သင်တစ်ဦး B2B မှစျေးကွက်အခါ, သငျသညျစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအချိန်နှင့်ပိုက်ဆံကယ်တင်ဖို့ဝယ်ဖြစ်စဉ်ကိုချောမွေ့ရန်ခက်ခဲအလုပ်လုပ်သောနားလည်သဘောပေါက်ပါလိမ့်မယ်။ တစ်ဦး B2B ဝယ်ယူပိုပြီးယုတ္တိဗေဒအပေါ်အခြေခံသည်နှင့်အဘယ်ကြောင့်စားသုံးသူရဲ့ဝယ်ယူပိုပြီးစိတ်လှုပ်ရှားမှုအပေါ်အခြေခံသည်အဘယ်ကြောင့်မကြာခဏကရှင်းပြသည်။
ဒါဟာစီးပွားရေးလုပ်ငန်း-to-စီးပွားရေးလုပ်ငန်းစျေးကွက်များအတွက်ရောင်းချမှု၏ကုန်ကျစရိတ်စားသုံးသူဈေးကွက်ကိုပိုမိုစျေးကြီးများနှင့်စီးပွားရေးထက်ပုံမှန်အားပိုမိုမြင့်မားကြောင်းမှန်သည်။ ဒီရှင်းပြဖို့အလွယ်ကူဆုံးနည်းလမ်းကပိုဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများလိုအပ်, စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခု-to-စီးပွားရေးလုပ်ငန်းငွေပေးငွေယူမကြာခဏပိုပြီးထည့်သွင်းစဉ်းစားယူနှင့်ပိုပြီးလူတွေပါဝင်ပတ်သက်ခြင်းကိုခံရလေ့ဖြစ်ပါတယ်။ အဆိုပါ B2B စားသုံးသူကိုပိုပြီးမကြာခဏမထက်တစ်သက်သေပြနိုင်ပါလိမ့်ရန်လိုအပ်မည် ပြန်လာ-on-ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ၎င်းတို့၏ဝယ်ယူဘို့။
B2B မှ marketing
သင်တစ်ဦး B2B မှစျေးကွက်သောအခါ, သင်ထုတ်ကုန်၏ယုတ္တိဗေဒအာရုံစိုက်ချင်ပါတယ်။ သင်ကပစ္စည်းရဲ့ features တွေအပေါ်အာရုံစူးစိုက်အားဖြင့်ဒီလုပ်ပါ။ ယင်းတွင်ပါဝင်ပတ်သက်ခြင်းမရှိပုဂ္ဂိုလ်ရေးစိတ်လှုပ်ရှားမှုအနည်းငယ်သာရှိပါသည် purchasing ဆုံးဖြတ်ချက်။ သင်ကစည်းရုံးရေးဝယ်လက်နှင့်မည်သို့သူတို့အဖှဲ့အစညျး၏လုပ်ထုံးလုပ်နည်းများ၏နယ်နိမိတ်အတွင်းလည်ပတ်နားလည်သဘောပေါက်အာရုံစိုက်ချင်ပါတယ်။ သူတို့ရဲ့အခန်းကဏ္ဍကဘာလဲ? အဘယ်အရာကိုသူတို့ကိုရန်အရေးကြီးပါသည်လား
သင်ကစီးပွားရေးလုပ်ငန်းထုတ်ကုန် / ဝန်ဆောင်မှုစျေးကွက်မှကြွလာသောအခါ, ကထုတ်ကုန်အကြောင်းကိုမဟုတျကွောငျးကိုအောကျမေ့ပျောက် B2B စျေးကွက်နှင့် ပတ်သက်. ဤဆောင်းပါးကိုကနေတစျခုအရာယူပါကထုတ်ကုန်နှင့် / သို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကို အသုံးပြု. လူတွေအကြောင်းကိုပါပဲ။
သင်သည်သင်၏စာပို့ခြင်းနှင့်အတူရုန်းကန်နေတယ်ဆိုရင်, သင့်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကသူတို့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအတွက်ဘာကိုဆိုလိုသလဲဆိုတာဘာလုပျသလဲအပေါ်မှာပိုပြီးအာရုံစူးစိုက်နိုင်အောင်ကြိုးစားပါ။
အဆိုပါ B2B စျေးကွက်အသိပညာများအတွက်ရေငတ်ရှိပါတယ်, သူတို့သတင်းအချက်အလက်ရှာဖွေနေသူဖြစ်ကြသည်။ သင့်ရဲ့နဲ့အတူ In-depth ကိုပိုပြီး Be စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပစ္စည်းများ ။ သင့်ရဲ့ထိရောက်မှုအရှိဆုံးစျေးကွက်ရှာဖွေရေးမက်ဆေ့ခ်ျကိုသင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုသူတို့ကိုအချိန်, ငွေနှင့်အရင်းအမြစ်များချွေဘယ်လောက်အာရုံစိုက်ပါလိမ့်မယ်။
သူတို့ဝယ်ယူနှင့်အတူမျှော်လင့်ထားနိုင်သည်ကိုရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအပေါ်အဘယ်အရာကိုပြန်လာ? ရွယ်အချိန်ချွေတာ, ချွေတာသယံဇာတသို့မဟုတ်ပိုက်ဆံချွေတာနိုင်ပါတယ်, ဒါပေမယ့်သူက onboard လူတိုင်းရဖို့ရှင်းရှင်းလင်းလင်းဖြစ်ဖို့ရှိပါတယ်။
သင့်ရဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်း-to-စီးပွားရေးလုပ်ငန်းစျေးကွက်တစ်ခုယုတ္တိအငြင်းအခုံ, ငွေကြေးစိစစ်နှင့်ဒေတာများမှတဆင့်၎င်းတို့၏ဝယ်ယူအတည်ပြုရန်လိုအပ်ပါသည်။ သငျသညျစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုနှင့်ဆက်ဆံရာတွင်နေစဉ်ဤစီးပွားရေးလုပ်ငန်းမှာလူမျိုးဖြစ်ကြ၏, ဝယ်ယူနောက်ကွယ်မှစိတ်ခံစားမှုမရှိဟုမဆိုလိုပါ, ဒါကြောင့်စိတ်ခံစားမှုဆဲဆုံးဖြတ်ချက်ထဲမှာအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုကစားပေမယ့် "ကိုပို" စိတ်ခံစားမှုနှင့်အတူသင်၏ဖောက်ပိုပြီးအဆဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ မထက်ကိုသင်ဆုံးဖြတ်ချက်အပေါ်တစ်ဦးသဘောတူညီမှုလာရန်ရှိသည်ပိုပြီးတစ်ဦးချင်းစီနှင့်ဆက်ဆံရာတွင်နေကြသည်။ အလိုရှိသူတို့၏လိုအပ်ချက်များကိုသိမ်းဆည်းထားပါ, စားပွဲပေါ်တွင်အရင်းခံ, ဒါပေမယ့်ယုတ္တိဗေဒ, ငွေကြေးအကျိုးခံစားခွင့်, နှင့်ခိုင်ခံ့သောဒေတာများနှင့်အတူက back ။ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ၏ဝယ်ယူမှုဖြစ်စဉ်ကိုလည်းစားသုံးသူထက်ပိုရှည်ဖြစ်လေ့ရှိတယ်, ဒီရောင်းလုံခြုံရေးအတွက်မျိုးစုံ touchpoints ရှိသည်ဖို့လိုအပ်နေဖို့ပတျသကျနိုငျသညျ။
B2C မှ marketing
သင်တစ်ဦးစားသုံးသူမှစျေးကွက်သောအခါ, သင်ထုတ်ကုန်၏အကျိုးကျေးဇူးများကိုအာရုံစိုက်ဖို့ချင်တယ်။ သူတို့ရဲ့ဆုံးဖြတ်ချက်ကပိုစိတ်ခံစားမှုဖြစ်ပါတယ်။ စားသုံးသူသူတို့အဆင်ပြေမ B2B စျေးကွက်နှင့်အတူဒါဖြန့်ဖြူး channel များကိုအမျိုးမျိုးတောင်းဆိုကြောင်းအတွက်ကွဲပြားခြားနားပါသည်။ စားသုံးသူတစ်ဦးရှည်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမက်ဆေ့ခ်ျကိုစိတ်ဝင်စားဖြစ်လျော့နည်းဖွယ်ရှိဖြစ်ကြသည်။
သူတို့ကသင်မှတ်ခွင့်ရချင်ပါလိမ့်မယ်။ စားသုံးသူများသင့်ရဲ့အကျိုးကျေးဇူးများကိုနားလည်ရန်အလုပ်လုပ်ချင်ကြပါဘူး။ အဲဒီအစား, သူတို့သညျကိုရှငျးရှငျးလငျးလငျးသူတို့ကိုအကျိုးကျေးဇူးများထောက်ပြချင်ပါလိမ့်မယ်။
စားသုံးသူများနှင့်အတူ, သင့်မက်ဆေ့ခ်ျကိုနားလည်ရန်လွယ်ကူရိုးရှင်းတဲ့ဖြစ်ရပါမည်။ သင်တို့သည်လည်းစားသုံးသူများစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများကိုထက်အများကြီးတိုတောင်းဝယ်ယူမှုဖြစ်စဉ်ကိုရှိကွောငျးတှေ့လေ့လိမ့်မယ်။ သူတို့တစ်တွေရက်အနည်းငယ်အတွင်းရန်မိနစ်အနည်းငယ်အတွင်းဝယ်ယူလို့ရပါတယ်။
သင့်ရဲ့ထိရောက်မှုအရှိဆုံး စျေးကွက်မဟာဗျူဟာ ရလဒ်နှင့်သင့်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုသူတို့ကိုငါသက်ရောက်စေမည်သောအကျိုးကျေးဇူးများကိုအာရုံစိုက်ပါလိမ့်မယ်။ သင့်ရဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်း-to-စားသုံးသူစျေးကွက်စိတ်လှုပ်ရှားမှုအပေါ်ပိုပြီးဝယ်ယူရန်။ သူတို့ကထုတ်ကုန်များ၏အကျိုးအတွက်ပိုမိုစိတ်ဝင်စားဖြစ်ကြသည်။ သူတို့ကသူတို့ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုသူတို့ကိုနှင့်အဘယ်သို့ဆိုင်ကပုဂ္ဂိုလ်ရေးအရသူတို့ကိုဆောင်တတ်၏အကျိုးကူညီပေးသည်ဘယ်လိုအကြောင်းပိုမိုနားမထောင်ချင်ပါလိမ့်မယ်။ သငျသညျဖြေရှင်းနိုင်သောပြဿနာသို့မဟုတ်နာကျင်မှုအချက်အာရုံစိုက်ပါ။
B2C စျေးကွက်ဥပမာ vs. B2B
ဥပမာ, ဒီစဉ်းစားပါ: ငါ့အထုတ်ကုန် lotion ဖြစ်ပါတယ်။
ကြှနျတေျာ့ဆီအရေပြား moisturize နှင့်အသားအရေ itching သက်သာရာပါလိမ့်မယ်။
ငါ B2B client ကိုရှိပါကသူတို့အရေပြားကို moisturizing သော client ကို၏အင်္ဂါရပ်များတွင်အများဆုံးစိတ်ဝင်စားကြလိမ့်မည်။ ငါရှိပါက B2C client ကို , သူတို့ကအသားအရေ itching ၏ကယ်ဆယ်ရေးစခန်းသောအကျိုးကျေးဇူးအတွက်အများဆုံးစိတ်ဝင်စားကြလိမ့်မည်။
ကျနော်တို့နှစ်ဦးစလုံးစျေးကွက်ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုလုပ်ဖို့လိုအပျသောအရာကိုနားလည်သဘောပေါက်မယ်ဆိုရင်ကျနော်တို့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအတွက်ထိရောက်မှုအရှိဆုံးဖြစ်လိမ့်မည်။