သင်သင့်ပစ္စည်းများရောင်းချပေးခြင်း မှစ. လိုအပ်ကဘာလဲရယူခြင်းပါသလား?
စာရင်း, အရောင်းနှင့်အမြတ်အစွန်းကိုခွဲခြားစိတ်ဖြာအတွက်အရေးပါတဲ့ tool ကို Inventory ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတွင်စုစုပေါင်း Margin ပြန်သွားအတိုကောက်အရာ (စ GMROII အဖြစ်လူသိများ) GMROI ဖြစ်ပါတယ်။
အဆိုပါ GMROI တွက်ချက်မှုလုံလောက်သောစုစုပေါင်းရဲ့ margin သူတွေကို generate ရန်လိုအပ်သည်စာရင်းအတွက်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုနှင့်နှိုင်းယှဉ်လျှင်, ဝယ်ယူထုတ်ကုန်များကရရှိခဲ့ပြီးလျက်ရှိသည်ရှိမရှိအကဲဖြတ်အတွက် storeowners နှင့်ဝယ်လက်ကူညီရန် စုစုပေါင်းရဲ့ margin ဒေါ်လာ။
GMROI နားလည်ခြင်း
အားလုံးဆိုတာဘာကိုဆိုလိုသလဲ ဥပမာတစ်ခုကိုကြည့်ကြရအောင်။ ရဲ့တူညီတဲ့တစ်နှစ်အတွင်း, Madeline ရဲ့ဖိနပ် Store ကိုသူမက $ 75 အဘို့ကိုဝယ်ယူသည် $ 100, အဘို့ဘွတ်ဖိနပ်ရောင်းချကြောင်းပြောကြပါစို့။ သူမ၏စုစုပေါင်းရဲ့ margin $ 25 ဖြစ်ပြီး, ထိုနှစ်တွင်တစ်လျှောက်လုံးအတွက်စာရင်းရဲ့ပျမ်းမျှတန်ဖိုးက $ 20 ဖြစ်ပါတယ်။ သူမ၏ GMROI ထို့နောက် $ 20, သို့မဟုတ် 1.25 ရာခိုင်နှုန်းကိုခှဲဝေ $ 25 ဖြစ်ပါတယ်။
ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု, ဒါမှမဟုတ် GMROI အပေါ်စုစုပေါင်းရဲ့ margin ပြန်လာတစ်လက်လီအရောင်းဆိုင်သည်သူ၏စာရင်းအပေါ်အမြတ်ဖြစ်စေနိုင်ရှိမရှိပေါ်ထွန်းရေးဖြစ်သည်။ အထက်ပါဥပမာ၌ရှိသကဲ့သို့, GMROI အဆိုပါစာရင်းကုန်ကျစရိတ်အားဖြင့်စုစုပေါင်းရဲ့ margin ခွဲဝေခြင်းဖြင့်တွက်ချက်သည်။ ကုန်စည်၏အသားတင်ရောင်းချအနုတ်ကိုရောင်းကုန်ပစ္စည်း၏ကုန်ကျစရိတ်: ထူထပ်အနားသတ်သောအရာကိုစိတ်တွင်စောင့်ရှောက်လော့။
နေသမျှကာလပတ်လုံး GMROI (ဆိုလိုသည်မှာမဟုတ်အနုတ်လက္ခဏာအတွက်), 1 ထက်ပိုမိုမြင့်မားသည်အတိုင်း, ဆိုတဲ့မေးခွန်းကိုအတွက်ကုမ္ပဏီသည်၎င်း၏ကုန်ကျစရိတ်ထက် ပို. ၎င်း၏ကုန်သွယ်ရောင်းသည်။
ဒါကြောင့်ဂျိုးရဲ့အမှု၌, ထိုဖိနပ်အပေါ်ရရှိသည့်ဝင်ငွေသည်သူ၏ကုန်ကျစရိတ်၏ 125 ရာခိုင်နှုန်းသာဖြစ်ပါတယ်။
လက်လီကုမ္ပဏီများအဘို့အဘယျကွောငျ့အ GMROI Matters
လက်လီရောင်းချသူများကသူတို့ကိုသူတို့ရင်းနှီးမြှုပ်နှံတိုင်းဒေါ်လာစျေးအဘို့အပေါ်ဝင်ငွေနေဘယ်လောက်ဆုံးဖြတ်ရန်ပေးနိုင်ပါတယ်သောကွောငျ့, သူတို့ရဲ့ကုန်သွယ်အပေါ် GMROI ကောင်းစွာသတိပြုဖို့တော့လိုတယ်။ စာရင်းရောင်းမဟုတ်သည်ဆိုပါကလည်းမြင့်မားသောစျေးနှုန်းစေခြင်းငှါ, ဒါပေမယ့်သိပ်ချ marking သေးစုစုပေါင်းရဲ့ margin ဖို့ဦးဆောင်လမ်းပြပါလိမ့်မယ်။
Madeline ရဲ့ဖိနပ် Store ကသူတို့အားဘွတ်ဖိနပ်အပေါ် GMROI တိုးမြှင့်ဖို့လိုလားတယ်ဆိုရင်၏သင်တန်း, သူမက $ 200 အဘို့ထိုသူတို့ရောင်းကွိုးစားနိုင်ဘူး။ သို့သော်ထို့နောက်သူမကသူတို့ကို overpricing, သူ၏အလားအလာရောင်းအားနာကျင်များ၏အန္တရာယ်ပြေး။ ဒါဟာဘွတ်ဖိနပ်ကြောင့်စျေးနှုန်းမှာတစ်ဦးကောင်းရောင်းချသူများမှာလျှင်အန္တရာယ်တန်ဖိုးရှိမယ့်ပေမယ့်ဝယ်လိုအား Madeline သည်သူ၏ဖောက်သည်များကိုပိုမိုပေးဆောင်မည်ဟုထင်ကြောင်းဤမျှလောက်ကြီးစွာသောလျှင်သူတို့တစ်နည်းနည်းနှေး, ဒါမှမဟုတ်နေလျှင်ရကျိုးနပ်ပေမည်။
အဘယ်သို့ငါ GMROI calculate ကိုသလား?
အဆိုပါ Find ပျှမ်းမျှစာရင်း ကုန်ကျစရိတ်မှာ။ ပျမ်းမျှစာရင်းပစ္စည်းစျေးနှုန်းကိုအနုတ်အထူးလျှော့စျေးအပေါင်းကုန်တင်နှင့်အခွန်ဖြစ်ပါတယ်။ ပျမ်းမျှတစ်ဦးချင်းစီလအစအဦးကုန်ကျစရိတ်စာရင်းပေါင်းဆိုတဲ့မေးခွန်းကိုအတွက်ကာလ၏နောက်ဆုံးလများအတွက်အဆုံးသတ်ကုန်ကျစရိတ်စာရင်းထည့်သွင်းခြင်းဖြင့်တွေ့ရှိရပါသည်။ တစ်ရာသီအဘို့တွက်ချက်လျှင်, တနှစ်အဘို့တွက်ချက်ပါလျှင် 7. နေဖြင့်သွေးခွဲ, 13 တို့ကဝေဖန်လော့။
အဆိုပါတွက်ချက် စုစုပေါင်းရဲ့ margin ပစ္စည်း၏။ ဤသည်သောအရာကိုတစ်ဦးကို item ကုန်ကျစရိတ်နှင့်အဘယ်သို့ဆိုင်ကရောင်းအကြားကွာခြားချက်ဖြစ်ပါတယ်။ ဒါဟာအစအမြတ်အစွန်းများစုစုပေါင်းရာခိုင်နှုန်းဒါမှမဟုတ်အနားသတ်အဖြစ်လူသိများပါတယ်။
GMROI ရရန်စုစုပေါင်းရဲ့ margin% ကစာရင်းနှင့်အကြိမ်ပျမ်းမျှကုန်ကျစရိတ်အားဖြင့်ရောင်းအား Divide ။
အဆိုပါရလဒ်စုစုပေါင်းရဲ့ margin ပေါ်တွင်စာရင်းရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု '' s ကိုပြန်လာညွှန်ပြတဲ့အချိုးဖြစ်ပါတယ်။
ဤတွင်ကြောင့်မြင်တွေ့ရပုံင်:
နှစ်ပတ်လည်အရောင်း = $ 150,000 ပျမ်းမျှ Inventory ကုန်ကျစရိတ် = $ 65,000 စုစုပေါင်း Margin = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X ကို 49% = $ 1,13
ဒါကြောင့်ဒီဇာတ်လမ်းထဲမှာ, လက်လီအရောင်းဆိုင် $ 1,13 အောင်နှင့်စာရင်းအတွက်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံရှိသမျှကို $ 1.00 ဘို့ဖြစ်ပါတယ်။ အလွန်ကောင်းသောမဟုတ်ပါဘူး။ သငျသညျ GMROI ကဒီမှာပြဿနာကမီးမောင်းထိုးပြပုံကိုကြည့်ရှုနိုင်ပါသလား? ကျနော်တို့ 49% စုစုပေါင်းရဲ့ margin ကိုကြည့်ခြင်းနှင့်ကျွန်ုပ်တို့ကောင်းစွာလုပ်နေတာထင်ပေလိမ့်မည်။ ဒါပေမယ့်နံပါတ်များကိုကျနော်တို့မဟုတ်ကျွန်တော်တို့ကိုပြသပါ။
GMROI တွက်ချက်မှုစွမ်းဆောင်ရည်တစ်ခုလုံးကိုစတိုးဆိုင်တိုင်းတာဖို့အသုံးပြုနိုင်ပါတယ်, ဒါပေမယ့်ကုန်သွယ်တစ်ဦးအထူးသဖြင့်ဌာနသို့မဟုတ်အမျိုးအစားအတွက်အသုံးပြုမယ်ဆိုရင်ပိုမိုထိရောက်ပါသည်။ ဥပမာအားဖြင့်, Madeline သူမရဲ့ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအပေါ်အများဆုံးပြန်လာရတဲ့ဖြစ်ပါတယ်သေချာစေရန်တစ်ဦးချင်းစီဘွတ်ဖိနပ်နှင့်ရှူးဖိနပ်များနှင့်ဆက်စပ်ပစ္စည်းများအတွက် GMROI စစ်ဆေးလိမ့်မယ်။ ငါ၏အစတိုးဆိုင်၌ငါခြုံငုံငါ၏အနံပါတ်များကိုကောင်းသောမြော်လင့်သော်လည်း, ငါပိုမိုနက်ရှိုင်းတူးလျှင်မူကား, ငါသည်ငါ့ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအပေါ်တစ်ဦး "ယိုစီးမှု" ဖြစ်ကြောင်းထုတ်ကုန်ရှာတွေ့နိုင်ကြောင်းဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့အမျိုးအစားအလိုက် GMROI တွက်ချက်အစွမ်းထက်ခဲ့ကြောင်းတွေ့ရှိခဲ့ပါတယ်။ ပြီးတော့ကိုယ်ကဖြေရှင်းအရေးယူနိုင်မည်ဖြစ်သည်။