ဒီအမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုအနိုင်ရထုတ်ကုန်အသစ်ပစ်လွှတ်မဟာဗျူဟာဖန်တီးပုံကိုကြည့်ရှုပါ
Pretzel ပြတ်သားကတည်ထောင်ခဲ့ပါတယ် အမှတ်စဉ်လုပ်ငန်းရှင်များ က Sara နဲ့ Warren Wilson က။ Warren အဆိုပါ go မှာ-It--get နဲ့-လူတစ်ဦးသည်နှင့် Sara အသေးစိတ်လူတစ်ဦးဖြစ်ပါတယ်။ အတူတူသူတို့ကလူအကြောင်းကိုစာအုပ်တွေရေးဖို့သောစုံလငျခွငျး "yin နှင့် yang" အသင်းကိုဖွဲ့စည်းထားပါသည်။
အစမှာတော့
အဆိုပါ Wilson '' မူလဖန်တီးမှုအဆိုပါကတော့ကိတ်မုန့်စက်ရုံဖြစ်ခဲ့သည်။ သူတို့ကပထမဦးဆုံးပြီးတော့သူတို့စူပါမားကက်ရှိရောင်းချမည့်ထုပ်ပိုးကတော့ကိတ်မုန့်တစ်လိုင်း created, နယူးဂျာစီအတွက် Paramus ပန်းခြံ Mall ကတစ်စတိုးဆိုင်ဖွင့်လှစ်။
ကတော့ကိတ်မုန့်စက်ရုံ၏ထုတ်ကုန်နှင့်အတူသူတို့၏အောင်မြင်မှုနယူးယောက်စတိုင်မုန့ Chip Co. , မှဦးဆောင်နိုင်အောင်အာဖရိကသူတို့ဟာ 1990 ခုနှစ် RJR Nabisco မှကုမ္ပဏီ၏ရောင်းတစ်ဖန်ပြန်လည်သစ်တစ်ခုဖန်ဆင်းခြင်း-The ၎င်းတို့၏စီးပွားစွမ်းဆောင်ရှင်ဇွဲထက်သန်လှည့်, 1980 ခုနှစ်ပူပြင်းတဲ့စျေးကွက်ခဲ့ကြသည် ကမ္ဘာ့ပထမဦးဆုံးအပြား pretzel, pretzel ပြတ်သား။
ဤတွင်သောအရာကိုပယ်ရီ Abbenante, စျေးကွက်၏ဒုတိယသမ္မတင်သည်အလွန်အမင်းယှဉ်ပြိုင်ရေစာကဏ္ဍထုတ်ကုန်အသစ်ဖြန့်ချိဖို့ Wilson '' လျှို့ဝှက်ချက်များနှင့် ပတ်သက်. ပြောရရှိပါတယ်။
သင့်ရဲ့နယူးကုန်ပစ္စည်း Launch အဆိုပါအသင့်စားဆိုင်သာအာရုံစိုက်ကြသည်အဘယ်ကြောင့်ကျွန်ုပ်တို့အကြောင်းကိုပြောပြပါ?
Abbenante Warren နှင့် Sara ပထမဦးဆုံး New York က Style ကိုမုန့် Chips ဖွံ့ဖြိုးပြီးသည့်အခါသူတို့စျေးကြီး slot စရိတ်များအတွက်ရရှိနိုင်မြို့တော်ရှိသည်မဟုတ်ခဲ့ပါကြောင်းဖော်ပြသည်။ "သင်သိစတိုးဆိုင်၏ဗဟို, ရိုးရာရေစာအတန်းမှာ, စျေးကြီးသည်။ FritoLay နှင့် Snyder က hard တစ်ဦးခြေကုပ်ရရှိရဖို့ပါစေ။ " သို့သော်အသင့်စားဆိုင်ဝယ်လက်ကွဲပြားခြားနား operate ။ သူတို့ကထုတ်ကုန်ရောင်းချမှုမောင်းထုတ်ရန် slotting ထက်အခြားတန်ဖိုးကိုပေးအဖြစ်အသစ်သောထုတ်ကုန်ရှုမြင်ဒါကြောင့်အတူတူဖြန့်ဖြူးရုပ်သံလိုင်းမဟာဗျူဟာကြောင်းအသုံးပြုသော Pretzel ပြတ်သားမှုအတွက်ထုတ်ကုန်အသစ်ပစ်လွှတ်။
Abbenante လူတွေကိုမုန်များအတွက်အသင့်စားဆိုင်ကိုသွားမခံစားရ၏။ တစ်ဦးကအသင့်စားဆိုင် appetizers ရာအရပ်ဖြစ်ပါသည်, ထို့ကြောင့်လမ်းလျော့နည်းယှဉ်ပြိုင်မှုရှိပါတယ်။ အဖြစ်နှင့် appetizers အတွက်တာဝန်ထမ်းဆောင်နိုင်ပြားချပ်ချပ် pretzels: Pretzel ပြတ်သားမည်သူမျှမသေး၏ထင်ခဲ့ကွောငျးမိမိတို့ကိုယ်ပိုင် segment ကိုဖန်တီးခဲ့သည်။ ပါတီများစီစဉ်နေသောဖောက်သည် appetizers အမျိုးမျိုးလိုအပ်, သူတို့သည်မကြာခဏပထမဦးဆုံးအသင့်စားဆိုင်၏ထင်ပါတယ်။
"ကျနော်တို့က dips, ဒိန်ခဲနှင့်အသင့်စားဆိုင်အသားတစ်ခုပူးတှဲအဖြစ် Pretzel ပြတ်သား positioned" Abbenante ကပြောပါတယ်။ "ဒီရေစာအတန်းမှာ '' ဂိမ်း 'သို့မဟုတ်ပဲတစ်ဦးချင်းစီရေစာအဘို့စဉ်းစားနေပါတယ်။ "
သင်ကကွဲပြားခြားနားသည့်ပြိုင်ပွဲ မှစ. အဘယ်အရာကိုလုပ်ပါသလား?
"ဟုအဆိုပါအသင့်စားဆိုင်အတွက်ကျွန်ုပ်တို့၏ယှဉ်ပြိုင် Stacy ရဲ့ Pita ချစ်ပ်, New York ကမုန့် Chips နှင့်အေသင်နှင့်တူကုန်အမှတ်တံဆိပ်ပါဝင်ပါသည်," Abbenante ကပြောပါတယ်။ "Next ကိုကျနော်တို့တစ် pretzel cracker အဖြစ်ရိုးရာ pretzel ထက်များနှင့်ပုံမှန် pretzel ၏အဆာမရှိပဲပိုပြီးစွယ်စုံ positioned ပါတယ်။ ကျွန်တော်တို့ကိုကျန်းမာစေခြင်းငှါပို့ဆောင်ဆိုလိုသည်မှာ, ပိုကောင်း-for-သငျသညျရေစာမလက်စထရောလ်သို့မဟုတ် trans ဆိုတဲ့အဆီ။ "
Pretzel ပြတ်သားတကယ် pretzels မရှိကြပေ။ သူတို့ pretzels သည်အညွှန်းကိန်းနိမ့်စျေးကွက်မှ၎င်းတို့၏မြှင့်တင်ရေးဒေါ်လာကိုညွှန်ကြားနိုင်ပါတယ်ဒါ Wilson pretzels နှင့်တိုက်ရိုက်ယှဉ်ပြိုင်ကြပါဘူး။ "ဥပမာ, ပညာရေး, ကြွယ်ဝမှုနှင့်ကျန်းမာသန်စွမ်းဘဝပုံစံနှင့်သဘောထားများများအတွက် pretzels နှင့်အဆင့်မြင့်အဘို့အနိမ့်ကယ်လီဖိုးနီးယားအညွှန်းကိန်း, ဒါကြောင့်ကယ်လီဖိုးနီးယားသည်ငါတို့အဘို့ခိုင်ခံ့စျေးကွက်ဖြစ်ပါတယ်နှင့်ကျွန်ုပ်တို့၏စျေးကွက်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအပေါ်ပိုကောင်းတဲ့ပြန်လာ," Abbenante ရှင်းပြသည်။
လက်လီသင်၏အရောင်းအသံဆိုတာဘာလဲ
"ကျနော်တို့က ... ငါ့ကိုကျနော်တို့ဟောင်းတစ်ဦးအမျိုးအစားမန်နေဂျာသူဝန်ထမ်းများအပေါ်တစ်စုံတစ်ဦးရှိသည်ကံကောင်းနေ!" Abbenante ကပြောပါတယ်။ "ငါသည်လုံးအစားအစာများများအတွက်ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာဝယ်ကိုင်တွယ်။ ငါထုတ်ကုန်အသစ်တင်ပြချက်များကိုတည်ဆောက်စေ။
ငါထလာစေခြင်းငှါ၎င်းလှည်မေးခွန်းများကိုတွက်ဆထားကြောင်းသိရသည်။ ငါဝယ်လိုသောအရာကိုငါသိ၏။ ငါထုတ်ကုန်များ၏ရာပေါင်းများစွာနှစ်စဉ်နှစ်တိုင်းငါ၏အစားပွဲပေါ်မှာလွန်သွားခဲ့ရပါတယ်။ "
အတော်များများကအစားအစာလုပ်ငန်းရှင်များရိုးရှင်းစွာတစ်ဦးအနိုင်ရလက်လီဝယ်အရောင်းအစေးကိုဖန်တီးရန်မည်သို့မည်ပုံမသိရပါဘူး။ သငျသညျဟုပွောဖို့ဝယ်လှုံ့ဆျောအရာကိုသိရန်ရှိသည် "ငါကဒီရောင်းချနိုင်တယ်။ " တစ်ဦးကစူပါမားကက်ဝယ်သင့်ရဲ့ထုတ်ကုန်အသစ်ပစ်လွှတ်များအတွက်လမ်းပြမြေပုံရန်လိုအပ်သည်နှင့်တူသောမေးခွန်းတွေရဲ့အဖြေလိုလား, "အဘယ်ကြောင့်သင်တို့ကိုငါကမ်းလွန်ရေတိမ်ပိုင်းအာကာသပေးသင့်သလဲ"
အဘယ်အရာကိုဧရိယာထဲမှာသင်ဟာမအောင်မြင်ခဲ့ပါနဲ့သင်ဟာဘာသင်ယူခဲ့သလား
Abbenante Pretzel ပြတ်သားသူတို့လုပ်ပေးသမျှကိုစောင့်ကြည့်ဖို့ဆက်လက်တစ်ခုခုအလုပ်မလုပ်ပါဘူးအခါ Wilson အလွယ်တကူပြုလုပ်ဝန်ခံကြောင်းကိုကပြောပါတယ်။ "ဥပမာကျနော်တို့ကို C-Stores အဘို့အသေးငယ်တဲ့အထုပ်ကိုဒီဇိုင်းနှင့်ကျွန်ုပ်တို့သည်ထုပ်ပိုးအရောင်များနှင့်ထုတ်ကုန်အရသာကြောင်းဖြန့်ဖြူးရုပ်သံလိုင်းများအတွက်ကောင်းစွာအလုပ်မလုပ်ဘဲတွေ့ရှိခဲ့ပါတယ်။ အဆိုပါထုပ်ပိုးမဟုတ်ခဲ့" ကို C-Store တွင် "ရွေ။
ဒါဟာကမ်းလွန်ရေတိမ်ပိုင်းချွတ်ရွေ့လျားမခံခဲ့ရပါဘူး။ သူတို့ကချက်ချင်း, ရပ်တန့်နေတဲ့ Dime အပေါ်လှညျ့ repackaged နှင့်၎င်းတို့၏ 2-အောင်စလိုင်းဖျက်သိမ်းလိုက်။ ဒါဟာအလုပ်လုပ်ခဲ့! "
သင်မည်သို့သင့်ရဲ့ Marketing ကိုရောသမအတွက်လူမှုမီဒီယာကိုအသုံးပြုပါသလား?
လူမှုမီဒီယာတစ်ခုသွားရမှ tool တစ်ခုဖြစ်သည်နှင့် Facebook ကို Pretzel ပြတ်သားစာမျက်နှာ 100,000 ကျော်ပရိတ်သတ်များရှိပါတယ်။ ဒါဟာခိုင်မာတဲ့အောက်ပါအထောက်အထားရဲ့ကအားလုံးကိုအရေးကြီးသောကြောင့်ပေးပါသည် "ခံတွင်း၏လူမှုရေးစကားလုံး။ " Abbenante လူမှုရေးမီဒီယာကသူတို့ကိုမကြာခဏသူတို့ဖောက်သည်ထိတွေ့ဆက်ဆံဖို့ခွင့်ပြုမိန့်တော်မူ၏။
Pretzel ပြတ်သား (@pretzelcrisps) အဖြစ်ကောင်းစွာတဲ့လူမှုရေးနမူနာမဲဆွယ်စည်းရုံးရေး execute ဖို့စိတ်ဝင်စားဖို့နှင့်ထိရောက်သောလမ်းအတွက်တွစ်တာကိုအသုံးပြုသည်။ ထိုကဲ့သို့သောဘော်စတွန်, နယူးယောက်, နှင့်ဝါရှင်တန်ဒီစီအဖြစ်စျေးကွက်များတွင်မိမိတို့ကိုယ်ပိုင်လူတွေ Twitter ပေါ်တွင်စိတ်ဓါတ်များစောင့်ကြည့်ရှိသည်။ သူတို့ရဲ့အသင်းတွေ tweets ဖြတ်ပြီးအချို့သောသော့ချက်စာလုံးများများအတွက်နားထောင်ပါ။ သူတို့ရဲ့သော့ချက်စာလုံးများအပေါ်ရှာဖွေရေးရလဒ်များကိုသူတို့ကိုအလားအလာအမှတ်တံဆိပ်ပရိတ်သတ်များနှင့်အတူချိတ်ဆက်ပြီးတော့သူတို့အိမ်များကိုမှနမူနာကယ်လွှတ်ခြင်းငှါခွင့်ပြုပါ။ အဲဒီလူတွေပြီးတော့အတွေ့အကြုံအကြောင်းကိုနောက်လိုက်ဖို့ Retweet ။ သူတို့ကသန်း 100 ဆွဲဆောင်မှုရှိသည်။
စားနပ်ရိက္ခာလုပ်ငန်းရှင်များ Takeaway: တစ်အောင်မြင်သောအရောင်းအသံများအတွက်သိကောင်းစရာများ
ဟောင်းတစ်ဦးလုံးအစားအစာများဝယ်အမျှ Abbenante Pretzel ပြတ်သားတန်ဖိုးရှိသောကမ်းလွန်ရေတိမ်ပိုင်းအာကာသပေးရန်လက်လီဝယ်လှုံ့ဆျောသောအရာကိုသိတော်မူ၏။ သူတို့ကအောင်မြင်သောနေသေးသောသူတို့ Frito Lay ကဲ့သို့အဓိကရေစာရှငျဘုရငျတို့နှင့်နှိုင်းယှဉ်လျှင်အသေးပါတယ်။ Abbenante သည်သူ၏စွန့်ပစ်ခြင်းမှာငွေသားတစ်တစ်တန်ရှိသည်မဟုတ်ခဲ့ပါ, ဒါပေမဲ့သူကဒီထုတ်ကုန်အသစ်ပစ်လွှတ်အောင်မြင်ခဲ့ပါတယ်။
အတော်များများကအစားအစာလုပ်ငန်းရှင်တွေဟာနားမလည်ကြဘူး ကုန်ကျစရိတ်-to-လက်လီ မြင်ကွင်း-The fancier အသုံးအနှုန်းဖြစ်ပါတယ် "လက်လီတန်ဖိုးကိုကွင်းဆက်။ " အဲဒီမှာအလယ်အလတ်လက်လီဖြန့်ဖြူးရုပ်သံလိုင်းများတွင်ဖြစ်ကြပြီးတစ်ဦးချင်းစီတစ်ဦးစုစုပေါင်းရဲ့ margin လိုအပ်ချက်ရှိပါတယ်။ လက်မ၏အုပျခြုပျသုံးအသုံးပြုပုံကုန်စည်သင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းရဲ့ကုန်ကျစရိတ်, အခြေခံအားဖြင့်အစားအစာ, ထုပ်ပိုးများနှင့်အလုပ်သမားများပြားဖို့ဖြစ်ပါတယ်။ ဒါဟာသင့်ရဲ့မျှော်လင့်ထားသည့်လက်လီစျေးနှုန်းတစ်ခုကျိုးကြောင်းဆီလျော်ခန့်မှန်းချက်ဖြစ်ပါတယ်။
Abbenante သင့်ရဲ့ကဏ္ဍကိုထောက်ပံ့နိုင်မယ့်အကြံပြုလက်လီစျေးနှုန်းသို့မဟုတ် SRP နှင့်အတူစတင်အလေးအနက်ထားကုန်သွယ်မှုပရိုမိုးရှင်းဖြေရှင်းရန်အစားအစာလုပ်ငန်းရှင်များအားတိုက်တွန်းလိုက်သည်။ အဆိုပါ All-အရေးကြီးသောထပ်ဝယ်ယူမောင်းထုတ်ရန်မျိုးစုံပရိုမိုးရှင်းနဲ့ပရိုမိုးရှင်းပြက္ခဒိန်ကိုဖန်တီးပါ။ ထုတ်ကုန်အသစ်ဖှံ့ဖွိုးတိုးတရုံအစားအစာထက်ပိုမိုပါဝငျသညျ။ သင်ပရိုမိုးရှင်းအတွက် built ငွေအလုံအလောက်ရှိသည်သေချာစေရန်ငွေရေးကြေးရေးအသင့်ရဲ့ထုတ်ကုန်ဒီဇိုင်းရပါမည်။ ဒါကရေရှည်တည်တံ့ခြင်းနှင့်အမြတ်အစွန်းအစားအစာအမှတ်တံဆိပ်စေသည်။
အမြဲတမ်းဝယ်သောသူသည်သင်၏ထုတ်ကုန်အပေါ်ငွေရှာဖို့လိုအပ်ပါတယ်ကြောင်းကို၎င်းအောက်မေ့!