အရောင်းရဆုံးအတွက်တန်ဖိုးရှိသောအရည်အသွေးတွေကိုနားလည်စေရန်, ငါဝိသေသလက္ခဏာများတစ် salesperson အဆိုပါ trite လုပ်ဆောင်ရမှာတွေဖို့ခွင့်ပြုသောအရာကိုကျွမ်းကျင်သူများနှင့်စီးပွားရေးပိုင်ရှင်များဟုမေး၏။
1. တီထွင်ဖန်တီး
အရောင်းလိုလားတဲ့အထုပ် outpace သွားလျှင် non-သိသာဖြေရှင်းချက်တစ်ခုနျဖိုးထားရှိခြင်းသည်တစ်ဦးမဖြစ်မနေဖြစ်ပါတယ်။ ပျမ်းမျှ salesperson အပေါ်မူတည်နေစဉ်တွင် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းကတ်များ နှင့်နောက်ကွယ်မှထားခဲ့ပါ, စစ်မှန်သော rainmaker တစ်ဆောင်တတ်၏ "သူ့ကိုထွက်မတ်တပ်ရပ်စေသည်သူ့အလုပ်ဖို့ထူးခြားသောရူပါရုံကို," Wendy Weiss ခေါ် "အေး-Calling မှဘုရင်မကြီး" နှင့် Weiss ဆက်သွယ်ရေးသမ္မတကပြောပါတယ် နယူးယောက်စီးတီးရှိအရောင်းသင်တန်းနှင့်နည်းပြကုမ္ပဏီ။
2. စိတ်ဓာတ်ပြင်းပြ
ထုတ်ကုန်များအတွက်စစ်မှန်သောချစ်ခြင်းမေတ္တာမလွှဲမရှောင်မှောင်မိုက်ကြိမ်မှတဆင့် salespeople ရရှိသွားတဲ့နှင့်၎င်းတို့၏ဖောက်သည်သူတို့ရဲ့ကမ်းလှမ်းမှုအားလုံးပိုမိုတွန်းလှန်စေသည်။ စိတ်အားထက်သန်မှု, တီထွင်ဖန်တီးမှုကဲ့သို့အတုအယောင်ပြုလုပ်ထားခြင်းမရနိုငျသညျ, ဒါကြောင့်ဖောက်သည်များနှင့်အတူကြီးမြတ်အလေးချိန်ရှိပါတယ်။
ရှင်ပေါလု R. DiModica DigitalHatch Inc ကို, Peachtree စီးတီး, ဂျော်ဂျီယာအတွက်အဆင့်မြင့်နည်းပညာကုမ္ပဏီများများအတွက်ရောင်းချမှုလေ့ကျင့်ရေးလုပ်ငန်းသမ္မတဖြစ်ပါတယ်။ DiModica တစ် salesperson လိုအပ်တဲ့အရေအတွက်ကတဝိသေသအဖြစ်စိတ်အားထက်သန်မှုအဆင့်။ "သင်ရောင်းသောအရာကိုယုံကြည်ရပါမယ်" ဟုသူကဆိုသည်။
"ဒီယုံကြည်ချက်မျက်မြင်မရတဲ့နည်းနဲ့အလားအလာမှဆက်သွယ်တာဖြစ်ပါတယ်။ "
3. သမာဓိ
အဘယ်ကြောင့်အသုံးပြုသောကား salesmen ဒါညံ့ဖျင်းမှတ်ယူနေကြသနည်း ယင်းအမြင်သူတို့သမာဓိရှိကင်းမဲ့သောကွောငျ့ဖွစျသညျသူတို့ရောင်းရဖို့ဘာမှမပြောပါလိမ့်မယ်ကြောင်းကြောင့်ဖြစ်သည်။ Dave Condensa, Helio Solutions ၏ CEO နှင့်တည်ထောင်သူ, Sunnyvale, ကယ်လီဖိုးနီးယားရှိအိုင်တီအတိုင်ပင်ခံကုမ္ပဏီသမာဓိရှိ salespeople လိုအပ်ပါတယ်အရည်အသွေးတွေများ၏စာရင်းထိပ်ဆုံးမှထင်၏။
"ကျနော်တို့ကဆက်ဆံရေးကိုတည်ဆောက်နေနှင့်ကဖောက်သည် salesperson ခိုလှုံအလွန်အရေးကြီးသည်ပါပဲ။ "
တစ်ဦးဝယ်ယူအကြောင်းကိုကောင်းသော Feeling သမာဓိရှိအတူ salesperson ထံမှဝယ်ယူတဲ့အမာခံများဖြစ်ပါတယ်။ "Trust မှနောက်ကျော [ဖောက်သည်] ဆောင်တတ်၏, ထိုမဆို salesperson ၏အောင်မြင်မှုသော့ချက်အချက်ပါပဲ" ဟု Condensa ကထပ်ပြောသည်။ သမာဓိရှိနှင့်အတူရောင်းချနေ၏အရေးပါမှုကြီးမားသောကော်ပိုရေးရှင်း၏မကြာသေးမီဆင်းရဲသောသူသည်ကျင့်ဝတ်နှင့်ဘဏ္ဍာရေးစွမ်းဆောင်မှုအားဖြင့်ကြီးထွားလျက်ရှိသည်။ DiModica "Customer များနေဆဲ salesperson ကိုဝယ်။ ", Says
4. ဇွဲ
ကွာ plugging စောင့်ရှောက်ရန်ငြင်းပယ်ခံရ၏ခံစားချက်များကိုစင်လုပ်ရန်ရောင်းအားအောင်မြင်မှုအတွက်အခြားမရှိမဖြစ်လိုအပ်ချက်ဖြစ်ပါတယ်။ "ဒါဟာနံနက်တိုင်းထရပြောပုဂ္ဂိုလ်ရေးသတ္တိရှိဖို့ '' ငါကအကောင်းဆုံးဖြစ်မယ့်ငါ '" DiModica ကပြောပါတယ်။ ဒါဟာအစလာမယ့်အပြီးတဦးတည်းထုတ်ပယ်၏ပါတီအားအတွက်ဆက်လက်ရှိမယ့်အချို့ steely အရည်အသွေးကိုလိုအပ်သည်။ Weiss သဘောတူ: "အရောင်းပင်ခက်ခဲအခြေအနေများအတွက်အမြဲဖြစ်နိုင်ခြေကိုတွေ့မြင်နိုင်သူတစ်စုံတစ်ဦးလိုအပ်သည်။ "
5. ကတိသစ္စာ
မဆိုကြီးမားသောသဘောတူညီမှုများအတွက်ရောင်းချမှုသံသရာပုံမှန်အားဖြင့်ပင်နှစ်ပေါင်းနှစ်, လ, ယူနိုင်ပါတယ်။ တစ်ပြိုင်နက်တည်းသည်အခြားအလားအလာရောင်းဖို့ဆက်လက်, ကတိကဝတ်ကြာစဉ်အခါ, ဆုတခုတခုအပေါ်မှာမျက်စိ Keeping ။ "ရောင်းအားလွယ်ကူသောဘယ်တော့မှဖြစ်ပါတယ်" ဟု DiModica ရှင်းပြသည်။ "သင်တစ်ဦးပြင်းပြတဲ့စိတ်ဆန္ဒရှိရမည်။ " Weiss လည်းအောင်မြင်မှုပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦး၏ရလဒ်ကယုံကြည်သည် "ဆန္ဒနှင့်အမှုအရာဖြစ်ပျက်စေရန်ရည်ရွယ်ချက်။ "
တစ်ဖက်တွင်, အခြို့သောစရိုက်များအကယ်စင်စစ်လည်း-ပြေးအမှိုက်ပုံမှမဆို salesperson Doom ပါလိမ့်မယ်: ဥပမာသမာဓိမရှိခြင်း။ "သမာဓိပုဂ္ဂိုလ်အမြဲတမ်းကုမ္ပဏီနှင့်ဖောက်သည်များအတွက်ညာဘက်အရာလုပ်ဖို့ကြိုးစားပါလိမ့်မယ်ဆိုလိုတယ်," Weiss ကပြောပါတယ်။
DiModica ကိုလည်းရောင်းချစေရန်ကြိုးစားနေရသောအခါကိုပြင်ဆင်လျက်ရှိမထောက်ပြသည်။ "သင်၏အဆက်အသွယ်မန်နေဂျာကအချိန်ရဲ့ကပြောပါတယ်ဘာလို့လဲဆိုတော့သင်ဟာရုံဖုန်းကိုကောက်ကာအလားအလာကိုမခေါ်နိုင်ပါ။ "
မရိုးသားမှု: နှင့်အညီ, သင်တန်း၏, အဆုံးစွန်ဒုရှိပါတယ်။ Condensa သတိပေးထား: "သင်ထပ်သို့မဟုတ်လွှဲပြောင်းစီးပွားရေးလုပ်ငန်းအခွင့်အလမ်းကိုဖျက်ဆီး။ "
-------------------------------------------------- -------------------------------
ရှေ့, ကလေးကရောင်းတစ်ဦးထံမှကောက်နုတ်ချက်ပါ! စျေးကွက်အိန်ဂျယ်ရဲ့ 37-ကမ္ဘာမြေ-Down & လက်တွေ့ဘယ်လို-ရန် Kimberly အယ်လ် McCall (ခေါ်စျေးကွက်အိန်ဂျယ်) က, စျေးကွက်, တံဆိပ်တပ် & အရောင်းအပေါ်ဖြစ်ပါတယ်။
Alyssa ဂရက်ဂိုရီတို့က edited