ဤ "ပိုကောင်းတဲ့အရသာ, ဒုစရိုက်ဖြေအခမဲ့ချောကလက်" စည်းရုံးလှုံ့ဆော်ရေးကလူနည်းပါးလာကယ်လိုရီတကယ်သူတို့ထဲမှာသကြားလုံးကုမ္ပဏီများသည်စောင့်ရှောက်ဖို့လျော့နည်းပိုမိုပေးဆောင်ခဲ့ဓိပ်ပာယျလို့ထငျမှရပ်တန့်ဘယ်တော့မှသောအမေရိကန်ပြည်ထောင်စု၌အဓိကသကြားလုံးထုတ်လုပ်သူအချို့တို့ကဒါအောင်မြင်သောပါပြီ အနက်ရောင်။
တစ်ဦးအနှေး-move ကုန်ပစ္စည်းကိုအဆုံးသတ်ခြင်းမီ, တစ်ဦးက New လည်ကြိုးစားပါ
ထုတ်ကုန်ကောင်းစွာရောင်းမထားလျှင်, အကြောင်းပြချက်ရှိပါတယ်။ သငျသညျ၎င်း၏ဝယ်လိုအားမတန်တဆခဲ့ကြပေမည်အပြိုင်အဆိုင်ဖြစ်ဖို့ကသိပ်မြင့်မားသောစျေးနှုန်းပြီ, ဒါမှမဟုတ်မှားယွင်းတဲ့စျေးကွက်ကရောင်းဖို့ကြိုးစားနေကြပါတယ်။ ဒါပေမယ့်အများကြီးကြီးမြတ်စိတ်ကူးများနှင့်ထုတ်ကုန်အလွယ်တကူသစ်တစ်ခုနှင့်လတ်ဆတ်သောချဉ်းကပ်မှုနှင့်အတူဖြေရှင်းနိုင်, ဆင်းရဲမလုံလောက်, ဒါမှမဟုတ်လှဲမှားသောစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအားထုတ်မှု၏ရလဒ်အဖြစ်ပျက်ကွက်ခဲ့ကြသည်။ အသစ်တစ်ခုထုတ်ကုန်ပစ္စည်းနှင့်အတူခြစ်ရာမှစတင်ကာလှုံ့ဆော်မှု, အချိန်နှင့်ပိုက်ဆံကြာပါသည်။ သငျသညျကျောစတုရန်းတဦးတည်းကိုသွားမီ, မားကက်တင်းနဲ့တူထင်နှင့်ကိုယ့်ကိုယ်ကိုမေး "ကျွန်မရဲ့ချောကလက်စိတ်ကူးမှလေကြောင်း add နိုင်သလား?"
တိုးတက်မြင့်မားလာကုန်ကျစရိတ်အပေါ်တစ်ဦးလည်ချပြီး
အကယ်. ရောင်းအားကျဆင်းမှုသင်သည်သင်၏စျေးနှုန်းများမြှင့်ဖို့လိုအပ်သောကွောငျ့, ပြီးစီးဖြစ်ကောင်းဖြစ်ပါတယ်တစ်ခုခုလုပ်နေတာထည့်သွင်းစဉ်းစားဘင်နှင့်ဂျယ်ရီရဲ့များအတွက်အလုပ်လုပ်သော price- မဟာဗျူဟာတိုးမြှင့်ဖို့သင်တို့အလိုနှင့်ပတ်သက်ပြီးရိုးသားဖြစ် doing- မဟုတ်ပါဘူး။
အဆိုပါလူကြိုက်များသော, ပရီမီယံရေခဲမုန့်အမှတ်တံဆိပ်, ဘင်နဲ့ဂျယ်ရီရဲ့ , သာတဲ့အကြောင်းပြချက်များအတွက်အသေးစားကွန်တိန်နာတွင်ရောင်းချသည်။
ကြောင့်သူတို့ရဲ့အရည်အသွေးမြင့်ပါဝင်ပစ္စည်းများ၏ကုန်ကျစရိတ်၎င်းထိုသို့ထက်နည်း $ 10 တစ်နှစ်ခွဲဂါလံရောင်းဖို့မဖြစ်နိုင်သလောက်ပါလိမ့်မယ် - အများဆုံးစားသုံးသူမှာ balk မယ်လို့တစ်ခုခု။ တူညီတဲ့စျေးနှုန်းကိုစောင့်ရှောက်စဉ်ပါဝင်ပစ္စည်းများ၏ကုန်ကျစရိတ် Haagen-Daz အပါအဝင်, ပြိုင်ဘက်တိုးမြှင့်လာသောအခါ 2009, တွင်,, 14 အောင်စမှ 16 အောင်စ (ကစစ်မှန်တဲ့ပိုင့်) မှပိုင့်အတွက်ကုန်ပစ္စည်းများ၏ပမာဏကိုလျှော့ချစတင်ခဲ့သည်။
ဤပြောင်းလဲမှုစားသုံးသူအသိပေးမရှိ, လှညျ့စားဖြစ်ကဲ့သို့သောလမ်းအတွက်ပြုသောအမှုများနှင့်ဘင်နှင့်ဂျယ်ရီရဲ့ချက်ချင်းနီးပါးအသိပေးစာကိုယူခဲ့ပါတယ်။ အဲဒီအစားသူတို့ရဲ့ကိုယ်ပိုင်ပိုင့လျှော့ချ၏, သူတို့ကလူသိရှင်ကြားသင်မျှမျှတတ 14 အောင်စတစ်ပိုင့်ခေါ်ခြင်းနှင့်အခြားကုမ္ပဏီတွေရဲ့ sneaky နည်းဗျူဟာထိတွေ့နိုင်သောဆန္ဒပြရန်ယခုအချိန်တွင်ကိုသိမ်းယူခဲ့သည်။ ဘင်နှင့်ဂျယ်ရီရဲ့နောက်ဆုံးမှာသူတို့ရဲ့စျေးနှုန်းတွေမြှင့်လုပ်ခဲ့တယ်အခါ, ရောင်းအားကျဆင်းမပေးခဲ့ပါဘူး။
တစ်ဦးလည်မည်သူမဆိုအတူရောင်းမည်
ဤနေရာတွင်အရောင်းအကြောင်းပြချက်အမျိုးမျိုးများအတွက်အလုပ်ပေမယ့်ကမ်းလွန်ရေတိမ်ပိုင်းချွတ်နှေးကွေး-move ထုတ်ကုန်တွန်းအားပေးရန်ရောင်းအားအပေါ်လည်ရန်လိမ္မာပါးနပ်သည်။ စီးပွားရေးကျဆင်းမှုကာလအတွင်းစားသုံးသူသူတို့ရဲ့ဒေါ်လာသွားနှင့်တစ်ဦးရောင်းချ running သူတို့အကြွေးကဒ်များကိုဆွဲထုတ်ဖို့အလုံအလောက်မကျမည်အကြောင်းဘယ်မှာမှအနီးကပ်အာရုံစိုက်။ ဒါပေမယ့်သင်ကပိုမိုလွယ်ကူသဘောတူညီချက်ပိတ်ဖို့ရန်တွေ့ပါစေခြင်းငှါပစ္စည်း၏တန်ဖိုးတိုးမြှင့်ဖို့အဖြစ်အမြင်အာရုံအကူအညီနှင့်အတူစျေးနှုန်းမက်လုံးပေးပေါင်းစပ်သည့်အခါ။
နှိုင်းယှဉ်ဈေးနှုန်းတစ်ခုယုတ်ညံ့ကုန်ပစ္စည်းဘေးတွင်ရောင်းချရန်အပေါ်တစ်ဦးပိုမိုမြင့်မားအရည်အသွေး, တန်ဖိုးမြင့်တဲ့ item ထားပါ။ သင်တစ်ဦးကို run ပါလျှင် e-commerce စီးပွားရေး, သငျသညျအလားတူကုန်ကျစရိတ်မှာ "ယုတ်ညံ့" ထုတ်ကုန်ဖေါ်ပြခြင်း sidebars တလျောက်ထည့်သွင်းနိုင်ပါတယ်။ သူတို့ပိုက်ဆံ၏တူညီသောငွေပမာဏကိုအပြောင်ထုတ်ကုန်များ၏ပုံမှန်စျေးနှုန်းကြောင်းကိုမြင်သောအခါပြည်သူ့ပိုပြီးသိသာထင်ရှားသောအဖြစ်ရောင်းချမှုစျေးနှုန်းကိုစဉ်းစားပါလိမ့်မယ်။
ထူးဆန်းတဲ့ Bedfellow လှည့်ဖျား
Mr.Clean ရောင်းအားကျဆင်းနေကြသည် ဟူ. ၎င်း, ရေချိုးခန်းသုံးဆပ်ပြာအရောင်းခိုင်မာတဲ့ကျန်ရစ်ရဖို့။
အစားမစ္စတာသန့်ရှင်းပုံသေနည်း revamping တစ်လိမ္မာပါးနပ်စျေးကွက်အပြောင်းအရွေ့အတွက်, Proctor ကနှင့် Gamble ကစားသုံးသူအသစ်တစ်ခုကိုရှေးခယျြမှုရာပူဇော်သက္ကာကိုအသစ်တခုမစ္စတာသန့်ရှင်းထုတ်ကုန်ပစ္စည်းမှ Gain ရနံ့ကဆက်ပြောသည်။
Upselling - နောက်ဆုံးမိနစ်လည်
နားလည်တတ်ကျွမ်းသည်အင်တာနက်စျေးကွက် "upselling" ထုတ်ကုန်ရွှေ့ဖို့နောက်ထပ်နည်းလမ်းကြောင်းကိုငါသိ၏။ သငျသညျအစဉျအမွဲသာသင်ကြိုက်နှစ်သက်စေခြင်းငှါ, အခြားအရာတစ်ခုခုအကြံပြုခြင်းတစ်ဦးပေါ့ပ်အပ်ရင်ဆိုင်ရအွန်လိုင်းတစ်ခုခုဝယ်ယူဖူးသလော ဒီအလေ့အကျင့်အဖြစ်ရည်ညွှန်းတာဖြစ်ပါတယ် "upselling ။ "
အမိန့် ပီဇာ အွန်လိုင်းနှင့်သင်တစ်ဦးသုပ်, အချိုပွဲ, ဒါမှမဟုတ်ဆိုဒါတွေချင်လျှင်သင်ဟုမေးပါလိမ့်မည်။ အမေဇုံကနေအမိန့်နှင့်လူဦးကြိုက်အလားတူအခြားအဘယျသို့ထုတ်ကုန်ပြသရမည်။ သငျသညျအကွောငျးရန်, သို့မဟုတ်ပင်ဂရုတစိုက်သငျသညျကြှနျုပျသှေးဆောငျဖို့မှတ်ပုံတင်မှာနေရာချအချက်တွေကိုအားဖြင့်အထောက်အကူချင်လျှင်သင်ဟုမေးကြသောအခါ Upselling လည်းယခုကုန်စုံစတိုးဆိုင်ငွေသိမ်းကောင်တာမှာတွေ့မြင်နိုင်ပါသည်။
မဆိုလက်လီအရောင်းဆိုင် (ညာချကမ်းလွန်ရေတိမ်ပိုင်းအမြင့်မှ), တစ်ဦး store မှာဆိုကို item ၏ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာနေရာချထားသင်ပြောပြကြလိမ့်မည်ကဲ့သို့သောထုတ်ကုန်အောင်သို့မဟုတ်ကိုချိုးဖျက်နိုင်ပါ။
နှင့်၎င်း၏တင်ပြချက်လည်းအရေးကြီးပါသည်။ ဖောက်သည်များအရာတစ်ခုခုကိုဝယ်ယူကြသည်မဟုတ်ခဲ့လျှင်ထိုသူတို့ထုတ်ကုန်အကြောင်းကိုအသစ်သောအရာတစ်ခုခုပြပါ - အသစ်တစ်ခုကိုအသုံးပြုခြင်း, သစ်တစ်ခုတန်ဖိုးကို, ဒါမှမဟုတ်အသစ်တခုခင်းကျင်းပြသထဲမှာကိုဆက်ကပ်။
နယူးနှင့်တိုးတက်လာသော
နယူးနဲ့တိုးတက်တဲ့ကို double-သန်သည်။ စားသုံးသူများမကြာခဏပြုလုပ်ပိုင်ခွင့်ကိုပထမဦးဆုံးအချိန်ကိုဖန်ဆင်းခဲ့သည်ဆိုပါကကုမ္ပဏီထုတ်ကုန်တိုးတက်လာဖို့ရှိသည်မယ်လို့ဘာဖြစ်လို့အကြောင်းကိုပြက်လုံးပါစေ။ နှင့်အညီ, လူများစွာပြောင်းလဲမှုများသို့မဟုတ်သူတို့အကြိုက်ဆုံးထုတ်ကုန်များတွင်ပင်ရိပ်မိပြောင်းလဲမှုများကိုမုန်း။
ဧပြီလ 23, 1985 တွင်, Coca-Cola ကုမ္ပဏီဟာသူတို့ရဲ့မူလကိုကာကိုလာထုတ်ကုန်တွေနဲ့ဝေးပြုဖွင့်လှစ် "ဟု New Coke ။ " သစ္စာစောင့်သိကိုကာကိုလာပရိသတ်တွေ အကြီးအကျယ်ဒေါသထွက်ခဲ့ကြသည်, ကို "အသစ်နှင့်တိုးတက်လာသော" အရသာများနှင့်ရောင်းအားထိုးကျလာခဲ့တာမုန်း၏။ ဇူလိုင်လ 11 ရက်နေ့တွင်ထက်နည်းသုံးလအကြာတွင်မူလ product အဖြစ်ပြန်ယူဆောင်ခဲ့သည် "ကိုကာကိုလာ Classic ။ "
Coca-Cola ကုမ္ပဏီအရေးပါသောသင်ခန်းစာသင်ယူခဲ့တယ်။ အခုတော့အစားထုတ်ကုန်တစ်ခုဟောင်းဗားရှင်းနဲ့ဝေးပြုပါသော "အသစ်နှင့်တိုးတက်" မူကွဲကမ်းလှမ်း၏, သူတို့ကလက်ရှိအောင်မြင်သော products- ကိုကာကိုလာမှသစ်တစ်ခုလှည့်ဖျား add ယခုအရသာအမျိုးမျိုးအတွက်လာ (ချယ်ရီ, ထုံးနှင့်အတူ, vanilla ကဆက်ပြောသည်), နှင့်ကွဲပြားခြားနားဘီလီယံဒေါ်လာလျော့ချမယ်, ဒါပေမဲ့သူတို့ကသူတို့ရဲ့စံချိန်စံညွှန်းများနှင့်အတူမရှိတော့ရှုပ်ထွေး။
စိတ်ဝင်စားစရာကောင်းတဲ့ note ကိုကိုကာကိုလာ (Classic) ၏ထုတ်လုပ်မှုရပ်တန့်ဖို့ကနဦးစျေးကွက်ရှာဖွေရေးဆုံးဖြတ်ချက်ကလူအမှုပေါင်း hoarding နှင့်တားမြစ်ကြိမ်အတွင်းစျေးနှုန်း, အရက်များစွာနညျးလမျးအဘို့ထိုသူတို့ရောင်းစတင်ခဲ့ကြောင်းထိုကဲ့သို့သောဝယ်လိုအားစေသောကြောင့်ဖြစ်သည်။ သူတို့က "လူတွေကတောင်းဆိုခဲ့ရာ" နောက်ကျောကိုဆောင်ခဲ့တဲ့အခါသူတို့သူရဲကောင်းများဖြစ်လာသည်နှင့်ကိုကာကိုလာအရောင်း All-အချိန်မြင့်မားတဲ့အနေနဲ့ရောက်ရှိခဲ့သည်။
(။ ဥပမာယုန်ဆတ်တောက်ခြင်း, အမဲသားဆတ်တောက်ခြင်းမှတစ်ဦးကျန်းမာအခြားရွေးချယ်စရာ, စားသုံးသူနှင့်အတူကောင်းစွာမသတ်မှတ်နဲ့ချက်ချင်းနီးပါးပျက်ကွက်ဘယ်တော့မှ) အချို့သောစျေးကွက်မရှိငွေပမာဏကိုကျော်လွှားနိုင်မယ့်မကောင်းတဲ့အတွေးအခေါ်များဖြစ်ကြောင်းသို့သော်သင်အမှန်တကယ်ရှိကျင့်ကိုကျင့်လျှင် - ထုတ်ကုန်များအများအပြားအကြောင်းပြချက်များအတွက်ကျရှုံး အလွန်ကြီးစွာသောစိတ်ကူး, သင်ရုံမြင့်မားသောဂီယာသို့ရောင်းအားကန်ဖို့ပိုကောင်းတဲ့ကြော်ငြာလှုပ်ရှားမှုသို့မဟုတ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးချဉ်းကပ်မှုကိုရှာဖွေရန်လိုအပ်ပေမည်။