ရောင်းကုန်ပစ္စည်းများအများအပြားကွဲပြားခြားနားသောဝေါဟာရများနှင့်မဟာဗျူဟာကို အသုံးပြု. သတ်မှတ်နိုင်ပါတယ်နေစဉ်, အောက်ကငါးစည်းမျဉ်းစည်းကမ်းတွေကိုကုန်များကိုလည်းအနုပညာကျွမ်းကျင်ရန်အခြေခံဖြစ်ကြပြီးအားလုံးလက်လီအရောင်းဆိုင်များအားဖြင့်နောက်တော်သို့လိုက်ရပါမည်။
ငါစည်းမျဉ်းစည်းကမ်းတွေသို့သွားမတိုင်မီဒါပေမယ့်သင့်ရဲ့အနှစ်တစ်ထောင်ခန့်ကဒီစဉ်းစားပါ မျိုးဆက်ကျောင်းသားများ Z ကို စျေး (သစ်ကိုအများစု):
- သူတို့ဟာသူတို့ကိုမထိနှင့်ခံစားခွင့်ပြုရောင်းကုန်ပစ္စည်းများကြိုက်တတ်တဲ့။
- သူတို့ကအွန်လိုင်းနှိုင်းယှဉ်စတိုးဆိုင်များတွင်စျေးဝယ်ကြိုက်တတ်တဲ့ - ဒါပေမယ့်ပညာကုန်သွယ်ခြင်းသည်မှန်သည်သာလျှင်။
- သူတို့ကသူတို့ရဲ့နောင်တော်သားစဉ်မြေးဆက်ထက်အများကြီး သာ. ကြီးမြတ် merchandising တန်ဖိုးထား။
ဒီအမှုဖြစ်ခြင်းနှင့်အတူ, သင့်စတိုးဆိုင်ကုန်သွယ်ရုံထက်ပိုအရေးကြီးသောတယ်! အမှန်စင်စစ်ရောင်းကုန်ပစ္စည်းများအမြဲအရေးကြီးသောခဲ့ပေမယ့်ဒီစျေးဝယ်ခြင်းဖြင့်ထားရှိထားကြောင်းအခုအသစ်ဦးစားပေးငါးပါးစည်းမျဉ်းစည်းကမ်းတွေကိုအသစ်ရဲ့ကျောင်းစာအုပ်စေသည်။
1. Merchandise ဖောက်သည်ကိုဝယ်ချင်သောလမ်းအတွက်ကမ်းလှမ်းခဲ့သည်ခံရဖို့ရှိပါတယ်။
ဂရိတ်ရောင်းကုန်ပစ္စည်းများဖောက်သည်သူတို့ကပေးဆောင်ချင်သောစျေးနှုန်းမှာ, သူတို့ကယ်ယူချင်နေတဲ့လမ်းထဲမှာသူတို့ကမဝယ်ချင်သောအချိန်တွင်ဝယ်ယူရန်လိုလားသောအရာကိုရှိခြင်းဖြစ်ပါတယ်။ ဖောက်သည်လိုသည့်အတွက်အဆိုပါလမ်း ထုတ်ကုန်ဝယ်ယူရန်ပြောင်းလဲသွားပြီ မြို့စတုရန်းအတွက် peddler ကနေအမေဇုံအပေါ်တဦးတည်း-click နှိပ်ပြီးဝယ်ယူရန်, သိသိသာသာ။
ထိုသူတို့ကပင်သူတို့အမှိုက်အိတ်များနှင့် Keurig K-ခွက်ကဲ့သို့တိုင်းရက်ကြာအခြေခံဝယ်ယူပါတယ်, အမေဇုံအပေါ်အထူးပစ္စည်းများကိုဝယ်ယူမဟုတ်ပါဘူး။
ဘယ်လိုဖောက်သည်သင့်ရဲ့ထုတ်ကုန်ကိုဝယ်ချင်သလဲ? သူတို့သည်သင်၏ထုတ်ကုန်ကိုဝယ်ခြင်းရှိမရှိသူတို့သည်သင်၏ထုတ်ကုန်ဝယ်နိုင်ပုံကိုပေါ်မူတည်နေသောကြောင့်, ကထွက်ပုံ။ အဘယ်အရာကိုကြှနျုပျတို့သိကြပါသည်သင်၏ထုတ်ကုန်ပစ္စည်းများတွေဘာတွေရှိတယ်ဆိုတာမပါ mater သူတို့လက်လှမ်းဖြစ်ဖို့ရှိသည်သောကွောငျ့ဖွစျသညျ။
ဖောက်သည်များမတိုင်မီထိခံစားရရန်လိုသည်။ ယနေ့ဖောက်သည်အပြန်အလှန်ရန်လိုသည်။ အမြောက်အများထပ်လကျထကျကိုရေတွက်နေကြသည်။ သင့်ရဲ့အဆုံးထုပ် "ကိုဖောက်သည်များအတွက်လမ်းပါဝင်သည်သေချာအောင်လုပ်ပါ အတွေ့အကြုံကို " ဟုအဆိုပါထုတ်ကုန်။
2. စျေးနှုန်းကုန်သွယ်လက်တွေ့စမ်းသပ်ချက်မှတဆင့်အမှုကိုပြုရမည်ဖြစ်သည်။
မှန်ကန်စွာတစ်စတိုးဆိုင် Merchandising စျေးနှုန်းနှင့်အတူဤမျှလောက်ဆကျဆံ, ဒါပေမယ့် set ကိုဖော်မြူလာရှိနေကြသည်မဟုတ်။ အခြေခံစည်းမျဉ်းကိုရောင်းချရန်၏နှုန်းနှေးကွေး, စျေးနှုန်းမြင့်မားသောကြောင့်ဖြစ်သည်။ သို့သော်ဤနည်းဥပဒေသည်သင်၏စတိုးဆိုင်များအတွက်စစ်မှန်သောမဖြစ်စေခြင်းငှါ, သင်ကရှိမရှိရှာဖွေစမ်းသပ်ဖို့လိုအပ်ပါတယ်။
သငျသညျ $ 5.00 အဘို့အရာတစ်ခုခုကိုဝယ်လျှင်, သင်ကအမြတ်အစွန်းကိုဖွင့်ဖို့ $ 5,99 မှာရောင်းဖို့လိုအပ်ပါတယ်။ အဆိုပါလျှင်မူကား ကနဦး markup (IMU) $ 9.99 ဖြစ်ပါတယ်, အဲဒီကယ့်ကိုရောင်းနှုန်းကိုထိခိုက်စေမလဲ? သငျသညျစမ်းသပ်မဟုတ်လျှင်သင်သိမည်မဟုတ်။ စျေးနှုန်းခက်ခဲဖြစ်ဖို့ရှိသည်ပါဘူး, သင်ရုံဖောက်သည်ဆပ်ဖို့ဆန္ဒရှိတွေဘာတွေရှိတယ်ဆိုတာတွက်ဖို့ရေကိုစမ်းသပ်ဖို့ဆန္ဒရှိဖြစ်ဖို့လိုအပ်ပါတယ်။
3. လက်လီကုမ္ပဏီများကုန်သွယ်သုံးခုအမျိုးအစားပူဇော်သင့်ပါတယ်။
ကခေါင်းလောင်း curve ပေါ်မှာတည်ရှိနေမယ်လို့အဖြစ်သင့်ကုန်သွယ်၏စဉ်းစားပါ။ အဆိုပါကွေး၏ညာဘက်အခြမ်းတွင်သင့်ရဲ့စတိုးဆိုင်ရဲ့ထုတ်ကုန်များ၏ 10% ကိုတက်စေသည်စျေးကြီး, ဂုဏ်သတင်းကုန်သွယ်နေထိုင်ပါတယ်။ တိုင်းစတိုးဆိုင်သူတို့ "wow" ဖောက်သည်ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ (ဖောက်သည်အမြဲသူတို့ကိုမဝယ်ကြဘူးပင်လျှင်) ထိုထုတ်ကုန်လိုအပ်ပါသည်။
အဆိုပါကွေး၏လက်ဝဲဘက်ခြမ်းတွင်လည်းသင့်ရဲ့စတိုးဆိုင်ရဲ့ထုတ်ကုန်များ၏ 10% ကိုတက်စေသည်ဖြစ်သောမြှင့်တင်ရေးကုန်သွယ်, နေထိုင်ပါတယ်။ သူတို့သည်လည်း "wow" ဖောက်သည်ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့တိုင်းလက်လီစတိုးဆိုင် (သူတို့အမြတ်အစွန်းတွေအများကြီး generate ဘူးပင်လျှင်) ထိုထုတ်ကုန်လိုအပ်ပါသည်။ အဆိုပါကွေး၏အလယ်တွင်၌သင်တို့၏မုန့်-and ထောပတ်ကုန်သွယ်-The အရှိဆုံးအမြတ် generate ကြောင်းထုတ်ကုန်နေထိုင်ပါတယ်။
သငျသညျအမြတ်အစွန်းအများစုအလယ်မှာကုန်သွယ်ထံမှလာပေမယ့်အခုတော့ဖောက်သည်လက်ဝဲနှင့်လက်ယာ-side ထုတ်ကုန်အကြောင်းကိုအများအားဖြင့်ပြောဆိုပါ။ မြင့်မားခြင်းနှင့်အနိမ့်ဆုံးကိုထုတ်ကုန်ကိုဖယ်ရှားတဲ့သူလက်လီရောင်းချသူများဟာသူတို့ရဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအတွက်စကားလုံး-of ပါးစပ်ကြော်ငြာ generate သောထုတ်ကုန်ဖယ်ရှားကြီးမားတဲ့အမှား-they're လုပ်နေပါတယ်အဘယ်ကြောင့်ဒီအဖြစ်ပါတယ်။
ဖက်ရှင်အတွက်, မြင့်နှင့်အနိမ့-အဆုံးကုန်သွယ်သည့်ပစ်-ကွာကုန်သွယ်အဖြစ်ရည်ညွှန်းကြသည်။ လက်လီအရောင်းဆိုင်များသေချာပေါက်ရောင်းပါဘူး, ဒါပေမယ့်ဒီကုန်သွယ်အခြားအရာအားလုံးအကောင်းကိုကြည့်စေသည်။
သူတို့ profit- တစ်တစ်တန်ကိုဖွင့်မပေးကြဘူးလို့ထုတ်ကုန်များဖယ်ရှားပစ်ရမနေပါနဲ့ သူတို့အထုတ်ကုန်ကိုမည်သို့အကဲဖြတ် သင့်ရဲ့စတိုးဆိုင်သင့်ရဲ့ဖောက်သည်များအတွက်ညာဘက်အတှေ့အကွုံပါစေ။ သူတို့ရှေ့မှာက space ထဲမှာခေါင်းဆောင်တစ်ဦးအဖြစ်သင့်အမှတ်တံဆိပ်၏အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်ပါသည်, ထိုထုတ်ကုန်ကိုအခြားသူများကဲ့သို့တူညီသောနှုန်းရောင်းကြဘူးသော်လည်း, သတိရပါ။
4. တစ်ဦးကအရောင်းဆိုင်ဖွင့်ကုန်သွယ်သုံးလကြာရှည်သငျ့သညျ။
အဘယ်ကြောင့်? ရာသီသုံးလကြာမြင့်စွာဖြစ်ကြ၏။ သငျသညျဆမ်ရဲ့အဆိုပေးထားအချိန်တွင်ကုန်သွယ်တန်ဖိုးရှိခန့်သာနှစ်ပတ်အတွင်းလိုအပ်ကြောင်းသူကိုကဲ့သို့ကြီးမားသောစတိုးဆိုင်နေလျှင်ဤသည်ကိုပြောင်းလဲစေနိုင်သည်။ သင်တစ်ဦးအထူးလက်လီအရောင်းဆိုင်နေလျှင်မူကား, သင်ရကျိုးနပ်သုံးလသယ်ဆောင်သင့်ပါတယ်။ သင်တစ်ဦးအမြတ်အစွန်းကိုဖွင့်ဖို့လိုအပ်ဘယ်လောက်ကုန်သွယ်၏စည်းကမ်းချက်များ၌, သင်မဟာဗျူဟာရှင်သန်ရန်အပွင့်လင်းနားလည်ရန်လိုအပ်သည်။
5. ပစ္စည်းများရောင်းချပေးသင့်ရဲ့အမြိုး၏လူနေမှုပုံစံစတဲ့ fit သငျ့သညျ။
ရောင်းကုန်ပစ္စည်းများသင်ရောင်းထုတ်ကုန်နှင့်အတူလုပ်ဖို့အရာအားလုံးရှိပါတယ်နေစဉ်, ကနှင့်အတူလုပ်ဖို့ ပို. ပင်ရှိပြီး ဝယ်ယူသူဖောက်သည် ထုတ်ကုန်။ ထိုသို့အရေးကြီးသောဖြစ်ကြောင်းရုံအသက်အပိုင်းအခြားကိုမဖွင့်ပါကကျနော်လူနေမှုပုံစံစတဲ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးချေါသောအရာကို psychographics-ပါပဲ။ Tommy ဘဟားမားစဉ်းစားပါ။ သူတို့ကသေချာပေါက်သူတို့တစ်တွေလူနေမှုပုံစံစတဲ့ဦးတည်စျေးကွက်တစ်ခုသတ်သတ်မှတ်မှတ်လူဦးရေအချိုးအစားသို့မဟုတ်အသက်အရွယ်ဆီသို့ဦးတည်စျေးကွက်ကြဘူး။ "အမြိုး" သူတို့နေဖြင့်လိုချင်သည့်စံနမူနာမျိုး, အတွေးအခေါ်များ, အသက်ကိုရတတ်အတွေ့အကြုံများ မြို့ပြ Outfitters နှင့်မနုဿဗေဒလည်းကုန်များကိုလည်းဒီအမျိုးအစားကြောက်စရာကောင်းတဲ့ဥပမာဖြစ်ကြသည်။ သေချာပေါက်အတူတကွ fit မပစ္စည်းများ - မနုဿဗေဒအထူးသဖြင့်သင်သည်သင်၏အနွယ်ကိုသိသည်မှန်လျှင်, သင်သည်ထိုသူတို့တူစတိုးကနေကွဲပြားခြားနားသောပစ္စည်းများအများကြီးရောင်းနိုငျသောစိတ်ကူးနားလည်သည်။