လုပ်ငန်းရှင်ရဲ့ဝေါဟာရ: အဖြစ်များသည့်စည်းမျဉ်းစည်းကမ်းများ, ဝေါဟာရနှင့်အတိုကောက်ဝေါဟာရများ

by Scott Allen က

ကျွန်တော်တို့ရဲ့အကြိုက်ဆုံးလုပ်ငန်းရှင်အသုံးအနှုန်းများ, အတိုကောက်များနှင့်ဝေါဟာရ၏စာရင်းတစ်ခု။

စီးပွားရေးစွမ်းဆောင်မှုများကိုဤလောကသို့ခုန်အောင်လိုက်တဲ့အခါသင်တွေ့ဆုံများနှင့်အတူလုပ်ကိုင်ပါလိမ့်မယ်သူချင်းလုပ်ငန်းရှင်များအသုံးပြုသောစီးပွားရေးစွမ်းဆောင်မှု-The ဝေါဟာရ, အတိုကောက်များနှင့်ဘန်းစကားအပေါငျးတို့သစည်းကမ်းချက်များနှင့်အတူကိုယ့်ကိုယ်ရင်းနှီးကျွမ်းဝင်ဖို့လိုအပ်ပါလိမ့်မယ်။

ဤတွင်စီးပွားရေးစွမ်းဆောင်မှုလောကီသားတို့သည်အထဲကနေကျွန်တော်တို့ရဲ့အကြိုက်ဆုံးအသုံးအနှုန်းများများစာရင်းကိုပါပဲ။

ရယူခြင်း

အခြားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းပိုင်ဆိုင်မှုကိုယူပြီး။ မကြာခဏပူးတွဲလုပ်ဆောင်ခြင်းဝယ်ယူသို့မဟုတ် M & အမျှ၌ရှိသကဲ့သို့, နှုတ်ကပတ်တော်ကိုကုမ္ပဏီနှစ်ခုမပေါင်းနှင့် တွဲဖက်. အသုံးပြုခဲ့သည်။

Advertising ကြော်ငြာ

paid အဆိုပါပုံနှိပ်အတွက်ကြေညာချက်များ, ထုတ်လွှင့်ခြင်းသို့မဟုတ်အီလက်ထရောနစ်မီဒီယာအဖြစ်တစ်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအများပိုင်အာရုံကိုဆွဲဆောင်၏လှုပ်ရှားမှု။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသို့မဟုတ်ပြည်သူ့ဆက်ဆံရေးနှင့်အတူရောထွေးခြင်းကိုခံရဖို့မဟုတ်ပါဘူး။ ကြော်ငြာအသုံးအနှုန်းများတစ်ခုကျယ်ပြန့်ခက်ဆစ်အဘိဓာန်များအတွက် AMIC.com ကိုကြည့်ပါ။

အိန်ဂျယ်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ

များသောအားဖြင့်မလိုအပ်နှင့်အကျိုးတူမြို့တော်ကိုဆွဲဆောင်မယ်လို့နှစ်ဦးစလုံးကြောင့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ၏အဆင့်အထိကိုယ်ပိုင်ငွေကြေးထောက်ပံ့ဇာတ်စင်ကနေရမယ့်တံတားအဖြစ်, ထွန်းသစ်စစီးပွားစွမ်းဆောင်ရှင်လုပ်ငန်းများ back တဲ့သူတစ်ဦးချင်းစီ။ ရန်ပုံငွေရှာခြင်းအဆင့်ကိုဘယ်နေရာမှာမဆို $ 50000 မှ $ 2 သန်းကနေနေကြပါတယ်။ အိန်ဂျယ်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသတင်းကိုကြည့်ပါ။

တန်ဖိုးခြင်း

ဖွင့်ဈေးကွက်တွင်တစ်ခုခု၏တန်ဖိုးတစ်တရားဝင်ခန့်မှန်းချက်။ ဒါဟာအစတနျဖိုး၏ခန့်မှန်းချက်များနှင့်နိဂုံးချုပ်ခဲ့ပုံကိုဖော်ပြသည်။

ဖလှယ်

စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအကြားကုန်သွယ်နှင့် / သို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုများကိုတိုက်ရိုက်လဲလှယ်။ နိုင်ငံတကာအပြန်အလှန်ကုန်သွယ်ရေးအစည်းအရုံးကိုကြည့်ပါ။

စီးပွားရေးလုပ်ငန်း Incubator

လုပ်ငန်းရှင်များနှင့်အစောပိုင်းအဆင့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများကိုမှ Workspace, နည်းပြနှင့်ထောက်ခံမှုန်ဆောင်မှုပေးပါသည်။

စီးပွားရေးလုပ်ငန်းကိုအကောက်ခွန်တန်ဖိုးသတ်မှတ်မည်

တစ်ခုကစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခု entity ရဲ့တန်ဖိုးရှိ၏ခန့်မှန်းချက်နှင့်၎င်း၏ပိုင်ဆိုင်မှုများကို။

စားသုံးသူတိုက်ရိုက်စျေးကွက်

အဆိုပါဖြန့်ဖြူးကိုလည်းအားလုံးစားသုံးသူများမှာအရာအတွက်ကွန်ယက်စျေးကွက်၏တစ်ဦးကပုံစံ, ဆိုလိုသည်မှာသူတို့မှာလည်းသူတို့ရဲ့ပုဂ္ဂိုလ်ရေးအသုံးပြုမှုအတွက်ကုန်ပစ္စည်းကိုဝယ်ယူရမည်ဖြစ်သည်။

မူပိုင်

မူပိုင်တစ်မြင်သာထင်သို့မဟုတ်ပစ္စည်း form မှာ fixed ခဲ့ကြကြောင်းထုတ်ဝေခြင်းနှင့်အတည်မပြုရသေးသောစာပေ, သိပ္ပံနှင့်အနုပညာအကျင့်ကိုကျင့်ဘို့ကာကွယ်မှုတစ်ခုပုံစံဖြစ်ပါတယ်။ WhatIsCopyright.org ကိုကြည့်ပါ။

အသင်း

၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်အခွင့်အရေး, အခွင့်ထူးများနှင့်ယင်း၏အဖွဲ့ဝင်ရှိသူများအနေဖြင့်ကွဲပြား liabilities ရှိခြင်းသီးခြားဥပဒေရေးရာ entity အဖြစ်အသိအမှတ်ပြုစင်းလုံးငှားပေးသနားကြောင်းတစ်ဦးကခန္ဓာကိုယ်။ တစ်ဦးကော်ပိုရေးရှင်း၏အဓိကအားသာချက်သောကော်ပိုရေးရှင်းတွေ့ကြုံခံစားစေခြင်းငှါမဆိုဆုံးရှုံးမှုများအတွက်ပုဂ္ဂိုလ်ရေးတာဝန်ယူမှုအနေဖြင့်ယင်း၏ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကာကှယျဖြစ်ပါတယ်။

Downline

တစ်ဦး Multi-Level Marketing ကိုစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများတွင်လူအားလုံး၏စုဆောင်းမှုကိုတစ်ဦးချင်းစီကသူတို့ရဲ့ရောင်းအားအပေါ်ငွေပေးချေမှုအားလက်ခံတွေ့ဆုံထားတဲ့အပေါ်တစ်ဦးချင်းအောက်မှာတက်လက်မှတ်ရေးထိုးခဲ့သည်။

အထူးဂရုစိုက်ကာ

ငွေသွင်းငွေထုတ်၏ရလဒ်ကိုသြဇာလွှမ်းမိုးစေခြင်းငှါသမျှသောပစ္စည်းစာရွက်စာတမ်းများနှင့်အခြားအချက်အလက်များ၏လုံလောက်သောနှင့်တိကျမှန်ကန်ထုတ်ဖော်ရယူ၏စုံစမ်းရေးကော်မရှင်ဖြစ်စဉ်ကို။

လုပ်ငန်းရှင်

, စုစည်းလည်ပတ်နှင့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုအကျိုးတူများအတွက်အန္တရာယ်ယူဆသူတစ်ဦး။

အထွေထွေမိတ်ဖက်

တစ်ခုက အဖွဲ့အစည်းတည်ဆောက်ပုံ ရသောအသီးအသီး ယေဘုယျမိတ်ဖက်ရှယ်ယာ အုပ်ချုပ်ရေးအတွက်, အမြတ်အစွန်းနှင့်စစ်ဆင်ရေး၏ဆုံးရှုံးမှု။

မူလစာမျက်နှာအခြေခံပြီးစီးပွားရေး

တစ်ဦးကနေအိမ် based စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအဘယ်သူ၏အဓိကရုံးပိုင်ရှင်ရဲ့အိမျ၌တည်ရှိ၏စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းနေသမျှကာလပတ်လုံးရုံးသူ့ဟာသူနေတဲ့နေအိမ်တွင်တည်ရှိသည်အဖြစ်မည်သည့်အရွယ်အစားသို့မဟုတ်မည်သည့်အမျိုးအစားဖြစ်နိုင်ပါတယ်။

လွတ်လပ်သောလုပ်ငန်းကန်ထရိုက်တာ

သူတို့ကအများပြည်သူမှ၎င်းတို့၏ဝန်ဆောင်မှုများကိုပူဇော်ရသောလွတ်လပ်သောကုန်သွယ်မှု, စီးပွားရေး, ဒါမှမဟုတ်အလုပ်အကိုင်ကျင့်သောသူသည်။ ၎င်းတို့၏ဝန်ဆောင်မှုများအတွက်စာချုပ်ချုပ်အဆိုပါပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦးရလဒ်ပြီးမြောက်၏နည်းလမ်းနှင့်နည်းစနစ်များကိုထိန်းချုပ်သို့မဟုတ်ညွှန်ကြားအလုပ်သာရလဒ်နှင့်မပိုင်ခွင့်ရှိရမည်။ ကြည့်ရှုပါ IRS ကိုပြည်သူများသိရှိစေရန်ထုတ်ပြန်ကြေ 1796 ။

Intrapreneur

တစ်ဦး intrapreneur ကြီးမားတဲ့ကော်ပိုရိတ်ပတ်ဝန်းကျင်အတွင်းစီးပွားရေးလုပ်ငန်းရှင်ကဲ့သို့သောလုပ်ငန်းများအပေါ်ယူသောသူတဦးတည်းဖြစ်၏။

ဖက်စပ်

နှစ်ဖက်စလုံးအမြတ်အစွန်းနှင့်ဆုံးရှုံးမှုမျှဝေနှင့်အတူတစ်ဦးသတ်သတ်မှတ်မှတ်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းစီးပွားရေးလုပ်ငန်းလုပ်ဆောင်သွားရန်အတူတကွပူးပေါင်းနှစ်ခုသို့မဟုတ်နှစ်ခုထက်ပိုသောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအသုံးပြုနေသူများကဖန်တီးတစ်ဦးကဥပဒေရေးရာ entity ။ created တိကျတဲ့ဥပဒေရေးရာ entity ရှိကွောငျးအတွက်ဒါဟာမဟာဗျူဟာမြောက်မဟာမိတ်ဖွဲ့ထံမှကွဲပြားနေသည်။

ကန့်သတ်တာဝန်ဝတ္တရားကုမ္ပဏီ (LLC)

taxable သူ့ဟာသူမဟုတ်ပါဘူးနှင့်၎င်း၏ပိုင်ရှင်တွေဖို့အမြတ်အစွန်းဖြန့်ဝေ, ဒါပေမယ့်တစ်ကော်ပိုရေးရှင်းများကဲ့သို့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းကြွေးမြီထံမှပုဂ္ဂိုလ်ရေးပိုင်ဆိုင်မှု shields သောဥပဒေရေးရာ entity ။

ကန့်သတ်မိတ်ဖက်

နေ့ကို-to-နေ့ကစစ်ဆင်ရေးတစ်ခုသို့မဟုတ်တစ်ခုထက်ပိုသောယေဘုယျမိတ်ဖက်ထိန်းချုပ်ထားနှင့်၎င်းတို့၏ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုပမာဏအပေါ်အခြေခံပြီးဆုံးရှုံးမှုများအတွက်တရားဝင်တာဝန်ယူနေသောကန့်သတ်သို့မဟုတ်အသံတိတ်မိတ်ဖက်များကငွေကြေးထောက်ပံ့ထားတဲ့အတွက်တစ်ဦးကစီးပွားရေးလုပ်ငန်းအစီအစဉ်။

ခရက်ဒစ်၏လိုင်း

အလားတူ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုချေးငွေ ငှါးသောသူသာအမှန်တကယ်အသုံးပြုတဲ့ပမာဏပေါ်အတိုးချေကြောင်း မှလွဲ. ။ အများကြီးခရက်ဒစ်ကဒ်လိုပဲစီးပွားရေးအတွက်ထူးချွန်ချိန်ခွင်လျှာဆန့်ကျင်သည် Periodic ငွေပေးချေမှုကိုမှန်ကန်စေသည်။

စျေးကွက်ရှာဖွေရေး

သုတေသနပြုခြင်းမြှင့်တင်ရန်, ရောင်းချနှင့်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုဖြန့်ဖြူးခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်။ စျေးကွက်အပါအဝင်အလေ့အကျင့်တစ်ခုကျယ်ပြန့်အကွာအဝေး, ဖုံးလွှမ်း ကြော်ငြာ , လူသိရှင်ကြား, မြှင့်တင်ရေး, စျေးနှုန်း, နှင့်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှု၏ခြုံငုံထုပ်ပိုး။

အဖှဲ့ပေါငျးစညျးခွငျး

တစ်ဦးကနှစ်ခုယခင်ကသီးခြား၏အတူတကွပူးပေါင်း ကော်ပိုရေးရှင်း ။ နှစ်ဦးစလုံးစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအသစ်ဖန်တီး entity သို့၎င်းတို့၏ပိုင်ဆိုင်မှုများကိုနှင့် liabilities ပျော်နှင့်ရွှေ့အခါဥပဒေရေးရာသဘောအရတစ်ဦးကစစ်မှန်တဲ့ပေါင်းစည်းတွေ့ရှိနိုင်ပါသည်။

multi-level ကိုစျေးကွက် (MLM)

အလားအလာမဆိုပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦးမိမိတို့ကိုယ်ပိုင်ရောင်းချမှုကနေ, ဒါပေမဲ့သူတို့တက်လက်မှတ်ရေးထိုးခဲ့ကြလူတွေကဖြင့်ရောင်းချမှုမှသာဆက်လက်လုပ်ကိုင်လက်ခံရရှိထားတဲ့အတွက်စီးပွားရေး, နှင့်လူများအဲဒီလူတွေဒါပေါ်တက်လက်မှတ်ရေးထိုးခဲ့နှင့်ပါပြီ။

Network ကိုစျေးကွက်

တစ်ဦးဖြန့်ဖြူးကွန်ယက်ကိုစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတည်ဆောက်ရန်လိုအပ်သည့်အတွက်တစ်ဦးကစီးပွားရေးလုပ်ငန်း။ အများအားဖြင့်, ထိုကဲ့သို့သောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများလည်း MLM (အထကျကိုကြည့်ပါ) ဖြစ်ကြသည်။

ကွန်ယက်အဖွဲ့

စီးပွားရေးဆက်ဆံရေးကိုဖွဲ့စည်းသင့်ရဲ့အသိပညာကိုတိုးမြှင့်, သင့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအခြေစိုက်စခန်းတိုးချဲ့ရန်, ဒါမှမဟုတ်လူထုအစေခံရန်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအဆက်အသွယ်ဖွံ့ဖြိုးဆဲ။ ဒါ့အပြင်ကွန်ပျူတာများစနစ်များကိုအတူတကွချိတ်ဆက်ဖော်ပြရန်ကိုအသုံးပြုခဲ့သည်။

Outsourcing

အခြားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းအနေဖြင့်စံလည်ပတ်န်ဆောင်မှု purchasing ။ ကြက်ဆောင်ရွက်လာတယ် ပုံမှန်အားအပါအဝင်ဝန်ဆောင်မှုများကို စာရင်းကိုင် , လုပ်ခလစာ, အိုင်တီ, ကြော်ငြာ, နှင့်ပိုပြီး။ ကြည့်ရှုပါ Outsourcing အောင်မြင်ဘို့အတွက်ထိပ်တန်း 10 သိကောင်းစရာများ ။

ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်ခြင်း

အမြတ်အစွန်းများအတွက်ဆက်လက်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအပေါ်သယ်ဆောင်သူကိုအရာအတွက်နှစ်ခုသို့မဟုတ်နှစ်ခုထက်ပိုသောတစ်ဦးချင်းစီတစ်ဦးကစီးပွားရေးလုပ်ငန်းပုံစံ။ တစ်ဦးကမိတ်ဖက်တရားဝင်တစ်ဦးချင်းစီ၏အုပ်စုတစုအဖြစ်ထက်တစ်ခုတည်း entity အဖြစ်မှတ်, နှင့်လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များ၏အသီးအသီးမိမိတို့အလူတစ်ဦးချင်းစီအခွန်ပြန်ပေါ်အမြတ်အစွန်းသူတို့ရဲ့ရှယ်ယာ file ဖြစ်ပါတယ်။

ပိုင်ဆိုင်ခွင့်လက်မှတ်

, အောင်သုံးပြီးရောင်းချရန်ကမ်းလှမ်းဒါမှမဟုတ်မူပိုင်ခွင့်ပြုခဲ့တာဖြစ်ပါတယ်အခါတီထွင်မှု၏အများပြည်သူထုတ်ဖော်လဲလှယ်အတွက်ကန့်သတ်အချိန်များအတွက်တီထွင်မှုရောင်းချရာမှအခြားသူများအားထုတ်ပယ်ရန်တီထွင်သူမှခွင့်ပြုခဲ့တစ်ဦးကပစ္စည်းဥစ္စာပိုင်ဆိုင်မှုညာဘက်။

စီမံကိန်း

စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုစီမံခန့်ခွဲမှုအတွက်ကြိုတင်ရေးဆွဲပြီးတစ်ဦးကအသေးစိတ်နည်းလမ်းကို, ။

ပြည်သူ့ဆက်ဆံရေး (PR စနစ်)

စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုအဘို့တိကျတဲ့ပုံရိပ်၏တမင်မြှင့်တင်ရေး။ မကြာခဏရိုးရှင်းစွာအများပြည်သူဆက်ဆံရေးကြိုးစားအားထုတ်မှုတစ်ခုသတ်သတ်မှတ်မှတ်အစိတ်အပိုင်းအတွက်အသုံးပြုသောပစ္စည်းများဖြစ်သောလူသိရှင်ကြားနှင့်အတူရောထွေး။

အရောင်း

ပိုက်ဆံတစ်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုများ၏လဲလှယ်။ ဒါ့အပြင်လှုပ်ရှားမှုများ၏အလုပ်အကိုင်ဒါမှမဟုတ်လှုပ်ရှားမှုလုပ်ဆောင်တဲ့ကုမ္ပဏီအတွင်းဌာနကိုရည်ညွှန်းသည်။

နိုင်ပြီ

အငြိမ်းစား Executives ၏ဝန်ဆောင်မှု Corps; သူတို့အသေးစားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွေအတွက်အကြံပေးခြင်းအကွံဉာဏျပေး။ www.score.org ကိုကြည့်ပါ။ အတိအကျ "သေးငယ်တဲ့" ဥပဒေရုံအဘယျသို့အသေးစားစီးပွားရေးလုပ်ငန်း? အဲဒီမှာတကယ်တာဝန်ရှိသူတစ်ဦးနှင့်အဓိပ္ပါယ်ဖြစ်ပါသည်, သို့သော်စက်မှုလုပ်ငန်းကနေစက်မှုလုပ်ငန်းမှကျယ်ပြန့်ကွဲပြားခြားနားသည်။ အဆိုပါ SBA ရဲ့တာဝန်ရှိသူတဦးကဆိုက်စံချိန်စံညွှန်းကိုကြည့်ပါ။

အသေးစားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းစီမံခန့်ခွဲမှု (SBA)

အမေရိကန်ပြည်ထောင်စုတွင်အစိုးရအေဂျင်စီ "ဟုစီးပွားစွမ်းဆောင်ရှင်အသိုင်းအဝိုင်းမှဖောက်သည်-oriented full-service ကိုအစီအစဉ်များနှင့်တိကျမှု, အချိန်မီသတင်းအချက်အလက်ပေး" နဲ့စွဲချက်တင်။ www.sba.gov ကိုကြည့်ပါ။

တစ်ဦးတည်းသော Proprietorship

တစ်ဦးကစီးပွားရေးလုပ်ငန်းလူတစ်ဦးကပိုင်ဆိုင်ခြင်းနှင့် operated ။

မဟာဗျူဟာမြောက်မဟာမိတ်

သူတို့တစ်တွေတိကျတဲ့ရည်ရွယ်ချက်အားထုတ်မှုပေါင်းစပ်ထားတဲ့အတွက်နှစ်ခုစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအကြားတစ်ဦးဆက်လက်ဖြစ်ပွားနေသောဆက်ဆံရေးမျိုး။

ကုန်အမှတ်တံဆိပ်

ကုန်ပစ္စည်းများနှင့်ဝန်ဆောင်မှုများကိုခွဲခြားကြောင်းစကားအမည်များ, သင်္ကေတ, အသံ, ဒါမှမဟုတ်အရောင်တွေများအတွက်ဥပဒေရေးရာကာကွယ်စောင့်ရှောက်ရေး၏တစ်ဦးကပုံစံတစ်မျိုး။ အမှတ်တံဆိပ်, မူပိုင်ခွင့်နှင့်မတူဘဲနေသမျှကာလပတ်လုံးသူတို့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများတွင်အသုံးပြုလျက်ရှိသည်အဖြစ်အစဉ်အမြဲအားဖြည့်နိုင်ပါသည်။

အကျိုးတူမြို့တော် (VC ကို)

စီးပွားရေးကန့်သတ်အချိန်ဘောင်ကျော်မြို့တော်လဲလှယ်အတွက်စီးပွားရေး၏တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းပိုင်ဆိုင်မှုနှင့်ထိန်းချုပ်မှုတက်ပေးသောအတွက်ကုမ္ပဏီအတွက်ငွေကြေးထောက်ပံ့မှု၏တစ်ဦးကပုံစံ, များသောအားဖြင့် 3-5 နှစ်က။ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများပုံမှန်အား $ 500,000 မှ $ 5 သန်းကနေအထိ။ , VC ကိုရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများ $ 50,000 သကဲ့သို့အနိမ့်သို့မဟုတ် $ သန်း 20 သကဲ့သို့မြင့်မားသောအဘို့ရံဖန်ရံခါရှိပါတယ်ပေမယ့်။