တစ်အစားအစာစီးပွားရေးလုပ်ငန်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီအစဉ်ကိုဖွံ့ဖြိုးဆဲတဲ့စိတ်ညစ်စရာဖြစ်စဉ်ကိုမဟုတ်ပါဘူး။
ကိုယ့် Google ရဲ့ "ဟုစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီအစဉ်ကိုဖွံ့ဖြိုးဆဲ" နှင့်သင်၏ဦးခေါင်းသည်အဆိုပါ SBA နှင့်အခြားထံမှဥပမာအတူလည်ကြလိမ့်မည် စျေးကွက်ကျွမ်းကျင်သူများက ။ ငါတို့ရှိသမျှသည်ကြား၏တစ်ခုသို့မဟုတ်အကြောင်းကိုဖတ်ပြီးပါပြီ အမှတ်တံဆိပ်ရဲ့ positioning ကို ။ ငါ့ကိုဒီအထဲကရှုပ်ထွေးယူကြပါစို့နှင့်သင့်အစားအစာစီးပွားရေးလုပ်ငန်းစျေးကွက်မဟာဗျူဟာများတိုးတက်ကောင်းမွန်လာရန်သင့်အား 5 ခြေလှမ်းဖြစ်စဉ်ကိုဆက်ကပ်။
နယူးစားနပ်ရိက္ခာကုန်ပစ္စည်း Launch မဟာဗျူဟာ
ငါတို့ရှိသမျှသည်ကြား၏တစ်ခုသို့မဟုတ်အမှတ်တံဆိပ်ရဲ့ positioning ကိုအကြောင်းကိုဖတ်ပြီးပါပြီ။ ဒါဟာသင့်ရဲ့အမှတ်တံဆိပ်သင့်ရဲ့ယှဉ်ပြိုင်မှုနှင့်အသင်သည်အဘယ်သို့ဖောက်သည်အားဆင့်ဆိုရမည်မှာဖို့ကြိုးစားနေကြတယ်နှင့်နှိုင်းယှဉ်ပါကမည်ကဲ့သို့မဟာဗျူဟာအစီအစဉ်၏တစိတ်တပိုင်းနှင့်ဘောင်ဖြစ်ပါတယ်။
သင် "ပါသောကြီးမားသောယောက်ျားတွေများအတွက်ပစ္စည်းပစ္စယများနှင့်ကျွန်မအထူးနှင့်ကွဲပြားခြားနားခြင်းနှင့် ... ဖြစ်ကြောင်းကို" ... ဟုဆိုသည်။ ရပ်! သင်တစ်ဦးထုတ်ကုန်အသစ်ဖွင့်တဲ့အခါမှာ, ဒီမှတ်မိ - အသစ်သောထုတ်ကုန်များ၏ 80% ကိုပထမဦးဆုံး 2 နှစ်များတွင်ပျက်ကွက်ခဲ့ကြသည်။ သင်အောင်မြင်ကြောင်း 20% အတွက်ဖြစ်ချင်သည်မဟုတ်လော
သင်ဖောက်သည်ရဲ့ပန်းကန်ပေါ်ဆင်းသက်လိုပါကသူတို့ကမဝယ်ရန်ရှိသည်မဟုတ်လော သငျသညျသောဖောက်သည်တွေနဲ့ resonate ဆိုသညျကားအဘယျသို့မဟုတ်သင့် သင့်ကုမ္ပဏီသင့်ရဲ့ဇာတ်လမ်းကတဆင့်ထွက်မတ်တပ်ရပ်စေသည် များနှင့်လူများကကြိုးစားရန်လှုံ့ဆျောတဲ့တန်ဖိုးကိုအဆိုပြုနှင့်အတူ?
စိန့်ဂျိုးဇက်၏တက္ကသိုလ်, Mark Lang ငါ၏အ MBA ဘွဲ့ရအစီအစဉ်တွင်သတ္တုတွင်းများ၏ပါမောက္ခဖြစ်ခဲ့သည်။ ငါနှင့်အတူအကျန်ကြွင်းရစ်သောအရာများစွာကိုအပြင်, တဦးတည်းအယူအဆအစားအစာလုပ်ငန်းရှင်တွေနဲ့အလုပ်လုပ်သောအခါအကြှနျုပျအဘို့အအသုံးဝင်သောဖြစ်ဆက်လက်; အဆိုပါနေရာချထားထုတ်ပြန်ချက်။
positioning ဖော်ပြချက် Complex ဖြစ်ဖူးမနေပါနဲ့
positioning ထုတ်ပြန်ချက်များချုံကို web ဒီဇိုင်နာများမှဆက်သွယ်ပြောဆိုရန်နည်းလမ်း သည်သင်၏ထုတ်ပိုးဒီဇိုင်းကလူ ကိုသူတို့လုပ်ဖို့လိုအပ်သောအရာကိုနှင့်သင့်ကြော်ငြာ။ ဒီမရှိရင်သူတို့ပင်မျက်စိကန်းနှင့်သင့် Dime အပေါ်ပျံကြသည်!
ပုံစံခြေလှမ်းများကိုလိုက်နာ 5 လွယ်ကူပါတယ်။ ရဲ့စံနမူနာအဖြစ် BRAND ကော်ဖီကိုသုံးပါစို့:
အဆင့် 1 - [ပြဿနာတစ်ခုသို့မဟုတ်လိုအပ်ကြောင်းနှင့်အတူပစ်မှတ်ဖောက်သည်] စေရန်,
အဆင့် 2 - [သင့်ရဲ့အမှတ်တံဆိပ်] က [ကိုးကားချက်၏ဘောင်] ဖြစ်ပါသည်,
အဆင့် 3 - သမ္မာကျမ်းစာ [ခြားနားချက်များ၏အကျိုးအတွက် oriented အမှတ်] ဖြစ်ပါတယ်
အဆင့် 4 - [ကုန်ပစ္စည်း features တွေ] တို့ကသက်သေ
အဆင့် 5 - ဝယ်ဖို့အဆိုပါအကြောင်းပြချက် [သင်၏အမှတ်တံဆိပ်] ဖြစ်ပါတယ် [သောအရာကို?]
ကြီးမြတ်တဲ့အစားအသောက် & Beverage ထုတ်ကုန်နေရာချထားဖော်ပြချက်များအတွက်သိကောင်းစရာများ
တစ်အစားအစာစီးပွားရေးလုပ်ငန်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီအစဉ်ကိုဖွံ့ဖြိုးဆဲတဲ့စိတ်ညစ်စရာဖြစ်စဉ်ကိုမဖွစျသငျ့သညျ။ positioning ထုတ်ပြန်ချက်များသည်သင်၏ထုတ်ပိုး, စျေးကွက်နဲ့ web site ကိုပရော်ဖက်ရှင်နယ်အားလုံးကိုရှင်းရှင်းလင်းလင်းနဲ့ succinctly communicate ။ သူတို့ကိုနောက်ကိုလိုက်ရန်အဘို့အတိုတောင်းတဲ့အသေးစိတ်အစီအစဉ်အဖြစ်နေရာချထားဖော်ပြချက်စဉ်းစားပါ။
သင်သည်သင်၏စျေးကွက်ကျွမ်းကျင်သူများကကောင်းပိုက်ဆံပေးဆောင်နေကြပါတယ်ဒါကြောင့်သင်လိုချင်တာတွေအတွက်နှင့်မည်သို့သင့်ရဲ့ဖောက်သည်မှဆက်သွယ်ပြောဆိုလိုသောအလွန်ရှင်းလင်းသောဖြစ်လိမ့်မည်။ သင့်ရဲ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီအစဉ်အတွက်မျက်စိကန်းပျံသန်းမထားပါနဲ့။
ရဲ့သင်တစ်ဦး positioning ကိုကြေညာချက်တည်ဆောက်မယ်လို့ဘယ်လောက်သရုပျဖျောဖို့အမှန်တကယ်အမှတ်တံဆိပ်, ကော်လိုရာဒိုတောင်တန်းကော်ဖီအသုံးပြုပါစေ။
အဆင့် 1: သင့်ရဲ့ပစ်မှတ်ပရိသတ်ကို Define
၎င်းတို့၏ web site ကိုကြည့်ရှုကော်လိုရာဒိုတောင်တန်းကော်ဖီရဲ့ပစ်မှတ်ပရိသတ်ကိုကားအဘယ်သို့ငါ့ကိုပြောပြပါ? ဒါဟာသင်ကဝယ်ပြီးရင်ရောက်လာရန်အဘို့အစောင့်ဆိုင်းဖို့သူတို့ရဲ့ site ကိုသှားဖို့လိုအပ်ပါတယ်, သူတို့ရဲ့ကော်ဖီကအရမ်းစျေးကြီးသောကွောငျ့ကော်ဖီသောက်သူကိုဖွင့်မည်သူမဆိုမဟုတ်ပါ။
ကော်ဖီတစ်စိတ်တစ်ပိုင်းချင်တဲ့ဒေါသစိတ်နဲ့မောင်းနှင်နေတဲ့ထုတ်ကုန်ဖြစ်ပါတယ်။ သငျသညျညအချိန်တွင် 9:45 မှာ web ပေါ်မှာရတဲ့နေဖြင့် Dunkin Donuts သို့မဟုတ် Starbucks ကရန်သင့်ခရီးစဉ်စီစဉ်စဉ်းစားသလား? Nope ။ သို့သော်၎င်းတို့၏အမှတ်တံဆိပ်များအတွက်လိုအပ်သောဖောက်သည်အပြုအမူဖြစ်ပါတယ်။ ထို့ကြောင့်ဒီမှာပစ်မှတ်ဖောက်သည်အဓိကအမှတ်တံဆိပ်အားဖြင့်မပြည့်စုံမဟုတ်ကအခြားလိုအပ်ချက်များနှင့်အလိုဆန္ဒများရှိပါတယ်။
အဆင့် 2: သင်အောင်သို့မဟုတ်ကမ်းလှမ်းနေသောအရာကိုပြောပါ
ဒီတစ်ခုလွယ်ကူသည်။ ကျနော်တို့အမှတ်တံဆိပ်ကော်လိုရာဒိုတောင်တန်းကော်ဖီကြောင်းကိုငါသိ၏, ဒါကြောင့် [ကိုးကားစရာ၏ Frame က] သည်အဘယ်နည်း ကောင်းပြီ, ဒါကြောင့်ကော်ဖီဖြစ်တယ်, ဒါပေမဲ့ကျနော်တို့ကယ့်ကိုဖောက်သည်ချက်ချင်းကြောင့်ကော်ဖီပေမယ့်နည်းနည်းပိုပြီးနှင့်အတူကြောင်းကိုငါသိ၏နိုင်အောင်ပိုပြီးဒီနေရာမှာနည်းနည်းထပ်ထည့်ဖို့လိုတယ်။ ဒါကြောင့်ဒါနဲ့ပတ်သက်ပြီးကလက်မှုကော်ဖီ, အစားကောင်းကြိုက်သူများအတွက်ကော်ဖီ, စစ်မှန်ကော်လိုရာဒိုကော်ဖီပါသလဲ ဟေ့, ဘယ်လိုအခြို့အမြင့်အထက်စိုက်ပျိုးကြသည်ကော်လိုရာဒိုကော်ဖီများအတွက်သတ်မှတ်ရေးဖန်တီးခြင်းအကြောင်းကို?
အဆင့် 3 (ခက်ခဲ): အကျိုးအတွက်ရှင်းပြပါ
အဆိုပါအကျိုးခံစားခွင့်စားသုံးသူသင့်ရဲ့ယှဉ်ပြိုင်မှုတစ်ခုလွယ်ကူသောနှိုင်းယှဉ်ပါစေလို့မရပါဘူးတဲ့ intangible ရှုထောင့်အပေါ်အာရုံစူးစိုက်ရပေမည်။ နံနက်ယံ၌ကော်ဖီများအတွက်အများဆုံးလူများအတွက်တစ်ဦးကအကျိုးရှိနိုးထဖို့ပါ! ဒါကြောင့်သူတို့ရဲ့အမှု၌ဤ $ 1.50 မှာ Dunkin Donuts အတူတူပြုကြလိမ့်မည်ကတည်းကဆွဲဆောင်မှုရှိအောင်ဖို့အကျိုးရှိသည်မဟုတ်။
အဆိုပါအကျိုးခံစားခွင့် McCafe, Dunkin, Starbucks က, Folgers, စသည်တို့ကိုယုံကြည်မကယ်မနှုတ်နိုင်မတစ်ခုခုဖြစ်ပါတယ်။
Folgers က "နှိုးထ၏အကောင်းဆုံးအစိတ်အပိုင်းတစ်ခု" ဖြစ်ပါတယ်ဆိုပါတယ် ... ဒီတော့စဉ်းစားကြဘူး! ဒီထုတ်ကုန်၏ဖြစ်ရပ်အတွက်သူတို့တစ်တွေမြင့်မားတဲ့အမြင့်စိုက်ပျိုးကော်ဖီသူတို့ရဲ့ differential ကြောင်းခံစားရသည်။
ဒီတော့ဒီတခြားနေရာကိုမရရှိနိုင်သာလွန်အရသာပေးသည်ယူဆကြကုန်အံ့။ ထိုအခါ ... သင်ကအကျိုးအတွက်ဒီသာလွန်အရသာအကြောင်းကိုအဘယ်သို့ဆိုနိုင်သနည်း ဒီတစ်ခါလည်းကြောင့်သင်ကျောက်တောင်တန်းအတွက်နှိုးထ၏ခံစားချက်ပေးသည်သို့မဟုတ်သင်တို့သည်ကြီးစွာသောနှင်းလျှောစီးအတှေ့အကွုံသတိပေး? သင်အမှန်တကယ်သင့်ရဲ့ပစ်မှတ်ဖောက်သည်နှင့်အဘယ်သို့ "ကလစ်" အကြောင်းကိုဒီနေရာမှာရှိခဲ့စဉ်းစားရန်ရှိသည်ဟုတစ်ခုခု ရှငျးနကနေဒါ ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိသို့မဟုတ်အခွင့်အလမ်းအားဖြင့်ရှိမရှိကျွမ်းကျင်။
အခြားရှုထောင့်အဘို့, ဒီမှာအချို့ကိုဥပမာ အော်ဂဲနစ်ဝယ်ယူ၏အကျိုးကျေးဇူးများကို ။
အဆင့် 4: ပြည်နယ်အင်္ဂါရပ်
အင်္ဂါရပ်များသင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းများ၏မြင်သာထင်အစိတ်အပိုင်းများဖြစ်ကြသည်။
ဒါကြောင့်ကော်လိုရာဒိုတောင်တန်းကော်ဖီအချို့ features တွေသေးငယ်တဲ့လက်မှု roasters ဖန်ဆင်းသောတောင်ပေါ်ရေရှည်တည်တံ့ထုပ်ပိုးအတွက်ထုပ်ပိုးအနံ့, ရဲရင့် / မွှေးကြိုင်အရသာ, ချောမွေ့အရသာ, သွေးဆောင်ခြင်းကိုခံရပေလိမ့်မည်။ ဒါကဒါကြောင့်အရေးကြီးဆုံးကစောင့်ရှောက်မယ့်အဝတ်တွေကိုစာရင်းမဖြစ်သင့်ပါတယ်။
အဆင့် 5: တစ်ခုမက်လုံးပေးဝေငှ
အားလုံးကပြောသည်နှင့်ပြုမိသောအခါလူတိုင်းကိုဝယ်ခြင်းငှါအကြောင်းပြချက်လိုအပ်ပါသည်။ ဒါဟာဖောက်သည်ယ်ယူရန်အခုတော့ button ကိုဝင်တိုက်ရန်အဘို့အမက်လုံးပေးဖြစ်ပါတယ်။ ဒါကတစ်ဦးပထမဦးဆုံးအကြိမ်ဝယ်လက်များအတွက်နိဒါန်းကမ်းလှမ်းမှုအခမဲ့ရေကြောင်း, ထိုအရသာတစ်ရာသီအလိုက်ရာယဇ်ဖြစ်သတည်းနှင့်လအနည်းငယ်အကြာတွင်သွားသောဖြစ်နိုင်ပါတယ်။
သင့်ရဲ့နေရာချထား Homework မှ
ငါ branded အစားအစာ၏ညှနျကွားပြောင်းလဲနေတဲ့များအတွက် 5 ခြေလှမ်းအစီအစဉ်ကိုထုတ်ချပြီ။ တစ်ခုချင်းစီကိုခြေလှမ်းတဆင့်သွားကြဖို့, အတော်လေးအချိန်တချို့အချိန်ကိုယူပါ။ နောက်ကျောနှင့်ထွက်တစ်ဒါဇင်ကြိမ်သို့မဟုတ်ထိုထက်ပိုသွားကြဖို့ပြင်ဆင်ထားခြင်းရှိကြလော့။ သင်ဦးတည်ချက်ပေးသည်ကြောင်းအရာတစ်ခုခုရှိသည်လိမ့်မယ်ကတည်းကဒါဟာကြိုးစားရကျိုးနပ်ပါတယ်။
သင်သည်သင်၏အစားအစာအမှတ်တံဆိပ် positioning ကိုကြေညာချက်ဖန်တီးသည်အထိဝဘ်က်ဘ်ဆိုက်များပေါ်တွင် Dime, လူမှုရေးမီဒီယာ, အီးမေးလ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသို့မဟုတ်ကြော်ငြာကိုမဖြုန်းပါနဲ့။ သင်ပြုသောအခါ, လူမှုမီဒီယာအတွက်အောင်ပွဲခံပစ်လွှတ်လာအောင်နှိုးဆွနိုငျသောအစားအစာအားလပ်ရက်ကိုရှာဖွေသို့မဟုတ်ပါစေ ။