Guy Kawasaki 10 Key ကိုအခြေခံမူထဲမှာ Start ကို၏အနုပညာရှင်းပြ

ဘာမှ စတင်. မည်သူမဆိုများအတွက် Guy Kawasaki ထံမှဆယ်ပါးအကြံပေးချက်များ။

Guy Kawasaki ဟာ Macintosh ကွန်ပျူတာကိုဖွင့်ကူညီပေးခဲ့သည်သူဧဝံဂေလိဆရာအဖြစ် 1980 ခုနှစ်တွင် Apple မှာမိမိကိုမိမိအဘို့နာမည်တစ်ခုဖန်ဆင်းတော်မူ၏။ ကားဂိုဒေါင်နည်းပညာ Ventures ၏တည်ထောင်သူနှင့် CEO ဖြစ်သူသကဲ့သို့, သူ startup ကုမ္ပဏီများသည်များစွာနဲ့သူ့ရဲ့အတွေးအခေါ်များကိုစမ်းသပ်နှင့်သက်သေပြခဲ့သည်။ သူကဘယ်လိုသင့်ရဲ့ပြိုင်ပွဲ Crazy မောင်းဖို့အိပ်မက်နှင့်ရောင်းချခြင်း, တော်လှန်ရေးကောင်စီများအတွက်စည်းကမ်းများအပါအဝင်ကျော်တစ်ဝက်တစ်ဒါဇင်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းစာအုပ်များ, ၏စာရေးဆရာဖြစ်ပါတယ်။

အဆိုပါအချိန်-စမ်းသပ်ခံရ, တိုက်ပွဲ-ခိုင်မာစေလမ်းညွှန်တစ်စုံတစ်ရာစတင်ကာမည်သူမဆိုများအတွက်: ငါမကြာသေးမီကသည်သူ၏နောက်ဆုံးပေါ်စာအုပ်, Start ၏အနုပညာအပေါ်မစ္စတာ Kawasaki ကတင်ဆက်မှုတက်ရောက်ခွင့်ရခဲ့တယ်။

ရယ်စရာ, irreverent အပေါင်းတို့နှင့်တကွ, အထက်, အမြင် - သူတစ်ဦးလွန်စွာဖျော်ဖြေမှုပီဖြစ်ပါတယ်။ လုပ်ငန်းရှင်တွေ, intrapreneurs, non-profit လုပ်ငန်းများ - သူဘာမှ စတင်. မည်သူမဆိုသူ့ရဲ့ထိပ်တန်းတစ်ဆယ်အကြံပေးချက်များန်းကျင်ကသူ၏တင်ပြချက်တည်ဆောက်ခဲ့သည်။ ငါသည်သူ၏ရွေးချယ်မှုကိုအနည်းငယ်သင်စာအုပ်ထဲတွင်ရှာတွေ့လိမ့်မည်မဟုတ်ပေကြောင်း quips အတူဤနေရာတွင်သင်နှင့်အတူသူတို့ကိုမျှဝေပါ။

1. အဓိပ်ပာယျထားပါ။

အဓိပ်ပာယျမဟုတျဘဲငွေရှာအာရုံစိုက်ပါ။ သင့်ကုမ္ပဏီအဘို့သင့်ရူပါရုံကိုဖွင့်မယ့်အကြီးစားကုမ္ပဏီကလှန်ဖို့ဒါမှမဟုတ်အများပြည်သူက ယူ. ထွက်လက်ငင်းငွေချေဖို့ကြီးထွားဖို့ဖြစ်ပါတယ်ဆိုလျှင်, "သင်ခြောင့်" ။ Kawasaki ကြီးမြတ်သည့်ကုမ္ပဏီများအဓိပ်ပာယျသုံးမျိုးထဲကတစ်ခုန်းကျင် built ကွောငျး says:

1. အသက်တာ၏အရည်အသွေးကိုတိုးမြှင့်။ ပိုမိုလွယ်ကူသို့မဟုတ်ထိုထက်ပိုပျော်စရာလူတွေကိုပိုပြီးအကျိုးဖြစ်ထွန်းသို့မဟုတ်သူတို့ဘဝလုပ်ပါ။
2. ညာဘက်တစ်ဦးကမှား။ အထက်ပါအပေါ်တစ်ဦးကမူကွဲ။ ဖြေရှင်းချက်မဟုတ်, ပြဿနာရဲ့အစိတ်အပိုင်းတစ်ခု၏အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်လိမ့်မည်။
3. ကောင်းသောအရာတစ်ခုခုရဲ့အဆုံးကိုတားဆီး။ ဂန္သို့မဟုတ်သမိုင်းတစ်ခုခုကိုထိန်းသိမ်း။ အဆိုပါဝေလငါးသိမ်းဆည်းပါ။

2. ဂါထာလုပ်ပါ။

Kawasaki Wendy ရဲ့မစ်ရှင်ကြေညာချက်ဖေါ်ပြခြင်းဖြင့်အသုံးပြုပုံကော်ပိုရိတ်မစ်ရှင်ထုတ်ပြန်ချက်များမှာထိုးကို ယူ. ,

ကျွန်ုပ်တို့၏လမ်းညွှန်မစ်ရှင်ခေါင်းဆောင်မှု, ဆန်းသစ်တီထွင်မှုများနှင့်မိတ်ဖက်မှတဆင့်ကျွန်တော်တို့ရဲ့ဖောက်သည်များနှင့်လူမှုအသိုင်းအဝိုင်းများအတွက်သာလွန်အရည်အသွေးကိုထုတ်ကုန်များနှင့်ဝန်ဆောင်မှုများကိုကယ်နှုတ်တော်မူရန်ဖြစ်ပါသည်။

"ငါသည် Wendy ရဲ့ခစျြ" ဟုသူက, "ဟုဒါပေမယ့်ကျွန်မအဲဒီမှာကိုစားအခါတိုင်းငါအပေါငျးတို့သပါဝင်တာကြောင့်အဘယ်သူမျှမစိတ်ကူးရှိခဲ့ပါတယ်။ " သူကသင်တစ်ဦးယေဘုယျမစ်ရှင်ကြေညာချက်ဖန်တီးချင်တယ်ဆိုရင်, သင် Dilbert မစ်ရှင်ထုတ်ပြန်ချက် Generator ကိုအတူ, စတာတွေဟာဆုတ်ခွာနေ, စည်းရုံးရေးမှူးများအတွက်ကိုယ့်ကိုကိုယ်သောင်းချီဒေါ်လာထောင်ပေါင်းများစွာ၏ကယျတငျနိုငျကပြောပါတယ်။

အဲဒီအစား, Kawasaki succinctly သင့်ရဲ့ core ကိုတန်ဖိုးများကိုဖျောပွထားသတဲ့ရိုးရှင်းတဲ့ဂါထာ, ဖြစ်နိုင်ရင်သုံးစကားများသို့မဟုတ်ထိုထက်နည်း, အတူတက်လာမယ့်အကြံပြုသည်။ တချို့ကဥပမာသူကိုပေး၏:

• Wendy ရဲ့: "ကျန်းမာသောအစာရှောင်ခြင်းအစာ"
• FedEx: "စိတ်ငြိမ်းချမ်းရေးဆု"
• Nike က: "စစ်မှန်သောအားကစားစွမ်းဆောင်ရည်"
• Guy Kawasaki: "ဘာလဲဆိုတော့အားကောင်းတဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းရှင်များ"

အဆိုပါ Next ကို Curve 3 ဤနေရာသို့သွားရန်။

စာအုပ်အရောင်းဆိုင်ကဆိုသည်သည့်အခါဂရိတ်ကုမ္ပဏီများမှဖန်တီးကြသည်မဟုတ် "ကျနော်တို့စာအုပ်တွေကိုရောင်းနေသောလမ်းကိုပြောင်းလဲသွားပါတယ်။ အဲဒီအစား 250,000 ခေါင်းစဉ်တင်ဆောင်ကျနော်တို့ 275,000 သယ်ဆောင်သွားပါတယ်။ " ဂရိတ်ကုမ္ပဏီများသည်ကိုသင်ပြောပါအခါ, နေသူများကဖန်တီးနေကြတယ် "မယ့်အစား 250,000 ခေါင်းစဉ်၏, ငါတို့ 2.5 သန်းသယ်ဆောင်သွားပါတယ်။ " ထိုအခါသင်သည်အမေဇုံရှိသည်။

သူကဒီလိုလုပ်ဖို့ကိုဘယ်လိုသုံးအကြံပေးချက်များကမ်းလှမ်း:

1. သင့်ဦးနှောက် reboot ။ သငျသညျလူသစ်တွေချမှတ်နိုင်ရန်အတွက်အပြုအမူဟောင်းပုံစံများကိုချိုးဖျက်ဖို့ရှိသည်။
2. ငွေနွားတွေကိုသတ်။ အာကာသအတွင်းကြီးစိုးပြိုင်ဖက် - အသိသာသူတွေကိုပြင်ပသူများဖြစ်ကြ၏။ သင်သည်ထိုသူတို့ရိုက်နှက်လျှင်, သင်လည်းတခြားလူတိုင်းရိုက်တယ်။ the-ဒါ-သိသာမဟုတ်သူတွေကိုသျောအတွင်းပိုင်းသူများဖြစ်ကြ၏။ ရှိပြီးသားကုမ္ပဏီအတွင်းထုတ်ကုန်အသစ်ဖွင့်သောအခါဤအဓိကအားဖြင့်သက်ဆိုင်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်, Apple ကပါ Macintosh အဘို့အလမ်းရစေနိုင်ရန်အတွက် Apple II ကိုသတ်ခဲ့ရသည်။ သူတို့က milking ဆက်လက်နိုငျခဲ့, ဒါပေမဲ့သူတို့နောက်ဆုံးမှာတခြားလူတိုင်းအားဖြင့်ဖွင့်လွန်ဆည်းပူးခဲ့ကြပေသည်။ သစ်ကိုများအတွက်အခန်းတစ်ခန်းအောင်အဟောင်းပျောက်ရှင်းလင်းပါ။

1. ကလူကွဲလွဲ။ သငျသညျလူတိုငျးကိုမတှေ့နိုငျပါသညျ။ ဒါဟာရှင်းလင်းခြင်းသို့လျင်မြန်စွာ်လည်းကြွေတတ်တဲ့သာမန်ထုတ်ကုန်ကိုဖန်တီးရန်ထက်သေးငယ်တဲ့, ပြင်းထန်စွာသစ္စာစောင့်သိဖောက်သည်အခြေစိုက်စခန်းရှိသည်ဖို့ပိုကောင်းပါတယ်။ တချို့ကဥပမာကိုသူကမှာ 25 ကြည့်ကျော် "! ဟေ့, အေးမြကားတစ်စီး" ဟုအဆိုပါ Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, နှင့်မြို့၏ XP ကို ​​(ကရက် 25 ကြည့်အောက်မှာလူများနှင့်ဟုပြောခဲ့ကြသည်ပြည်သူ့ ပေး. ဒါဟာဒီဇိုင်းရေးဆွဲခဲ့ကြရမယ် "ဟုပြော Volvo ကနေပစ်ခတ်တယ်သူကိုတစ်စုံတစ်ဦးကများက။ ")

4. Going ရယူပါ။

"ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသွက်ချာပါဒ" ၌ဖမ်းမိရမထားပါနဲ့။ ရှေ့ဆက်ရွေ့လျားသငျသညျကိုစောင့်ရှောက်ရန်တချို့ကအကြံပေးချက်များ:

• , ရှေ့ပြေးပုံစံရိုက်ထည့်မထားပါနဲ့။ လုပ်ငန်းရှင်များနှစ်မျိုးရှိပါတယ်, သူကပြောပါတယ်။ တစ်ခုမှာကြင်နာသည် Microsoft Office ကိုလုပ်ငန်းရှင်များအတွက်လူသတ်သမား App ဖြစ်ပါတယ်ကြောင့်ထင်၏။ သင်တည်ဆောက်, သင်ကြိုတင်ခန့်မှန်းစာရင်းဇယားဖန်တီးသင့်လုပ်ငန်းအစီအစဉ်ကိုရေးဖို့ PowerPoint တင်ပြချက်များ အခြားမျိုးစသည်တို့ကိုထုတ်ကုန်, code ကိုရေးဖို့တစ် compiler, ဒီဇိုင်း AutoCAD ကိုအသုံးပြုသည်စသည်တို့ကို, client နှင့်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများအဘို့ - ကအောင်အမှန်တကယ်ကိုစတင်ယူသမျှ ထုတ်ကုန်။

• စိတ်မပူပါနဲ့, crappy ဖြစ်မနေပါနဲ့။ ဗော်တဲယားတစ်ချိန်က "အကောင်းဆုံးကောင်းမွန်သော၏ရန်သူပါပဲ။ " ဟုပြောသည် ကုမ္ပဏီများကလုံးဝကထုတ်မီတကုန်ပစ္စည်းစုံလင်ဖို့စောင့်ဆိုင်းနေလျှင်, သူတို့ကဘာမှထွက်မရတော့မှလိမ့်မယ်။ သင့်ရဲ့ 1.0 လွှတ်ပေးရန်အနားတဝိုက်ကိုအနည်းငယ်ကြမ်းတမ်းလျှင်ဒါရှည်လျားနေဆဲဖောက်သည်များအတွက်တန်ဖိုးကိုဖန်တီးအဖြစ်, OK ကိုပါပဲ။ ဟုတ်ပါတယ်, သူ "သင်ဆေးဘက်ဆိုင်ရာပစ္စည်းကိရိယာများဖွံ့ဖြိုးဆဲနေပါလျှင်ဤသည်ကိုလျှောက်ထားမထားဘူး။ " ဟုဆို
• soulmate ကိုရှာပါ။ "ကျွန်တော်ငယ်ရွယ်အမြော်အမြင်အရွယ်ရောက်ပြီးသူကြီးကြပ်မှုလိုအပ်ကြောင်း" ဟုသူက jokes ။ တိုင်း Bill Gates ကနောက်ကွယ်မှနေတဲ့ Steve Ballmer ဖြစ်ပါတယ်။ စတိဗ်ဂျော့ဘ်ရဲ့နောက်ကွယ်မှာတစ်စတိဗ် Wozniak ဖြစ်ပါတယ်။ သင့်ရဲ့ရူပါရုံကိုနှင့်သင့်စိတ်အားထက်သန်မျှဝေ, ဒါပေမယ့်သူတို့ရဲ့အားသာချက်နှင့်သင်၏အားနည်းချက်များကိုဖြည့်မယ့်စီမံခန့်ခွဲမှုအဖွဲ့က Build ။

5. niche လော့။

အကောင်းဆုံးကတော့, သငျသညျဖောက်သည်မြင့်မားတဲ့တန်ဖိုးနှင့်အနည်းငယ်အခြားသူတွေလုပ်နေတာကြောင့်နှစ်ဦးစလုံးကြောင်းအရာတစ်ခုခုဖန်တီးပါ။ သငျသညျနှစျခုမှာ parameters အဖြစ်ထူးခြားမှုနှင့်တန်ဖိုးဖန်တီးမှုကိုစဉ်းစားလျှင်သင်လေးခု quadrant ရှိသည်:

• မြင့်မားသောတန်ဖိုးအနိမ့်ထူးခြားမှု - သင်စျေးနှုန်းအပေါ်ယှဉ်ပြိုင်။

• အနိမ့်တန်ဖိုးမြင့်မားတဲ့ထူးခြားမှု - ဤသူသည် "မိုက်မဲ" quadrant အဖြစ်ရည်ညွှန်းအရာဖြစ်တယ်။ အဘယ်သူမျှမသင့်ကုန်ပစ္စည်းဝယ်ယူလိုလျှင်သင်အဘယ်သူမျှမယှဉ်ပြိုင်မှုရှိပါက၎င်းသည်အရေးမထားဘူး။
• အနိမျ့တန်ဖိုးအနိမ့်ထူးခြားမှု - အဆိုပါ "dotcom" quadrant ။ တစ်ကြိမ်မှာတစ်စုံတစ်ဦးက "ကျနော်တို့ကလူခွေးအစာကိုဝယ်ဘယ်လိုပြောင်းလဲသွားတာပေါ့။ ကျနော်တို့အွန်လိုင်းကရောင်းချတာပေါ့။ ကျနော်တို့ middleman ထွက်ခုတ်ဖြတ်ပါလိမ့်မယ်နဲ့လူစျေးနှုန်းချိုသာဝယ်နိုင်ပါလိမ့်မည်" ဟုပြောသည်။ ခွေးစာမိုးသည်းထန်စွာဖြစ်ပါသည်: ဒါပေမဲ့သူတို့တဦးတည်းအရာမေ့လျော့ကြ၏။ ကယ်တင်ခြင်းသို့ရောက်သောထိုပိုက်ဆံမြင့်မားတဲ့သယ်ယူပို့ဆောင်စရိတ်များကထေမိခဲ့သည်။ အဆိုပါအရူးအရာကုမ္ပဏီကဒီနားလည်သဘောပေါက်ပေမယ့်တဦးတည်းအမှတ်မှာ 16 ကုမ္ပဏီများသည်ခွေးစာအွန်လိုင်းရောင်းချခဲ့ကြဘူးကြောင်းမဟုတ်ပါဘူး။ ဟုတ်ပါတယ်, သူတို့ထဲကအများစုဟာစီးပွားရေးလုပ်ငန်းမှာမဟုတ်တော့များမှာ - အဘယ်သူမျှမကြီးမြတ်အံ့သြစရာ။

• မြင့်မားသောတန်ဖိုးမြင့်မားတဲ့ထူးခြားမှု - သင်ကငွေ, မာဂျင်နှင့်အဓိပ္ပာယ်ကိုအောင်နေရာအရပ်ဖြစ်၏။

6. တရာပန်းပွင့် Blossom ကြပါစို့။

သင့်ရဲ့အကောင်းဆုံးဖောက်သည်များနေပါစေဘယ်လောက်, နေပါစေသင်ဘယ်လောက်ကောင်းသင်သည်ထိုသူတို့ဖြစ်ဖို့မြျှောလငျ့သူကိုဖြစ်စေ, မည်မဟုတ်ပါ စျေးကွက်သုတေသန သင်ပြု, သင်ဿုံအစစ်အမှန်လောကမှာရှိတဲ့အဘယ်သို့ဖြစ်မည်ကိုကြိုတင်ခန့်မှန်းလို့မရပါဘူး။ Kawasaki အောက်ပါအကြံပြု:

• လယ်ကွင်းမဟုတ်ဘဲပြတင်းပေါက် boxes တွေကိုမျိုးစေ့ကိုကြဲ။ niche positioning ကိုဝေဖန်ဖြစ်ပါသည်, သို့သော်ယခုအချိန်အထိနှင့်ကျယ်ပြန့်သင့်ရဲ့ဘတ်ဂျက်ခွင့်ပြုပါလိမ့်မယ်သလောက်သင့်ရဲ့မက်ဆေ့ခ်ျကိုပျံ့နှံ့သွားခဲ့သည်။ Narrowcast သင့်ရဲ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမက်ဆေ့ခ်ျကိုအလွန်အကျွံသင်ပင်တည်ရှိနားလည်သဘောပေါက်ခဲ့ပါဘူးစျေးကွက်အပေါ်အထဲကလွဲချော်လိမ့်မည်။
• မသိဝါဒီမဟုတ်, ဘုရားမဲ့ဝါဒီရှာဖွေပါ။ လူတိုင်းသူတို့ "marquee ဖောက်သည်" ရှိသည်ဖို့လိုလားပေမယ့်ကြီးမားတဲ့ကော်ပိုရေးရှင်း "ဟုအဆိုပါကွေးခုန်" သောသူတို့အိုင်ဒီယာမှများသောအားဖြင့်ခံနိုင်ရည်ရှိပါတယ်။ အသစ်သောအတွေးအခေါ်များမှပွင့်လင်းဖြစ်ကြပြီးနောက်ပိုင်းတွင်များအတွက်ကြီးမားသောငါးကယ်တင်ခဲ့သူအစောပိုင်းသုံးကိုရှာပါ။
• မာနထောင်လွှားခြင်းမရှိကြနှင့်။ သင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းကိုဝယ်ယူနေသောလူများကိုသင့်ရဲ့ရည်ရွယ်ပစ်မှတ်စျေးကွက်မဟုတ်သည့်အခါအံ့ဩခြင်းမရှိကြနှင့်။ အဲဒီအစားသူတို့ကဝယ်ယူနေအဘယ်ကြောင့်ထွက်ရှာနှင့်သင့်တှေ့ရှိထားခါကောင်းသောကံကြမ္မာအပေါ်အမြတ်ထုတ်ရန်။

7 10/20/30 စည်းမျဉ်းကိုလိုက်နာပါ။

, client များသို့မဟုတ်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူမှအသုံးပြုမှုတင်ပြချက်များအောင်လိုက်တဲ့အခါ:

• 10 ဆလိုက် - မ 50 လူအများစုဘူးအဖြစ်
• 20 မိနစ် - သင်တစ်နာရီရှိစေခြင်းငှါ, ဒါပေမယ့်တချို့လူတွေနှောင်းပိုင်းတွင်ဖြစ်လိမ့်မည်, အခြားသူများအစောပိုင်းစွန့်ခွာစေခြင်းငှါ, သငျသညျ Q & A များအတွက်အချိန်များများချင်တယ်။

• အသက် 30 ပွိုင့် font ကို - သင်သေးငယ်တဲ့ဖောင့်ကိုသုံးပါလျှင်၎င်းသည်များသောအားဖြင့်သင်မကောင်းဘူးလို့စပီကာကနေကြောင်းအဓိပ္ပာယ်သက်ရောက်သောစာသားကိုအများကြီးသုံးစွဲဖို့ကြိုးစားနေဆိုလိုတယ် (အများဆုံးနည်းပညာကုမ္ပဏီစီအီးအိုနေသောသူကပြောပါတယ်) ။ အဘယ်ကြောင့်? သူတို့မကျင့်ကြောင့်ဖြစ်သည်။

(သင်တင်ပြချက်များအများကြီးပြုလျှင်ထုတ်စစ်ဆေးရန်သေချာစေပါ PowerPoint တင်ဆက်၏ခုနစ်သေစေနိုင်သောအပြစ် )

8. ရောဂါပြည်သူ့ငှါး။

သငျသညျ (သို့မဟုတ်အနည်းဆုံးကအနီးကပ်) ဖြစ်သကဲ့သို့သင်၏ကုန်ပစ္စည်းအကြောင်းကိုအဖြစ်အသည်းအသန်နေသောလူမျိုးကိုငှားရမ်း။

• အဆိုပါဆီလျှော်လျစ်လျူရှုပါ။ တစ်ဦးကမျှဝေစိတ်အားထက်သန်မှု ပို. အရေးကြီးသောပညာရေးသို့မဟုတ်သက်ဆိုင်ရာလုပ်ငန်းအတွေ့အကြုံထက်ဖြစ်ပါတယ်။ ဤရွေ့ကားန်ထမ်းကိုပိုပြီးသစ္စာစောင့်သိနှင့်လှုံ့ဆော်ကြလိမ့်မည်။ သူက Apple မှာအလုပ်ကိုယူသည့်အခါ Kawasaki သူ့ကိုယ်သူ "စိန်ရေတွက်" ဟုရတနာမှာအလုပ်လုပ်ခဲ့ပါသည်။ ဒါပေမယ့်လို့သူကပြောပါတယ်, သူပါ Macintosh ကိုမြင်လျှင်ပထမဦးဆုံးအကြိမ်ပြုလုပ်သူ၏မျက်စိထဲမှာမျက်ရည်ထားတော်မူ၏။ ဆိုလိုသည်မှာအခြားမည်သူမဆိုထက်အလုပ်အကိုင်အဘို့သူ့ကိုပိုပြီးအရည်အချင်းပြည့်ကိုဖန်ဆင်းသောအရာကိုပါပဲ။

• ကိုယ့်ကိုကိုယ်ထက် သာ. ကောင်း၏ငှားရမ်း။ "တစ်ဦးက" ကစားသမား "A +" ကစားသမားကိုငှားရမ်းပေမယ့် 'ခ' ကစားသမားတွေ "ကို C", "ကို C" ဟုသူကတစ်ဦး "bozo ပေါက်ကွဲမှုဖြစ်" ခေါ်ဆိုသောအရာကိုမှဦးဆောင်, "D:", စတာတွေငှားငှားရမ်း။ သင်သည်ထိုသူတို့ငှားရမ်းများအတွက်မဟုတ်ဘဲသူတို့ကိုနှိုင်းယှဉ်ခြင်းဖြင့်စမတ်ကိုကြည့်လုပ်သူတွေကိုငှားရမ်း။
• အဆိုပါစျေးဝယ်စင်တာစမ်းသပ်မှုလုပ်ပါ။ သင်စျေးဝယ်ကုန်တိုက်တစ်ခုအကွာအဝေးမှာမကြာသေးမီက-တွေ့ဆုံမေးမြန်းကိုယ်စားလှယ်လောင်းကိုတွေ့မြင်ဆိုပါစို့။ သင် ... လုပ်ပါသလား...
  • ... သူတို့ကိုကျော်တိုက်ရိုက်လမ်းလျှောက်ကုမ္ပဏီသည်မည်မျှကြီးမြတ်သူတို့ကိုပြောပြများနှင့်ဘုတ်အဖွဲ့အပေါ်လာရန်သူတို့ကိုအားပေး?
  • ... ပုံကအကြီးကြီးရာအရပျရဲ့နှင့်ဒါနဲ့ပတ်သက်ပြီးသင်သည်သူတို့အထဲသို့ပြေးလိမ့်မယ်, ဒါနဲ့ပတ်သက်ပြီးသင်မပေးမလဲ
  • ... တမင်တကာသူတို့ကိုရှောင်ရှား?
  သင့်ရဲ့အဖြေကိုပထမဦးဆုံးတစျခုထက်အခြားမည်သည့်ဖြစ်လျှင်, သူတို့ကိုငှါးပါဘူး။

ချမှတ်ရန် 9. အောက်ပိုင်းအတားအဆီး။

ကလွယ်ကူလူတွေကိုသင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းကိုဝယ်ယူအသုံးပြုရန်အဘို့အ Make:

• သင်ယူမှုကွေးပြားစေ။ ကောင်းသောထုတ်ကုန်တစ်ဦးကို manual ရည်ညွှန်းတစ်ခုသို့မဟုတ်လူတန်းစားယူစရာမလိုဘဲသုံးစွဲဖို့အလိုလိုသိဖြစ်သင့်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်, သင်သည်သင်၏ VCR ပေါ်တွင်နာရီသတ်မှတ်ထားဖို့ဘယ်လိုသိရသလဲ အဘယျကွောငျ့ပင်စိန်ခေါ်မှုတစ်ရပ်ဖြစ်သနည်း

• သင်ပြုမှာမဟုတ်ဘူးတစ်ခုခုလုပ်ဖို့လူတွေမမေးပါနှင့်။ နျူကလီးယား-powered mousetrap (သင်စွန့်ပစ်များဖယ်ရှားရှင်းလင်းရေးလုပ်ဖို့ Utah မှမောင်းထုတ်ရန်ရှိသည်) ၏သူ့ရဲ့စံနမူနာနည်းနည်းအလှမ်းဝေးခဲ့စဉ်အခါ, Kawai Hyatt ရင်ခွင်ပိုက်နှင့် ပတ်သက်. မိမိအဇာတ်လမ်းကိုသူ့ကိုအနီးကပ်ထိမှန်။ ကြောင်းဟိုတယ်တွင်သည်ကြမ်းပြင်ပေါ်မှာအခမဲ့အဝတ်လျှော်စက်တွေရှိပါတယ်။ လူတွေကသူတို့ပြီးသားအခန်းများအတွက် $ 250 တညဉ့်ကိုပေးဆောင်နေ, အထူးသဖြင့်အခါ, အပန်းဖြေအဝတ်ကိုလျှော်ဖို့အတော်ကြာဒေါ်လာပေးဆောင်ချင်ကြပါဘူး!

• သင့်ရဲ့သာသနာပြုအရာ၌ခင်တွယ်ပါ။ သူတို့သည်သင်၏န်ထမ်းသို့မဟုတ်သင့်ဖောက်သည်များအနေဖြင့်ဖြစ်စေ, သင်ပြုသမျှကိုမှာသူတို့ကိုပါဝင်သည်။ သူတို့ကိုကအသံပေးရသင်သည်တတ်နိုင်သမျှကိုလုပ်ပါ။ သူတို့ကသင့်ရဲ့အလွန်အကောင်းဆုံးစျေးကွက်ရှာဖွေရေးဖြစ်ကြသည်။

10 Bozos ကိုသင် Down ကြိတ်ဆုံနှင့်ကြိတ်စို့မထားပါနဲ့။

တချို့က bozos ဆိုတာတွေ့ရဖို့လွယ်ကူပါတယ်။ ထိုသူအပေါင်းတို့သည်သင်၏အတွေးအခေါ်များပစ်ချတဲ့သူ Grumpy, အဆိုးမြင်ကလူပါပဲ။ ဒါပေမယ့်ကောင်းတဲ့ဝတ်စုံကိုဝတ်ထားသည် "အောင်မြင်သော bozo" ကိုယ်သတိပြုလော့။ "လူတွေကအလိုအလျှောက် '' မတ် '' နှင့်အတူ '' ကြွယ်ဝသော '' တူညီ" ဟုသူကပြောပါတယ်။ "ဒါကကြီးမားတဲ့စကားခုန်ပါတယ်။ " မကြာခဏအလွန်အောင်မြင်သောလူတွေကိုလာမယ့်ကွေးလက်ခံလို့မရပါဘူး။

အချို့သောနာမည်ကြီးနည်းပညာစက်မှုလုပ်ငန်းမိုက်မဲခြင်းအထဲကညွှန်ပြပြီးနောက်မိမိပုဂ္ဂိုလ်ရေး bozo ပုံပြင်ကိုပြောသည်။ တစ်ကြိမ်မှာသူဟူမူကား, တစ်ဦးဆီလီကွန်တောင် startup ၏ CEO ဖြစ်သူဖြစ်လာမယ့်အလုပ်အင်တာဗျူးဆင်းလှည့် "ဒါဟာဝေးလွန်းမောင်းထုတ်ရန်ဖွင့်, ငါကစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုဖြစ်နိုင်ပါသည်ဘယ်လိုမမြင်မိပါဘူး။ " ကုမ္ပဏီ? Yahoo က။ Kawasaki ဆုံးဖြတ်ချက်သူ့ကိုအကြောင်းကို $ 2 ဘီလီယံကုန်ကျကြောင်းကိန်းဂဏန်းများ။

"ငါသည်ဆယ်နှစ်ကြောင်းစဉ်းစားခဲ့ကြရတယ်" ဟု၎င်းကပြောသည်။ "တဖန်သင်တို့ကိုငါလက်ျာဘက်ဆုံးဖြတ်ချက်ယျသိတယျ။ သူတို့ငယ်ရွယ်စဉ်ငါသည်ငါ့ဇနီးနှင့်သားတို့နှငျ့အတူအချိန်အများကြီးဖြုန်းဖို့တယ်။ သူတို့ကိုငါထကြီးထွားကောလိပ်မှပယ် သွား. , အဘယ်သူသည်အသီးအသီးအံ့သြတက်အဆုံးသတ်ချင်ကြဘူး သည်အခြားခဲ့ပါတယ်။ "

"ဒါကပထမဦးဆုံးဘီလီယံခန့်ကရှင်းပြသည်" ဟုသူက quipped ။ "ဘီလျံအထိဒုတိယနေဆဲငါ့ကိုပယ် pisses ။ "

Kawasaki တစ် Q & A session တစ်ခုနှင့်အတူပယ်ပြီးလေ၏။ အဆိုပါဖွညျးညှငျးစှာရလြှောဆငျးခွငျးထဲကပထမဆုံးမေးခွန်းက "လာမယ့်ကြီးမားတဲ့အရာရဲ့အဘယ်အရာ?" ခဲ့ သူ၏အဖြေမှာ "ငါနေတဲ့စျေးကွက်မအမြော်အမြင်ပေါ့ငါစိတ်ကူးကြည့်ရှုခြင်းနှင့်ရောင်းသို့မဟုတ်မည်မဟုတ်ပါလျှင်ငါလာမယ့်ကြီးမားတဲ့အရာ, ငါကလုပ်နေတာသို့မဟုတ်ပါကငွေကြေးထောက်ပံ့ခြင်းကိုချင်ပါတယ်ခဲ့သည်ဖြစ်စေသိလိုလျှင်သင်ပြောပြနိုင်ပါ။ ။ ။ ထိုအခါငါဆက်ဆက်ဒီပရိသတ်ကိုပြောပြလိမ့်မည်မဟုတ်ပေ။ "

Texchange မှကျေးဇူးတင်ပါသည်ဖြစ်ရပ်များ၏စီစဉ်။ အခမဲ့စာအုပ်ကောက်နုတ်ချက်တစ်ခုစီးပွားစွမ်းဆောင်ရှင်အိုင်ကျူစမ်းသပ်နှင့်ထို့ထက် ပို. အပါအဝင် Guy Kawasaki အကြောင်းပိုမိုလေ့လာသင်ယူရန်, GuyKawasaki.com သွားရောက်ကြည့်ရှု။