ဒီနေ့ရဲ့ဈေး၌အောင်မြင်နိုင်တဲ့သော့ချက်အချက်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုအတွက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစွန်းပေးရသိမ်မွေ့ကွဲပြားခြားနားမှုရှာဖွေတာဖြစ်ပါတယ်။ ကြောင်းစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ အထူးပြုစျေးကွက်ပစ်မှတ်ထား ပိုပြီးထိထိရောက်ရောက် "ပျမ်းမျှအား" ဖောက်သည်မှာရည်မှန်းစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုထက်၎င်း၏ထုတ်ကုန်နှင့်ဝန်ဆောင်မှုများကိုမြှင့်တင်ပါလိမ့်မယ်။
လိုင်းနဲ့ Customer များ၏ကွဲပြားလိုအပ်ချက်များအသိအမှတ်ပြု
ကွဲပြားလိုအပ်ချက်နှင့်လိုချင်တပ်နှင့်အတူ client နှင့်ဖောက်သည်များ၏ segment အုပ်စုများအသိအမှတ်ပြုကြသောအခါတိုးစျေးကွက်အတွက်အခွင့်အလမ်းများကို။ စျေးကွက်များအချက်အမျိုးမျိုးသုံးပြီး segmented သို့မဟုတ်ပစ်မှတ်ထားနိုင်ပါတယ်။ စားသုံးသူစျေးကွက် segmenting အဘို့အခြေစွပ်များပါဝင်သည်:
လူဦးရေအချိုးအစားအခြေစိုက်စခန်း (အသက်, မိသားစုအရွယ်အစား, ဘဝသံသရာ, အလုပ်အကိုင်)
ပထဝီအခြေစိုက်စခန်း (ပြည်နယ်များ, တိုင်းဒေသကြီးများ, နိုင်ငံများ)
အပြုအမူအခြေစိုက်စခန်း (ထုတ်ကုန်အသိပညာ, အသုံးပြုမှု, စိတ်နေသဘောထား, တုံ့ပြန်မှု)
Psychographic အခြေစိုက်စခန်း (လူနေမှုပုံစံစတဲ့, တန်ဖိုးများ, ကိုယ်ရည်ကိုယ်သွေး)
niche ကိုစူးစမ်းခြင်းမပြုမီလိုအပ်ချက်များလေ့လာသုံးသပ်ခြင်း
တစ်ဦးကစီးပွားရေးလုပ်ငန်းမတိုင်မီကွဲပြားခြားနားသောစျေးကွက် segments များ၏လိုအပ်ချက်နှင့်လိုချင်တပ်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာရမယ် သူတို့ရဲ့ကိုယ်ပိုင်နယ်ပယ်အဆုံးအဖြတ် ။ ဈေးကွက် segment အတွက်ထိရောက်သောဖြစ်စိတျထဲမှာအောက်ပါတို့ကိုစောင့်ရှောက်:
segments သို့မဟုတ်ပစ်မှတ်စျေးကွက်စီးပွားရေးလုပ်ဖို့လက်လှမ်းဖြစ်သင့်သည်။
တစ်ခုချင်းစီကို segment အုပ်စုတစ်စုတစ်ဦးအစိုင်အခဲဖောက်သည်အခြေစိုက်စခန်းများကိုလုံလောက်အောင်ကြီးမားဖြစ်ရမည်။
တစ်ခုချင်းစီကို segment အုပ်စုကိုသီးခြားစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီအစဉ်ကိုလိုအပ်သည်။
ကျယ်ပြန့်သုတေသနဆောင်ရွက်ခြင်းပြီးနောက် Segmented စျေးကွက်များ
ကျယ်ပြန့်စျေးကွက်သုတေသနစီမံကိန်းများပို့ချခြင်းဖြင့်အကြီးစားကုမ္ပဏီများသည် segment ကိုသူတို့ရဲ့စျေးကွက်။ ဒါဟာသုတေသနမကြာခဏအသေးစားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအတွက်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံဖို့အဘို့လည်းစျေးကြီးသည်, ဒါပေမယ့် segment ကို၎င်းတို့၏စျေးကွက်မှသေးငယ်တဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအတွက်အခြားရွေးချယ်စရာနည်းလမ်းတွေရှိပါတယ်။
တစ်ဦးကအငယ်စားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းဘယ်လိုအစိတ်အပိုင်းဟာသူတို့ရဲ့စျေးကွက်မှပေါ်အသိပညာနှင့်သတင်းအချက်အလက်များရရှိရန်အောက်ပါလုပ်ပေးနိုင်သည်
အလယ်တန်းဒေတာအရင်းအမြစ်နှင့်အရည်အသွေးသုတေသနကိုသုံးပါ။ သငျသညျပြင်ပအလယ်တန်းဒေတာအတွက်အောက်ပါအရင်းအမြစ်များကိုအသုံးပွုနိုငျ:
ကုန်သွယ်ရေးနှင့်အသင်းအဖွဲ့စာပမြေားနှင့်ကျွမ်းကျင်သူများက
အခြေခံပညာသုတေသနစာပမြေား
ပြင်ပတိုင်းတာခြင်းန်ဆောင်မှုများ
အားဖြင့်အလွတ်သဘောအချက်နှင့်စပျစ်သီးပြွတ်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာလုပ်ဆောင်သွားရန်:
key ကိုပြိုင်ဘက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအားထုတ်မှုအကဲခတ်ခြင်းနှင့်၎င်းတို့ကိုကူးယူ။
ထုတ်ကုန်အသစ်မိတ်ဆက်အကြောင်းကို key ကိုကုန်သွယ်ရေးဝယ်လက်မှ Talking
တစ်ဦးချင်းစီနှင့်အုပ်စုများနှင့်အတူအရည်အသွေးသုတေသနကနေလိုအပ်ချက်များကိုခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာဆောင်ရွက်ခြင်း။
သေးငယ်သည့်အစိတ်အပိုင်းများသို့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးခွဲဝေများအတွက်အကြောင်းရင်းများစွာရှိပါတယ်။ သငျသညျသိသိသာသာရှိပါတယ်သံသယမဆိုအချိန်, သင့်ဈေးကွက်ထဲမှာတိုင်းတာကွဲပြားခြားနားမှုကိုသင်ဈေးကွက် segment ထည့်သွင်းစဉ်းစားသင့်ပါတယ်။ ထိုသို့ပွုခွငျးဖွငျ့သငျသညျ, စျေးကွက်ပိုမိုလွယ်ကူစေနယ်ပယ်စျေးကွက်ရှာဖွေတွေ့ရှိ, သင်၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအရင်းအမြစ်များကိုပိုမိုအကျိုးရှိစွာဖြစ်လာပါလိမ့်မယ်။
သင့်ရဲ့ segment အဖွဲ့များဆုံးဖြတ်မှမေးပါရန်မေးခွန်းလွှာ
ဈေးကွက် segment သင့်ရဲ့အလားအလာများနှင့်စားသုံးသူပါဝငျကွောငျးသုတေသနယူရန်အဘို့အဒါဟာအဆန်းတော့မဟုတ်ပါဘူး, ဒါပေမယ့်ဘယ်မှာသင်စတင်သလဲ? အောက်ပါမေးခွန်းများကိုသင်သည်သင်၏ segment defining သူတို့ကိုရောက်ရှိဖို့ဖို့ဘယ်လိုလေ့လာသင်ယူ၌သင်တို့ကိုကူညီနိုင်ကြောင်းပဏာမသုတေသနပို့ချများအတွက် Starting Point သို့ပေးနိုင်ပါသည်။
ဝင်ငွေနဲ့အမြတ်အစွန်း၏စည်းကမ်းချက်များ၌သင်တို့၏အမြင့်ဆုံးနှင့်အနိမ့်ဆုံးတန်ဖိုးကဖောက်သည်များအဘယ်သူနည်း
အဘယ်အရာကိုဆင်တူရိုးမှားသင်ပစ်မှတ်ထားနေသောစားသုံးသူများတွင်မြင်သနည်း
သူတို့ရဲ့အကျိုးစီးပွားကဘာတွေလဲ? သူတို့စိတ်ဝင်စားဘုံဘယျသို့အကြောင်းအရာများထွက်ရှာတွေ့ခြင်းဖြင့်ပင်ပိုမိုနက်ရှိုင်းသွားပါ။
၎င်းတို့၏အပြုအမူအတွက်ပုံစံများရှိပါသလား
သူတို့သင်အွန်လိုင်းသို့မဟုတ် In-လူတစ်ဦးကိုပူဇော်သက္ကာဘို့ဖြစ်ကြောင်းထုတ်ကုန် / ဝန်ဆောင်မှု၏သူတို့ရဲ့ရွေးချယ်ရေးစေပါသလား
သူတို့ဝယ်ယူရှေ့မှာမတိုင်ပင်ရန်လိုအပ်သည်သို့မဟုတ်တင်းကြပ်စွာအရောင်းအဝယ်ဝယ်ယူဖြစ်ပါတယ်ပါသလား
ပိုမိုသင်သည်သင်၏လက်ရှိဖောက်သည်သို့မဟုတ်သင့်ပစ်မှတ်ထားအလားအလာပိုကောင်းသင်သည်တတ်နိုင်နားလည် အစိတ်အပိုင်း ။ တူညီသူတို့သတင်းအချက်အလက်နှင့်အဘယ်သို့ဆိုင်သင့်ရဲ့တိကျတဲ့ထုတ်ကုန် / ဝန်ဆောင်မှုကိုဝယ်ယူအောင်မှသူတို့ကိုရပ်တန့်ဘို့အသုတေသနဘယ်မှာသူတို့စျေးဝယ်ဘယ်မှာအဖြစ် granular အဖြစ်ရှိနိုင်ပါသည်။ တကယ်ပဲသင်သည်သင်၏ဝယ်ယူသူတစ်ပုဂ္ဂိုလ်ရေးဖန်တီးခြင်းနှင့်သင်အမှန်တကယ်သင်သည်ပစ်မှတ်ထားနေသောအစိတ်အပိုင်းများကိုသိရှိနိုင်ဖို့တစ်ဦးထက်ပိုပုဂ္ဂိုလ်ရေးလိုအပျကွောငျးတှေ့လြှငျအံ့သြသွားဖြစ်ဘူးအားဖြင့်ရောက်ရှိဖို့ကြိုးစားနေကြသူသို့တူးကြ၏။