ဒီစျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့်အဓိပ္ပါယ်အတွက်သော့ချက်စကားလုံးက "ဖြစ်စဉ်ကို" ဖြစ်ပါတယ်, စျေးကွက်သုတေသနပြုခြင်းမြှင့်တင်ရန်, ကပါဝင်ပတ်သက် ရောင်းချ , သင်၏ထုတ်ကုန်ပစ္စည်းများသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုများဖြန့်ဝေ။
ဒါဟာစျေးကွက်ပေါ်မှာရေးထားတဲ့ဆောင်ထမေရှိတယ်အဘယ်ကြောင့်ဖြစ်သောကြီးမားတဲ့ခေါင်းစဉ်ရဲ့, ဘာကွောငျ့လဲသင်တစ်ဦးလေးနှစ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဒီဂရီယူနိုင်ပါတယ်။ သို့သော်မရှိမဖြစ်လိုအပ်တဲ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသငျသညျအတူတူသင့်ရဲ့အလားအလာဖောက်သည်ရဖို့ပြုပါနှင့်သင့်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုအရာအားလုံးပါဝင်သည်။
သင်သည်သင်၏စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွေအတွက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီအစဉ်ကိုအတူတကွချပြီးနေတဲ့အခါ, အခြေခံအပေါ်အာရုံစူးစိုက်မဆိုစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီအစဉ်လေးသော့ချက်အစိတ်အပိုင်းများ:
- ထုတ်ကုန်နှင့်ဝန်ဆောင်မှုများ
- ရာထူးတိုးမြှင့်ပေးခြင်း
- ဖြန့်ဖြူး
- စျေးနှုန်း။
စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအတွက်ဂိမ်း၏အမည်တစ်ခုကြီးထွားလာအခြေစိုက်စခန်းဆွဲဆောင်ခြင်းနှင့်ဆက်ထိန်းထားခြင်းဖြစ်သည် ကျေနပ်မှုဖောက်သည် ။ တစ်ဦး Creating နှင့်အကောင်အထည်ဖော် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီအစဉ်ကို အာရုံစူးစိုက်သင့်ရဲ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအားထုတ်မှုကိုစောင့်ရှောက်နှင့်သင့်အရောင်းတိုးမြှင့်မည်ဖြစ်သည်။
Apple Inc. , - Marketing ကိုအောင်မြင်မှုပုံပြင်
1976 ခုနှစ်ကယ်လီဖိုးနီးယားရဲ့ Menlo Park မှာနေတဲ့ကားဂိုဒေါင်ကနေ Started က Apple Inc ကိုဈေးကွက်အရင်းအနှီးအားဖြင့်ကမ္ဘာပေါ်တွင်အကြီးဆုံးကုမ္ပဏီသို့လာခဲ့သည်။ Apple ကတိုင်းပြည်တစ်ပြည်ဖြစ်ခဲ့သည်လျှင် 100,000 ကျော်ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းန်ထမ်းများနှင့် 2015 ခုနှစ်တွင်ဝင်ငွေ $ 233 ဘီလီယံခန့်နှင့်အတူ၎င်း၏စျေးကွက်အရင်းအနှီးကဂျီဒီပီအားဖြင့်လောကဓာတ်မှာရှိတဲ့ 20th အကြီးဆုံးတိုင်းပြည်စေလိမ့်မယ်။
1976 ခုနှစ်တွင်စတင်ပုဂ္ဂိုလ်ရေးကွန်ပျူတာများ၏ Apple ကငါနှင့် Apple II ကိုလိုင်းများဖွံ့ဖြိုးဆဲအပြင်, Apple ကပူးတွဲတည်ထောင်သူ Steve Jobs ဟာ Mac ကွန်ပျူတာအပါအဝင်ထူးခြားသောနှင့်ဆန်းသစ်သောနည်းပညာထုတ်ကုန်များ၏အရေအတွက်သည်, iPod ကို, iPhone, iPad ကို Apple ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ဖို့သွား တီဗီနှင့် Apple ကစောင့်ကြည့်ရေးအဖွဲ့။
စတိဗ်ဂျော့ဘ်ဟာနည်းပညာပိုင်းဆိုင်ရာပါရမီအဖြစ်ကိုထိုအခါသတိရနေသည်နေစဉ်, သူလည်းတောက်ပ marketer ဖြစ်ခဲ့သည်။ တကယ်တော့ Apple ကပူးတွဲတည်ထောင်သူစတိဗ် Wozniak တစ်ချိန်ကစျေးကွက်ရှာဖွေရေးဂျော့ဘ် '' အကြီးမြတ်ဆုံးကျွမ်းကျင်မှုဖြစ်ခဲ့သည်ဟုဆိုသည်။ 2007 ခုနှစ် Macworld ဇာတ်စင်ပေါ်တွင် iPhone ကိုမိမိပြောရမှာမိတ်ဆက်စကားကသူ့ကုန်အမှတ်တံဆိပ် 'တစ်ခုမှာနောက်ထပ်အရာ ... "ဟာသနေဆဲကာလအစဉ်အမြဲအကောင်းဆုံးစျေးကွက်ရှာဖွေရေးဖျော်ဖြေပွဲတစ်ဦးအဖြစ်မှတ်ယူနှင့်အတူ။
ဟာ Macintosh ၏ပစ်လွှတ်မှုအတွက် Apple ရဲ့ 1984 Super Bowl ကြော်ငြာကျယ်ပြန့်အစဉ်အဆက်ကိုအကောင်းဆုံး Super Bowl စီးပွားဖြစ်ဖြစ်စဉ်းစားသည်။ ကြော်ငြာနှင့်အတူရှေ့ဆက်ဖို့ဆုံးဖြတ်ချက် Apple ကအတွင်းအလွန်အမင်းအငြင်းပွားဖွယ်ခဲ့ - ဒါရိုက်တာဘုတ်အဖွဲ့အကုန်အကျနှင့်ပြိုင်ဘက်က IBM မှမျက်နှာကိုတစ်ဦးရိုက်ပုတ်အဖြစ်ကြည့်ရှုခြင်း, ကြော်ငြာ၏မျက်နှာသာအတွက်မဟုတ်ခဲ့ပေ။ သို့သော်ဂျော့ကြော်ငြာခစျြတျောမူနှင့် airtime များအတွက်ပေးဆပ်ရန်ကမ်းလှမ်းခဲ့သည်။ ကြွင်းသောအရာသမိုင်းဖြစ်ပါသည် - Apple ကပါ Macintosh ၏ရောင်းအား $ 150 သန်းမှတ်တမ်းတင်ထားတဲ့ကြော်ငြာထုတ်၏ပထမဦးဆုံးရက်ပေါင်း 100 အတွင်း။
Jobs ဟာအဘို့အဆန်းသစ်, လှလှပပဒီဇိုင်းထုတ်ကုန်အောင်များအတွက်စိတ်အားထက်သန်ခဲ့ အစုလိုက်အပြုံလိုက်ဈေးကွက် ။ "သင်ဘယ်လောက်ကုန်ကျမသင့်သောအရာတစ်ခုခုမှတကယ်ကြီးမြတ်ဒီဇိုင်းနှင့်ရိုးရှင်းသောစွမ်းရည်ဆောင်ကြဉ်းနိုင်တဲ့အခါငါကချစ်ကြ" လို့သူကတစ်ချိန်ကဖော်ပြခဲ့သည်။ "ဒါဟာ Apple အတွက်မူရင်းရူပါရုံကိုဖြစ်ခဲ့သည်။ ဒါကကျနော်တို့ပထမဦးဆုံး Mac ကိုအတူလုပ်ဖို့ကြိုးစားခဲ့သောအရာကိုပါပဲ။ ဒါကကျနော်တို့က iPod ကို "(Smithsonian.com) နဲ့ဘာလုပ်ခဲ့သလဲဆိုတာပါပဲ။
အလှအပနှင့်ရိုးရှင်း Apple က၏အဓိကအမှတ်တံဆိပ်တန်ဖိုးများဖြစ်လာခဲ့သည်, ဒါပေမယ့်အများအပြားက Apple ထုတ်ကုန်များကိုသူတို့ကိုယ်သူတို့စျေးကွက်မှာအလွန်ကောင်းခဲ့ကြစဉ်, ဂျော့ဘ်ကိုသူတကယ်အောင်မြင်သောဖြစ်လာဖို့ပုံစံ function ကို, ကြီးစွာသောစျေးကွက်ပေါင်းစည်းဖို့လိုအပျကွောငျးကိုစောစောအသိအမှတ်ပြု, ဒါကြောင့်အကျင့်ကိုကျင့်ခြင်းဖြင့်သူက Apple propelled ကမ္ဘာ့လူသိအများဆုံးစားသုံးသူအမှတ်တံဆိပ်တွေထဲကသို့။
Apple ကပထမဦးဆုံးတစ်ဦးတော်လှန်ရေးထုတ်ကုန်အသစ်နှင့်အတူတံခါးဝမှထှကျမဟုတ်ခဲ့လျှင်ပင်, အဲဒါကိုတစ်မူထူးခြားတဲ့ဖက်ရှင်အတွက် Re-အင်ဂျင်နီယာမကြာခဏရှိပြီးသားထုတ်ကုန်ကိုယူသောကုမ္ပဏီခဲ့တဲ့တောက်ပဖွံ့ဖြိုးပြီး စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမဲဆွယ်စည်းရုံးရေး နှင့်ကြီးမားစီးပွားဖြစ်အောင်မြင်မှုသို့လုပ် ။
အိုင်ဖုန်းဖျက်ဆီးခံရဖြန့်ချိသည့်အခါအရာတွေဖြစ်တဲ့ဥပမာတစ်ခုဖြစ်ပါသည် ပြိုင်ဘက် နှစ်အနည်းငယ်အတွင်းထိုကဲ့သို့သော Nokia နှင့်ဘလက်ခ်ဘယ်ရီအဖြစ်။
Apple ရဲ့စျေးကွက်အောင်မြင်မှုအဆောက်အဦးပတ်ပတ်လည်နှင့်တည်တံ့ခိုင်မြဲဗဟိုပြု အမှတ်တံဆိပ်သစ္စာရှိမှု ။ Apple ကဖောက်သည်အမှတ်တံဆိပ်ဖို့အလွန်အမင်းသစ္စာရှိဖို့နှင့်များစွာသောကျိန် ဆို. ပူဇော် Apple ကပရိသတ်တွေအနေနဲ့ Apple ကထုတ်ကုန်ပစ္စည်းအမျိုးမျိုးရှိသမျှသစ်ကိုဖြန့်ချိဝယ်ယူပါလိမ့်မယ်လေ့ - စားသုံးသူသစ်တစ်ခုက iPhone သို့မဟုတ်အခြား Apple ကထုတ်ကုန်ပစ္စည်းဖြန့်ချိမှုအတွက်နာရီသို့မဟုတ်နေ့ရက်ကာလအဘို့တက်တန်းစီရန်အဘို့အကအဆန်းတော့မဟုတ်ပါဘူး။ တစ်ဦးကို 2014 ခုနှစ်မော်ဂန်စတန်လေသုတေသနလေ့လာမှုအရ Apple ရဲ့ iPhone ကိုစသည်တို့ကို Samsung, LG ကျော်တစ်ဦး 90 ရာခိုင်နှုန်းအမှတ်တံဆိပ် retention ကိုမှုနှုန်းရှိပါတယ်
Apple ကအပါအဝင်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးထူးချွန်ဘို့ဆုတစ်တသမတ်တည်းဆုရှင်ဖြစ်ပါသည်:
Apple Inc. , (ထိုနှစ်ပတ်လည် Effie ဆုပေးပွဲမှာ 2007 ခုနှစ်အအောင်မြင်ဆုံးစျေးကွက်ကင်ပိန်း Named "ဟု Mac အတွက် Get" အဆိုပါ "တစ်ဦးနဲ့ Mac Get" ကြော်ငြာကင်ပိန်း Apple အတွက်အကျယ်အောငျမွငျခဲ့, သူတို့က၎င်း၏ပထမနှစ်တွင် 42% ဈေးကွက်ဝေစုကြီးထွားခံစားခဲ့ရသညျ။
စီးရီးတစ်ခု bumbling နှိုင်းယှဉ် nerdy-ရှာဖွေနေ, decidedly uncool ကို PC ပိုင်ရှင်လူငယ်တစ်ဦး, တင်ပါးဆုံရိုး, Mac ပိုင်ရှင်ပုံဖော်။ ) 2010 ခုနှစ်တွင် Adweek ဆယ်စုနှစ်ရဲ့အကောင်းဆုံးကြော်ငြာလှုပ်ရှားမှုဖြစ်ဖို့ "တစ်ဦးနဲ့ Mac Get" ကြေညာခဲ့ပါတယ်။
2012 နှင့် 2016 ခုနှစ်တွင်စျေးကွက် Excellence ခြုံငုံဆုရှင်များအတွက် CMO စစ်တမ်းဆုချီးမြှင့်။
သုတေသနကုမ္ပဏီ Harris က Interactive မှစျေးကွက်အားဖြင့်စမတ်ဖုန်း, တက်ဘလက်များနှင့်ကွန်ပျူတာများ၏အမျိုးအစားအတွက် 2013 ခုနှစ်တွင် "တစ်နှစ်တာ၏အမှတ်တံဆိပ်" ။
Marketing ကိုဥပမာ: စျေးကွက်၏လုပျသငျတစျခုမှာတစ်အမြတ်အစွန်းရောင်းအားအသံအတိုးအကျယ်အများဆုံးအရောင်းအသံအတိုးအကျယ်ထက်ပိုပြီးနှစ်လိုဖွယ်ဖြစ်ပါတယ်။