ကျနော်တို့အခု B2B အွန်လိုင်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအတွက်ကိုမြင်လျှင်နေသောခေတ်ရေစီးကြောင်းထဲမှာတဦးတည်း၎င်းအားဆောင်ပုဒ်ရှိပါကရှုပ်ထွေးမှုများပါပဲ။ အွန်လိုင်းမီဒီယာနီးပါးတိုင်း B2B ကုမ္ပဏီ၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအတွက်လုံခြုံတဲ့အနေအထားသို့အသစ်နှင့်စမ်းသပ်ဆဲအဆင့်ကနေတဖြည်းဖြည်းပြောင်းလဲခဲ့သည်။
အသစ်ကလူမှုမီဒီယာပလက်ဖောင်းများ, app များနှင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဆော့ဖ်ဝဲတစ်ခုစဉ်ဆက်မပြတ်စီးဆင်းမှုကိုလည်းမရှိနေစဉ်, B2B အွန်လိုင်းစျေးကွက်များတွင်အသုံးပြုနောက်ခံနည်းပညာတည်ငြိမ်လျက်ရှိသည်။
ယခုကြှနျုပျတို့တှေ့မွငျပြောင်းလဲမှုများစျေးကွက်ရှာဖွေရေးထိရောက်မှုနှင့်ထိရောက်မှုကိုတိုးတက်စေရန်လက်ရှိနည်းပညာအသစ်အပလီကေးရှင်းဖြစ်ကြသည်။
ယနေ့ကြှနျုပျတို့ငါးခုကိုအဓိကခေတ်ရေစီးကြောင်းနှင့် B2B ကုမ္ပဏီများအတွက်သူတို့ရဲ့သက်ရောက်မှုတွေကိုကြည့်ပါလိမ့်မယ်။
1. Omnichannel စျေးကွက်
အွန်လိုင်းမီဒီယာကရှာဖွေရေးအင်ဂျင်နှင့်လူမှုရေးမီဒီယာမတိုင်မီကဲ့သို့ဖြစ်၏ဘယ်အရာကိုဘဝမေ့လျော့ဖို့လွယ်ကူနိုင်အောင်တစ်လောကလုံးဖြစ်လာသည်။ ဒါဟာယခုကျွန်ုပ်တို့၏အသက်တာနှင့်ကျွန်ုပ်တို့၏စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအားလုံးရှုထောင့်သို့ပေါင်းစည်းရဲ့။
များလွန်းနှင့်ကျွန်ုပ်တို့၏စျေးကွက်မဖြစ်မနေ - ကျွန်တော်တို့ရဲ့အလားအလာကိုရဲ့အာရုံစူးစိုက်မှုကိုအချင်းချင်းမီဒီယာကနေချောမွေ့စွာစီးဆင်း။
ပထမဦးဆုံးခြေလှမ်း - တစ်ကုမ္ပဏီ၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပဏာမခြေလှမ်းများ၏ရှိသမျှနှင့်အတူဒစ်ဂျစ်တယ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပေါင်းစပ် - ပြီးသားဖြစ်ခဲ့သည်။ အဲဒီမှာနေတဲ့ "ဆိုရှယ်မီဒီယာမဟာဗျူဟာ," a "ကို search engine ကိုမဟာဗျူဟာ," မရှိတော့မယ့်တစ်ဦး "အကြောင်းအရာစျေးကွက်မဟာဗျူဟာ" - အားလုံးရိုးရိုးရဲ့ "စျေးကွက်မဟာဗျူဟာ။ "
နောက်တစ်နေ့ခြေလှမ်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေး omnichannel မှ Multichannel စျေးကွက်ကနေပြောင်းရွှေ့ဖြစ်ပါတယ်။ နှစ်ဦးစလုံးမျိုးစုံမီဒီယာလမ်းကြောင်းများအနှံ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပါဝင်နေစဉ်, ကြောင်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေးပြုပုံကိုတစ်ဦးကွဲပြားခြားနားချက်ရှိသေး၏။
Multichannel စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမှာအာရုံစူးစိုက်မီဒီယာအပေါ်ဖြစ်ပါသည် - ချန်နယ်တစ်ခုစီအမြင့်ဆုံးရလဒ်ထုတ်လုပ်ရန်မြှနိုင်ပါတယ်ဘယ်လောက်။ ဒါဟာ data တွေကိုမောင်းနှင်စီရုပ်သံလိုင်းအတွင်းတိုင်းတာရလဒ်များကိုနှင့်အတူပါပဲ။
Omnichannel စျေးကွက်ရှာဖွေရေးထိရောက်စွာအစားအထူးသဖြင့်မီဒီယာချန်နယ်၏ဝယ်အာရုံစိုက်၎င်း၏ဘက်မှာဖြစ်စဉ်လှန်ပေးသည်။
ဝယ်သောသူအမြဲတမ်းတသမတ်တည်း, သက်ဆိုင်ရာသတင်းစကားကိုလက်ခံရရှိ, မျိုးစုံမီဒီယာပလက်ဖောင်းဖြတ်ပြီးဝယ်ခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်မှတဆင့်ဦးဆောင်နေသည်။
သူတို့ဖောက်သည်တစ်ဦးဖြစ်လာခင်ကမရှိမဖြစ်လိုအပ်တဲ့သူတို့ကိုအပြုသဘောဖောက်သည်အတွေ့အကြုံကိုပေးခြင်းဖြစ်ပါတယ်။ စနစ်တကျ Done ကဝယ်မှချောမွေ့စွာနှင့်သဘာခံစားရသူတို့ဝယ်ဆုံးဖြတ်ချက်များ၏ထိန်းချုပ်မှုအတွက်ခံစားရရန်ခွင့်ပြုသင့်ပါတယ်။
2. အလိုက်အကြောင်းအရာ
Omnichannel စျေးကွက်လည်းသပ္ပါယ်သောအကြောင်းအရာများကိုတဆင့်ပိုမိုကောင်းမွန်တဲ့ဝယ်အတွေ့အကြုံအတွက်စင်မြင့်သတ်မှတ်။
အလိုက်အကြောင်းအရာစာဖတ်သူအားဖြင့်လုပ်ရပ်များအပေါ်အခြေခံပြီး, ပြသသောအမူအရာကိုညှိအကြောင်းအရာကိုဖြစ်ပါတယ်။ ဒါဟာဖြစ်နိုင်အကောင်းဆုံးဥပမာတစ်ခုမှာကြည့်ခြင်းအားဖြင့်ရှင်းပြခဲ့ပါတယ်။
ကင်မရွန်ကြီးမားသောညီလာခံအိမ်ရှင်အဖြစ်လက်ခံကျင်းပမယ့်ဟိုတယ်ရှာနေခြင်းဖြစ်သည်။ သည်အခြားအဖြစ်အပျက်စီစဉ်လိုပဲ, သူမဟာအစည်းအဝေးအခန်းထဲမှာအရွယ်အစား, အသံနှင့်ဗီဒီယို Set-up နှင့်အိပ်တဲ့အခန်းရရှိနိုင်မှုအပေါ်သတင်းအချက်အလက်များလိုအပ်ပါလိမ့်မယ်။
စပီကာထဲကတစ်ခုအမေရိကန်ပြည်ထောင်စုဒုတိယသမ္မတဖြစ်ပါတယ်ကတည်းကသို့သော်သူမသည် Secret Service နှင့်အတူအလုပ်လုပ်ရန်နှင့်လုံခြုံတဲ့ entry ကိုနှင့်ထွက်ပေါက်များကိုဟိုတယ်ရဲ့စွမ်းရည်နဲ့ပတ်သက်တဲ့အများဆုံးစိုးရိမ်ပူပန်ဖြစ်ပါတယ်။
ကင်မရွန်အတွေ့အကြုံကိုထိပ်တန်းအစိုးရအရာရှိများ hosting နှင့်အတူထိုဒေသတွင်ဟိုတယ်အဘို့အအွန်လိုင်းရှာတတ်၏။
သူမသည်ချနှစ်ခုဟိုတယ်များမှသူမ၏ရှာဖွေရေးကျဉ်းမြောင်းနှင့်၎င်းတို့၏ညီလာခံသတင်းအချက်အလက် packet ကိုဒေါင်းလုဒ်လုပ်။
ပထမဦးဆုံးဟိုတယ်ပွဲသို့စက်ရုံများနှင့်၎င်းတို့၏အဖြစ်အပျက်မှာတာဝန်ထမ်းဆောင်အစားအစာအကြောင်းကို raving သည်အခြားအဖြစ်အပျက်စီစဉ်ထံမှထောက်ခံစာနှင့်အတူစာမျက်နှာသူမ၏နေရာသို့ပြန်လည်ရည်ညွှန်းသည်။
ကောင်းသောသတင်းအချက်အလက်, ဒါပေမယ့်ကင်မရွန်ရဲ့အဆိုးဝါးဆုံးလိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ဖို့တိကျတဲ့အားလုံးမဟုတ်။
ဒုတိယဟိုတယ်သို့သော်သူမကဟိုတယ်လုံခြုံရေး ပတ်သက်. စာမျက်နှာပေါ်တွင်သူမ၏အချိန်အများစုကုန်ဆုံးကြောင်း "ကိုမြင်လျှင်", ဟိုတယ်လုံခြုံရေးမိမိတို့၏ဦးခေါင်းကိုမှအကြီးတန်းအစိုးရအရာရှိတဦးကများနှင့်တိုက်ရိုက်လိုင်း hosting အကြောင်းကိုအထောက်အကူဖြစ်စေသတင်းအချက်အလက်နှင့်အတူစာမျက်နှာသူမ၏နေရာသို့ပြန်လည်ရည်ညွှန်းသည်။ ကင်မရွန်ရဲ့အလုပ်ပဲ, သပ္ပါယ်အကြောင်းအရာဟိုတယ်ရဲ့အသုံးပြုမှုကိုကျေးဇူးတင်တာကပိုပြီးလွယ်ကူဖြစ်လာခဲ့သည်။
အလိုက်အကြောင်းအရာမဟုတ်မှသာဝယ်ယူသူရဲ့အတွေ့အကြုံကိုကိုယ်ပိုင်စိတ်ကြိုက် personalize သို, ကဆက်ဆံရေးဟာအဆောက်အဦမှအရောင်းကနေစကားပြောဆိုမှုပြောင်းရွှေ့ရသည်။
3. ဗွီဒီယိုနှင့် podcast
Rainmaker ဒစ်ဂျစ်တယ်၏ဘရိုင်ယန် Clark ကယခုနှစ်ပေါင်းများစွာမီဒီယာကုမ္ပဏီဖြစ်လာတိုင်းကုမ္ပဏီ၏အရေးပါမှုကိုအလေးပေးထားသည်။ ၏ကျော်ကြားမှုအတွက်ပေါက်ကွဲမှု podcasting နှင့်ဗီဒီယိုယနေ့ပင် truer စေသည်။
အကြောင်းရင်းတစ်ခုမှာ ဗီဒီယိုအားတန်ဖိုးရှိသော tool တစ်ခုဖြစ်သည် B2B စျေးကွက်တစ်ခုရှုပ်ထွေးပြီးထုတ်ကုန်ကိုအသုံးပြုသည်ကိုမည်သို့ပြသနိုင်ဖို့စွမ်းရည်ဖြစ်ပါတယ်။
ယင်းအမြင်အာရုံပုံရိပ်မဟုတ်မှသာဆက်သွယ်ရေးပိုမိုရှင်းလင်းပြတ်သားခွင့်ပြုထည့်သွင်းခြင်း, ကစာသားဆောင်းပါးများကိုမဟုတ်နိုင်နည်းလမ်းတွေအတွက်ဝယ်မယ့်ဦးနှောက်ကိုလှုံ့ဆော်။
ဗီဒီယိုကိုဝက်ဘ်ဆိုက်များ, တင်ပြချက်များ, ကိစ္စတွင်လေ့လာမှုများ, ဖြူသောစာတမ်းများသို့ပေါင်းစည်းထားနိုင်ပါတယ်။ ဒါဟာသူတို့ရဲ့ဝယ်ယူခြင်းနှင့်ထုတ်ကုန်အကြောင်းကိုဘုံမေးခွန်းများကိုဖြေဆိုခြင်းအကောင်အထည်ဖေါ်ဖို့ဘယ်လိုသစ်တစ်ခုဝယ်ဖေါ်ပြခြင်းတို့သည်ပေါ်ဘော်ဒါလုပ်ငန်းစဉ်၏အစိတ်အပိုင်းတစ်ရပ်အဖြစ်ကိုလည်းသုံးနိုင်ပါတယ်။
Wistia, ဗီဒီယိုစျေးကွက်ရှာဖွေရေးကုမ္ပဏီ, အီးမေးလ်ဗီဒီယိုဖြည့်စွက် click နှိပ်ပြီး-မှတဆင့်နှုန်း 300% တိုးပွားလာကြောင်းတွေ့ရှိခဲ့ပါတယ်။
အံ့သြစရာကောင်းသောဗီဒီယိုကဗီဒီယိုကိုမည်သည့်အရွယ်အစားကုမ္ပဏီများအတွက်အလားအလာ option ကိုအောင်, စမတ်ဖုန်းသို့မဟုတ် tablet နှင့်အတူပစ်ခတ်နိုင်ပါသည်။
podcasting ၏လူကြိုက်များ On-demand သတင်းအချက်အလက်နှင့်ဖျော်ဖြေရေးဆီသို့လမ်းကြောင်းသစ်ကိုရောင်ပြန်ဟပ်။ အတော်များများကစီးပွားရေးလုပ်ငန်းအမှုဆောင်အရာရှိကျင့်သုံးနေချိန်တွင်သူတို့၏အသွားအပြန်စဉ်အတွင်း podcasts တွေကိုနားမထောငျ, ဒါမှမဟုတ်သေးသည်အခြားလေယာဉ်ခရီးစဉ်နှောင့်နှေးနေစဉ်အတွင်းအချိန်လွန်သွားပါတယ်။
တက်ချိန်ညှိခြင်းနှင့် Podcast တခုကိုပြေးသိသာထင်ရှားသောကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုယူပါဘူး, ဒါပေမယ့်ငွေပမာဏကကောင်းစွာရကျိုးနပ်စေနိုင်ပါတယ်။
ဒါ့အပြင်ကိုကြည့်ပါ: စမတ်လုပ်ငန်းရှင်များရန် Listen သောထိပ်တန်း 10 ငွေ podcasts များ
4. သြဇာလွှမ်းမိုးမှုစျေးကွက်
သူတို့ရဲ့ပရိတ်သတ်တွေရဲ့ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်များကိုသြဇာလွှမ်းမိုးနိုင်ကြသည်သူတစ်ဦးကြီးမားသောအောက်ပါအချက်များကိုနှင့်အတူလူ - လူမှုမီဒီယာသြဇာ၏အသစ်တစ်ခုအုပ်စုမြင့်တက်ပေးထားတယျ။
အမြားအပွားကိစ္စများတွင်တဦးတည်းတစ်ဦးချင်းစီ၏လက်လှမ်းမမီဖြစ်သည့်အမေရိကန်ပြည်ထောင်စု Los Angeles Times နဲ့ Washington Post အဖြစ်ခေတ်ရေစီးကြောင်းမီဒီယာ၏ကိုကျော်လွန်နေပါသည်။ မီဒီယာမရှိတော့မှသာကြေညာလက်တဆုပ်စာကထိန်းချုပ်ထားသည်။
ဒါဟာစားသုံးသူဖြစ်ရပ်ဆန်းမျှမက, အလွန်အမင်းသြဇာကလူအဖြစ်ကောင်းစွာ B2B ဈေးကွက်ထဲမှာရှိပါတယ်။ ဟုတ်ပါတယ်, အစဉ်အမြဲရှိကျွမ်းကျင်သူများဖြစ်သည်စက်မှုလုပ်ငန်းအတွက်ခေါင်းဆောင်များထင်ပေမယ့်အွန်လိုင်းမီဒီယာများ၏လက်လှမ်းမမီသူတို့ရဲ့တန်ဖိုးကို amplified ထားပြီးပါပြီ။
B2B ကုမ္ပဏီများသည်၎င်းတို့၏လက်လှမ်းမမီခြင်းနှင့်သော့ချက်အလားအလာနှင့်အတူဆက်ဆံရေးမူတည်ပြီးသူတို့ရဲ့ဈေးကွက်ထဲမှာသြဇာမှထွက်ရောက်ရန်စတင်နေကြသည်။
B2B အရေးအသားအောင်မြင်မှု, Kirsten Billhardt နှင့်အတူမကြာသေးမီကအင်တာဗျူးမှာတော့ Dell ရဲ့ IoT ကွဲပြားခြင်းများအတွက် Marketing Manager "ကျနော်တို့ကသြဇာနှင့်အတူအလုပ်လုပ်ရန်ကိုချစ်!", အလေးပေး
သင်သော့ကိုသြဇာသင့်ရဲ့ဈေးကွက်၌နေသောသိသလော
ဒါ့အပြင်ကိုကြည့်ပါ: သြဇာလွှမ်းမိုးမှုစျေးကွက်ဒီတော့အစွမ်းထက်ဖြစ်ပါသည်အဘယ်ကြောင့် 7 အကြောင်းရင်းများ
5. Freelance ကျွမ်းကျင်သူများက
သင်၏ဦးခေါင်းမျိုးစုံမီဒီယာချန်နယ်သစ်စျေးကွက်နည်းဗျူဟာများနှင့်အစဉ်မပြတ်ပြောင်းလဲနေတဲ့လူမှုရေးမီဒီယာပလက်ဖောင်းများနှင့်အတူတက်ထားရန်ကြိုးစားနေခြင်းမှ spinning လျှင်, သင်တစ်ယောက်တည်းမဟုတ်ပါဘူး။
သြဇာကုမ္ပဏီများသည်အလွတ်တန်း copywriters နှင့်အခြားဒစ်ဂျစ်တယ်စျေးကွက်ကျွမ်းကျင်သူများကသုံးပြီးသူတို့ရဲ့ကိုယ်ပိုင်အားထုတ်မှုကျော်လွန်ပြီးသူတို့၏လက်လှမ်းမမီတိုးချဲ့ဖို့ခွင့်ပြုမယ့်အဖြစ်ကုမ္ပဏီဟာသူတို့ရဲ့အဓိကမက်ဆေ့ခ်ျပို့အာရုံစိုက်နှင့်အများဆုံးအချိန်ကုန်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလုပ်ငန်းများကို outsource ရန်ခွင့်ပြုပါတယ်။
သငျသညျဆက်ဆက် In-အိမ်သူအိမ်သားပြည့်စုံကျွမ်းကျင်မှုရှိသည်ဖို့လှံတံကိုငှားရမ်းနိုင်နေစဉ်, ယခု B2B အွန်လိုင်းစျေးကွက်များအတွက်လိုအပ်သည့်လမ်းကြောင်းများ၏ကျယ်ပြန့်ခင်းကျင်းကိုဖုံးလွှမ်းရန်မှာစျေးကြီးပါတယ်။ နက်ရှိုင်းသောကျွမ်းကျင်မှုနှင့်အတူအလွတ်တန်းပညာရှင်များအမျိုးမျိုးမှဝင်ရောက်ခွင့်ရှိခြင်းကုမ္ပဏီဘဏ်ကိုချိုးဖောက်မပါဘဲသူတို့ရဲ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးထိရောက်မှုတိုးမြှင့်ဖို့ခွင့်ပြုပါတယ်။
နှင့်ပိုမိုကောင်းမွန်သူတို့ရဲ့စံပြဖောက်သည်ပစ်မှတ်ထားဖို့ကုမ္ပဏီများမှများ၏စွမ်းရည်ကို - B2B အွန်လိုင်းစျေးကွက်များတွင်ဤခေတ်ရေစီးကြောင်းအားလုံး၏အဆုံးရလဒ်ပိုကောင်းတဲ့ဝယ်အတွေ့အကြုံကိုဖြစ်ပါတယ်။ ကိုခစျြတယျဆိုတာဘာမဟုတ်လား
ဒါကြောင့်မိုးကုပ်စက်ဝိုင်းအပေါ်လာမည့်ဘာလဲ တိုးပွားအဖြစ်မှန်နှင့် virtual reality ၏သက်ရောက်မှုများအတွက် Watch - နှစ်ဦးစလုံးအခြေခံကျကျ B2C နှင့် B2B ကုမ္ပဏီနှစ်ခုစလုံးများအတွက်ဝယ်ဖြစ်စဉ်ကိုပြောင်းလဲပစ်ရန်ကတိပေး။
စာရေးသူအကြောင်း: Charlotte Hicks Crockett သည့် B2B စျေးကွက်၏ကြီးမားသောအခွင့်အလမ်းသို့အားလုံးအတွေ့အကြုံကိုအဆင့်ဆင့်ကိုထိပုတ်ပါ၏ copywriters ကူညီပေးသည်ရာ B2B အရေးအသားအောင်မြင်မှု၏မန်နေဂျင်းအယ်ဒီတာဖြစ်ပါတယ်။ အဖွဲ့ဝင်များ, ဆောင်းပါးများတစ်အဆက်မပြတ်တိုးချဲ့စာကြည့်တိုက်မှအပြည့်အဝသုံးစွဲနိုင်ပြီဗီဒီယိုများဘယ်လို-ရန်နှင့်ဘလော့ဂ်ပို့စ်များမှဗီဒီယို script များမှအဖြူစာတမ်းများမှ B2B copywriting စီမံကိန်းကိုမဆိုအမျိုးအစားမှာသူတို့ကိုကူညီဖို့ထိပ်တန်း B2B copywriting ကျွမ်းကျင်သူများထံမှလေ့ကျင့်ရေးအစည်းအဝေးများနေထိုင်ကြသည်။
ဒါ့အပြင်ကိုကြည့်ပါ: ပြည်သူ့သင်၏လုပ်ငန်းနှင့်ကုန်အမှတ်တံဆိပ် Love Make 7 အာမခံနည်းလမ်းများ