့မဟုတ်ဝက်အပြည့်အဝဖြစ်ရိပ်မိသလား?
ဆက်သွယ်ရေးကျွမ်းကျင်မှု: ဘယ်လိုတိကျစွာတစ်ဦးချင်းစီနှစ်ဦးစလုံးနှုတ်နှင့်စာအရေးအသားအတွက်ဆက်သွယ်ပြောဆိုရသနည်း ၎င်းတို့၏ဆက်သွယ်ရေးရှင်းရှင်းလင်းလင်းနဲ့ထိရောက်သောဖြစ်ပါသလား
ယှဉ်ပြိုင်နိုင်စွမ်း: တစ်ဦးချင်းစီကိုဘယ်လိုယှဉ်ပြိုင်ရသနည်း ဘယ်လိုဟာသူတို့ရဲ့ယှဉ်ပြိုင်မှုကိုယ်နှိုက်ကိုထင်ရှားစွာပြသနည်း?
စွမ်းအင်ဝန်ကြီးဌာန: တစ်ဦးချင်းစီကိုဘယ်လိုလုံ့လရှိသူဖြစ်သနည်း သူတို့သညျ "သွားလာရင်း" အစဉ်အမြဲ Are, ဒါမှမဟုတ်သူတို့အရေးယူသို့ prodded ခံရဖို့လိုအပ်သလဲ?

လွတ်လပ်ရေးနေ့: ဘယ်လိုအလွယ်တကူတစ်ဦးချင်းစီအခြားသူများထံမှဦးတည်ချက်ကိုလက်မခံသနည်း?
သင်ယူခြင်းနှုန်း: ဘယ်လိုလျှင်မြန်စွာတစ်ဦးချင်းစီသစ်ကိုသတင်းအချက်အလက်သင်ယူသနည်း? ထိုသူတို့အဘို့အများဆုံးအကျိုးဖြစ်ထွန်းသောသင်ယူမှု၏အဘယျစတိုင်များရှိပါသလဲ
အုပ်ချုပ်ရေးအဘို့အသည်းခံစိတ်: အုပ်ချုပ်ရေးလှုပ်ရှားမှုများလုပ်ဆောင်ဖို့တစ်ဦးချင်းကိုဘယ်လိုဆန္ဒရှိပါသလဲ သူတို့ကအသေးစိတ်ဖို့ဘယ်လောက်အာရုံစိုက်သလဲ?

ရှေ့ဝိသေသလက္ခဏာများများအတွက်အကဲဖြတ်စမ်းသပ်မှုရမှတ်ကိုလည်း salesperson သို့မဟုတ်ရောင်းအားကိုယ်စားလှယ်လောင်းအောက်ပါအရေးကြီးသောအလုပ်လုပ်ဆောင်ချက်များကိုလုပ်ဆောင်ပါလိမ့်မယ်ဘယ်လိုထိထိရောက်ရောက်ကြိုတင်ခန့်မှန်းဖို့အသုံးပြုနိုင်ပါတယ်:

သူတို့တစ်တွေ Hunter တစ်ခုသို့မဟုတ်လယ်သမားရှိပါသလား သူတို့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းသစ်ကိုလိုက်ရန်ပိုနှစ်သက်, ဒါမှမဟုတ်သူတို့ရှိပြီးသားဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးစီမံခန့်ခွဲရန်ပိုနှစ်သက်ပြုပါသလား? ဒါမှမဟုတ်သူတို့ကထိထိရောကျရောနှစ်ဦးစလုံးရဲ့လုပ်ဆောင်ချက်တွေကိုဖျော်ဖြေနိုင်စွမ်းရှိသနည်း
သူတို့ internal or external လှုံ့ဆော်နေကြသနည်း ပြည်တွင်းရွှေ့ပြောင်းလှုံ့ဆော် salespeople မိမိတို့ကိုယ်ပိုင်လှုပ်ရှားမှုများ directing နိုင်စွမ်းရှိပါတယ်။ ပြင်ပမှလှုံ့ဆော်မှု salespeople တသမတ်တည်းထိရောက်သောဖြစ်နိုင်ရန်အတွက်၎င်းတို့၏မန်နေဂျာထံမှမကြာခဏဦးတည်ချက်နှင့်ထောက်ခံမှုလိုအပ်သည်။

ဘယ်လိုထိထိရောက်ရောက်သူတို့ Prospect အလိုရှိသနည်း ဘယ်လိုမှထုတ်ပြန်သော (နှင့်တစ်သမတ်တည်း) သူတို့သစ်ကိုအခွင့်အလမ်းကိုလိုက်ကြလိမ့်မည်နည်း
သူတို့အုပ်ချုပ်ရေးဆိုင်ရာလိုအပ်ချက်များနှင့်အတူလိုက်နာဖို့ကိုဘယ်လိုဆန္ဒရှိရှိပါသလဲ ဤသည်သင့်ကုမ္ပဏီရဲ့ဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးဟာစီမံခန့်ခွဲမှု (CRM) စနစ်အတွက်မှတ်တမ်းများကို update များနှင့်အချိန်မီနှင့်တိကျမှုခန့်မှန်းချက်များနှင့်အခွင့်အလမ်းပိုက်လိုင်း updates များကိုပေးပါဝင်နိုင်သည်။
သူတို့တစ်တွေအကောင်းရေးအဖွဲ့အဖွဲ့ဝင်ဖြစ်လိမ့်မည်နည်း သူတို့ခငျြးကိုအရောင်းအဖွဲ့ကိုအဖွဲ့ဝင်နှင့်အတူပူးပေါင်းအလုပ်လုပ်အဖြစ်ကိုအခြားဌာနများကြမည်နည်း

ဘယ်လိုစမ်းသပ်မှုတွေရုန်းကန်နေသောတည်ဆဲ salespeople ကူညီရောင်းအားအကဲဖြတ်အထူးပြုနိုင်မလဲ?

သူတို့ကနှစ်ခုသတ်သတ်မှတ်မှတ်နည်းလမ်းကူညီပေးနိုင်ပါသည်။ ပထမဦးဆုံးသူတို့ရောင်းအားအတွက်ဖြစ်သင့်သော salespeople ဆုံးဖြတ်ရန်နိုင်ပါတယ်။ တစ်ဦးချင်းသင့်ကုမ္ပဏီရဲ့ရောင်းအားအလုပ်အောင်မြင်ဖို့အတွက်လိုအပ်သောအခွက်ရှိသည်မဟုတ်ပါဘူးဆိုရင်, သူတို့ရဲ့အခွက်နှင့်အကျိုးစီးပွားနှစ်ဦးနှစ်ဖက်အပြန်အလှန်အကျိုးရှိမှလျှောက်ထားနိုင်ပါသည်ဘယ်မှာသင်၏အဖွဲ့အစည်းအခြားအခန်းကဏ္ဍရှိပေမည်။ ရရှိနိုင်မဆိုဤကဲ့သို့သောရာထူးရှိနေကြသည်မဟုတ်လျှင်, သင်လုပ်နိုင်တဲ့ kindest အရာကသူတို့ကိုသွားပါစေရန်ဖြစ်ပါသည်။

ဘယ်လိုတစ်စုံတစ်ဦးကြင်ကြင်နာနာဖြစ်ပစ်ခတ်နိုင်သလဲ ကဆင်းရဲသားမထိုက်မတန်သောအလုပ်အတွက်ရုန်းကန်ဖို့ NO ပျော်စရာသောကွောငျ့ဖွစျသညျ။ သင်တို့သည်ဤတစ်ဦးချင်းစီနှင့်အတူအကဲဖြတ်စမ်းသပ်မှုရလဒ်တွေကိုဝေမျှလိုလျှင်မိမိတို့အပြင်းထန်ဆုံးအခွက်နှင့်အကျိုးစီးပွားသို့ထိုးထွင်းသိမြင်မှုကိုရရှိနိုငျပါသညျ။ အဆိုပါရှိရာသို့အလျင်အမြန်သူတို့ရှိရာသို့အလျင်အမြန်သူတို့တိုးတက်လာသောကုန်ထုတ်စွမ်းအား, လှုံ့ဆျောမှုနှင့်အလုပ်အကိုင်အစိတ်ကျေနပ်မှု၏အကျိုးကျေးဇူးများအသီးအနှံကိုရိတ်ရကြလိမ့်မည်, ၎င်းတို့၏အခွက်နှင့်အကျိုးစီးပွားနှင့်သဟဇာတဖြစ်ကြောင်းအခန်းကဏ္ဍသို့ပြောင်းရွှေ့နိုင်ပါ။

ဤအအကဲဖြတ်စမ်းသပ်မှု salespeople ရုန်းကန်ကူညီနိုင်သည်ဒုတိယလမ်းကိုသူတို့ထူးခြားတဲ့လေ့ကျင့်ရေးလိုအပ်ချက်များကိုဖော်ထုတ်ဖွငျ့ဖွစျသညျ။ သငျသညျအသီးအသီး salesperson ရဲ့တစ်ဦးချင်းလေ့ကျင့်ရေးလိုအပ်ချက်များကိုဖော်ထုတ်ရန်, သင်သည်ဤလိုအပ်ချက်များကိုဖြေရှင်းရန်ပစ်မှတ်ထားလေ့ကျင့်ရေးထောက်ပံ့လျှင်, သင်သိသိသာသာသူတို့ရဲ့စွမ်းဆောင်ရည်တိုးတက်ကောင်းမွန်လာနိုင်ပါတယ်။ ဒီနေရာတွင်ဥပမာတစ်ခုဖွင့်:

နှစ်ဦးကအယောင်ဆောင်ပြီး salespeople ဗက်နှင့်ဘီလ်, တူညီတဲ့ကုမ္ပဏီအတွက်အလုပ်။ ဗက်အမိန့်တောင်းခံရန်သူမ၏တွန့်ဆုတ်စေသည်ရာအရောင်း Drive ကိုအတွက်အားနည်းနေတယ်။ ဘီလ်ငြင်းပယ်ခံရဖို့သူ့ကိုအထိခိုက်မခံစေသည်နှင့်သူ၏ prospecting ထိရောက်မှုကန့်သတ်ထားတဲ့စိတ်ခံစားမှုခက်ခဲတဲ့အတွက်အားနည်းနေတယ်။ ဗက်နှင့်ဘီလ်ရောင်းအားစွမ်းဆောင်ရည်အတွက်တိုးတက်မှုသူတို့ကြည့်ရှုရန်မျှော်လင့်ထားသင့်တယ်ဘယ်လောက်, တူညီတဲ့ရောင်းအားကျွမ်းကျင်မှုသင်တန်းမှတဆင့်သွားလျှင်?

အဖြေအနည်းငယ်သို့မဟုတ်အဘယ်သူအားမျှဖြစ်ပါတယ်။ အဘယ်ကြောင့်? ဗက်နှင့်ဘီလ်အခြေခံရောင်းအားကျွမ်းကျင်မှုလေ့ကျင့်ရေးနေဖြင့်ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းလိမ့်မည်မဟုတ်ကြောင်းလုံးဝကွဲပြားခြားနားသောလေ့ကျင့်ရေးလိုအပ်ချက်များရှိသည်ကြောင့်။

ဗက်ပြောဆိုချက်တစ်ခုလေ့ကျင့်ရေးလူတန်းစားတက်ရောက်ခြင်းကနေအများဆုံးအကြိုးရှိလိမ့်မယ်။ သူမလည်းသူမအမိန့်တောင်းခံရန်ပျက်ကွက်အကုန်အကျစီးပွားရေးလုပ်ငန်းပြဿနာများသူမ၏ဖောက်သည်တန်ဖိုးရှိသောဖြေရှင်းချက်ငြင်းဆိုကြောင်းအသိအမှတ်ပြုရန်ကိုကူညီနည်းပြအလုပ်ကိုလိုအပ်ပါသည်။

ဘီလ်ပုဂ္ဂိုလ်ရေးအရငြင်းပယ်ခံရမယူတတ်ရန်သင်ယူရန်လိုအပ်နေပါသည်။ သူလည်းအပြုသဘောစဉ်းစားတွေးခေါ်နှင့်အခြားစိတ်ခွန်အားနိုးနည်းစနစ်သွန်သင်တဲ့လူတန်းစားတက်ရောက်ခြင်းမှအကြိုးခံစားပေလိမ့်မည်။

အဲဒီနှစျခု salespeople သူတို့၏ထူးခြားသောလေ့ကျင့်ရေးလိုအပ်ချက်များကိုသတိထား လုပ်. , သူတို့ကိုဖြေရှင်းရန်လျာထားသောသင်တန်းပေးခြင်းနှင့်အတူပေးအပ်ကြသည်မဟုတ်လျှင်ကံမကောင်းစွာ, တိုးတက်လာဖို့သူတို့ရဲ့စွမ်းဆောင်ရည်မျှော်လင့်ထားတာအကြောင်းပြချက်မရှိ။

ကောက်ချက်

ကုမ္ပဏီအများအပြားဟာသူတို့ရဲ့ရောင်းအားအဖွဲ့အစည်းများအတွက် "80/20" စွမ်းဆောင်ရည်ညီမျှမှုနှင့်အတူရုန်းကန်။ salesperson ငှားရမ်းခြင်းနှင့်နည်းပြဆုံးဖြတ်ချက်တွေမချသည့်အခါဤအညီမျှမှုများသောအားဖြင့်ပုဂ္ဂလဒိဋ္သတင်းအချက်အလက်များအပေါ် Over-မှီခိုတစ်ခုကနေရလဒ်။ အဆိုပါအဆိုပြုဖြေရှင်းချက်မှာ "လူတွေဆုံးဖြတ်ချက်" ဖြစ်စဉ်ကိုမှအထူးပြုရောင်းအားအကဲဖြတ်စမ်းသပ်မှုကနေတဆင့်မှာစုဝေးရည်မှန်းချက်သတင်းအချက်အလက်ကိုထည့်သွင်းဖို့ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီတစ်ခုအပြောင်းအလဲကုမ္ပဏီများသည်၎င်းတို့၏ရောင်းအားအဖွဲ့များအပေါ်ထိပ်တန်းအဆိုတော်များ၏အချိုးအစားကိုတိုးမြှင့်ခြင်းနှင့်လက်ရှိအရောင်းအဖွဲ့ကိုအဖွဲ့ဝင်များ၏စွမ်းဆောင်ရည်တိုးတက်စေရန်ကူညီပေးနိုင်သည်။

ရောင်ပြန်ဟပ်မေးခွန်းများမေးမြန်းခြင်း

Key ကိုရှာဖွေတွေ့ရှိ # 1

Related Content

Fresh articles

Intresting articles